ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Národný manažér predajných kanálov pre zámočníkov a PEU
Riadiť predajné kanály pre zámočníkov a PEU spoločnosti ASSA ABLOY na Novom Zélande a zodpovedať za rast kanálov a obchodné výsledky. Budovať vzťahy so zákazníkmi a posilňovať výkonnosť obchodného tímu v oblasti prístupových riešení.
Popis
- Riadiť predajné kanály pre zámočníkov a PEU a ich tím na celom Novom Zélande.
- Stanovovať a realizovať plány kanálov na zvýšenie predaja a marží.
- Zlepšovať predajné aktivity prostredníctvom plánovania území a spolupráce so zákazníkmi.
- Dohliadať na kľúčové národné zákaznícke účty a strategické vzťahy so zákazníkmi.
- Viesť a rozvíjať obchodný tím vrátane plánovania výkonnosti.
- Riadiť rozpočty kanálov, prognózy a hodnotenia výkonnosti.
- Podporovať uvádzanie produktov na trh prostredníctvom spolupráce so zákazníkmi, školení a predajných aktivít.
- Vyhľadávať a rozvíjať obchodné príležitosti s využitím poznatkov o trhu, zákazníkoch a predajných kanáloch.
- Koordinovať spoluprácu so zákazníkmi, produktovými manažérmi, obchodnými vedúcimi a internými tímami.
- Pravidelne cestovať po Novom Zélande na stretnutia so zákazníkmi, koučovanie, kontroly v teréne a rozvoj obchodných príležitostí.
Požiadavky
- Mať skúsenosti s riadením predajných kanálov v rovnakom alebo úzko súvisiacom odvetví.
- Mať preukázateľné skúsenosti s vedením obchodných tímov pôsobiacich na rôznych miestach.
- Preukazovať schopnosti v oblasti riadenia vzťahov s klientmi a spolupráce so zainteresovanými stranami.
- Rozumieť predajnej výkonnosti, tvorbe cien, maržiam, prognózovaniu a ziskovosti zákazníkov.
- Mať skúsenosti s tvorbou a realizáciou úspešných predajných a rastových stratégií.
- Mať skúsenosti so systémami CRM, digitálnymi predajnými nástrojmi a technológiami podporovanými predajnými procesmi.
- Podporovať uvádzanie produktov na trh a iniciatívy zamerané na rast.
- Sebavedomo prezentovať a viesť školenia.
- Mať platné pracovné oprávnenie na Novom Zélande.
Benefity
- Pracovať so zavedenými značkami, ako sú Yale a ABLOY.
- Pridať sa ku globálnej spoločnosti zameranej na prístupové riešenia.
- Podieľať sa na formovaní národných obchodných výsledkov a rastu.
- Spolupracovať so strategickými zákazníkmi a kľúčovými účtami.
- Spolupracovať so zainteresovanými stranami naprieč podnikovými funkciami.
- Využívať príležitosti na školenia a rozvoj.
- Dostávať pravidelnú spätnú väzbu a podporu pri kariérnom rozvoji.
- Pracovať v prostredí, ktoré si cení rozmanitosť, rovnosť a začlenenie.
- Počas náboru požiadať o primerané úpravy a podporu prístupnosti.