ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Национальный менеджер по каналам продаж: слесари и PEU
Руководите каналами продаж ASSA ABLOY для слесарей и PEU по всей Новой Зеландии, отвечая за их развитие и коммерческие результаты. Развивайте отношения с клиентами и повышайте эффективность команды продаж решений для контроля доступа.
Описание
- Руководите каналами продаж Locksmiths и PEU и командой по всей Новой Зеландии.
- Разрабатывайте и реализуйте планы развития каналов, увеличивая продажи и маржу.
- Повышайте эффективность продаж с помощью планирования территорий и взаимодействия с клиентами.
- Курируйте ключевые национальные клиентские и стратегические отношения.
- Обучайте и развивайте команду продаж, включая планирование результатов.
- Управляйте бюджетами каналов, прогнозами и оценкой результатов.
- Помогайте запускать продукты посредством взаимодействия с клиентами, обучения и организации продаж.
- Выявляйте и развивайте коммерческие возможности, используя данные о рынке, клиентах и каналах.
- Координируйте работу с клиентами, менеджерами по продуктам, руководителями продаж и внутренними командами.
- Регулярно ездите по Новой Зеландии на встречи с клиентами, коучинг, выездную оценку работы и развитие возможностей.
Требования
- Имеете опыт управления каналами продаж в той же или смежной отрасли.
- Имеете опыт руководства командами продаж, работающими в разных регионах.
- Умеете выстраивать отношения с клиентами и взаимодействовать с заинтересованными сторонами.
- Разбираетесь в показателях продаж, ценообразовании, марже, прогнозировании и прибыльности клиентов.
- Разрабатывали и реализовывали успешные стратегии продаж и роста.
- Имеете опыт работы с CRM-системами, цифровыми инструментами продаж и технологичными процессами продаж.
- Участвовали в запуске продуктов и инициативах по развитию.
- Уверенно выступаете с презентациями и проводите обучение.
- Имеете действующее право на работу в Новой Зеландии.
Преимущества
- Работа с известными брендами, такими как Yale и ABLOY.
- Работа в международной компании в сфере решений для контроля доступа.
- Возможность влиять на результаты национальных продаж и рост бизнеса.
- Работа со стратегическими клиентами и ключевыми заказчиками.
- Сотрудничество с заинтересованными сторонами из разных подразделений.
- Возможности для обучения и развития.
- Регулярная обратная связь и поддержка карьерного развития.
- Работа в коллективе, где ценят разнообразие, равенство и инклюзивность.
- Возможность запросить разумные условия и поддержку доступности во время подбора.