ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Krajowy menedżer kanałów sprzedaży: ślusarze i PEU
Zarządzaj kanałami sprzedaży ASSA ABLOY dla ślusarzy i PEU w całej Nowej Zelandii, odpowiadając za ich rozwój i wyniki handlowe. Buduj relacje z klientami i wzmacniaj efektywność zespołu sprzedającego rozwiązania kontroli dostępu.
Opis
- Zarządzaj kanałami sprzedaży Locksmiths i PEU oraz zespołem w całej Nowej Zelandii.
- Wyznaczaj i realizuj plany rozwoju kanałów, aby zwiększać sprzedaż i marże.
- Poprawiaj skuteczność sprzedaży dzięki planowaniu obszarów i kontaktom z klientami.
- Nadzoruj kluczowe konta krajowe i strategiczne relacje z klientami.
- Wspieraj rozwój zespołu sprzedaży, w tym planowanie wyników.
- Zarządzaj budżetami kanałów, prognozami i przeglądami wyników.
- Wspieraj wprowadzanie produktów poprzez kontakty z klientami, szkolenia i realizację sprzedaży.
- Wyszukuj i rozwijaj możliwości handlowe, korzystając z informacji o rynku, klientach i kanałach.
- Koordynuj działania z klientami, menedżerami produktu, liderami sprzedaży i zespołami wewnętrznymi.
- Regularnie podróżuj po Nowej Zelandii na spotkania z klientami, coaching, przeglądy działań w terenie i rozwój możliwości.
Wymagania
- Masz doświadczenie w zarządzaniu kanałami sprzedaży w tej samej lub pokrewnej branży.
- Masz doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży działającymi w różnych lokalizacjach.
- Potrafisz budować relacje z klientami i współpracować z interesariuszami.
- Znasz wskaźniki sprzedaży, ustalanie cen, marże, prognozowanie i rentowność klientów.
- Opracowywałeś i realizowałeś skuteczne strategie sprzedaży i wzrostu.
- Masz doświadczenie w pracy z systemami CRM, cyfrowymi narzędziami sprzedażowymi i procesami sprzedaży wspieranymi technologią.
- Wspierałeś wprowadzanie produktów i inicjatywy rozwojowe.
- Swobodnie prowadzisz prezentacje i szkolenia.
- Masz aktualne prawo do pracy w Nowej Zelandii.
Benefity
- Praca z uznanymi markami, takimi jak Yale i ABLOY.
- Dołączenie do globalnej firmy oferującej rozwiązania kontroli dostępu.
- Możliwość wpływania na krajowe wyniki sprzedaży i rozwój.
- Współpraca z klientami strategicznymi i kluczowymi kontami.
- Współpraca z interesariuszami z różnych obszarów firmy.
- Możliwości szkoleń i rozwoju.
- Regularna informacja zwrotna i wsparcie rozwoju kariery.
- Praca w miejscu, które ceni różnorodność, równość i integrację.
- Możliwość zgłoszenia potrzeby racjonalnych dostosowań i wsparcia dostępności podczas rekrutacji.