ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל ערוצים ארצי, מנעולנים ו-PEU
הובילו את ערוצי המכירות למנעולנים ול-PEU של ASSA ABLOY ברחבי ניו זילנד, עם אחריות לצמיחת הערוצים ולהישגים מסחריים. בנו קשרי לקוחות וחזקו את ביצועי צוות המכירות בתחום פתרונות הגישה.
תיאור
- הובילו את ערוצי המכירות ואת הצוות למנעולנים ול-PEU ברחבי ניו זילנד.
- קבעו תוכניות ערוץ והוציאו אותן לפועל כדי להגדיל מכירות ושולי רווח.
- שפרו את ביצועי המכירות באמצעות תכנון אזורי פעילות ומעורבות עם לקוחות.
- פקחו על חשבונות ארציים מרכזיים ועל קשרים אסטרטגיים עם לקוחות.
- אמנו ופַּתחו את צוות המכירות, לרבות תכנון ביצועים.
- נהלו תקציבי ערוץ, תחזיות וסקירות ביצועים.
- סייעו בהשקת מוצרים באמצעות קשר עם לקוחות, הכשרה וביצוע מכירות.
- אתרו הזדמנויות מסחריות ופעלו למימושן על בסיס תובנות שוק, לקוחות וערוצים.
- תאמו עם לקוחות, מנהלי מוצר, מובילי מכירות וצוותים פנימיים.
- סעו בקביעות ברחבי ניו זילנד לפגישות לקוחות, לאימון, לביקורות שטח ולפיתוח הזדמנויות.
דרישות
- הביאו ניסיון בניהול ערוצי מכירות באותו ענף או בענף קרוב.
- הציגו ניסיון בהובלת צוותי מכירות הפזורים באתרים שונים.
- הפגינו יכולת בניהול קשרי לקוחות ובשיתוף פעולה עם בעלי עניין.
- הבינו ביצועי מכירות, תמחור, שולי רווח, תחזיות ורווחיות לקוחות.
- פיתחו והוציאו לפועל אסטרטגיות מכירה וצמיחה מוצלחות.
- הביאו ניסיון במערכות CRM, בכלי מכירות דיגיטליים ובתהליכי מכירה הנתמכים בטכנולוגיה.
- תמכו בהשקות מוצרים וביוזמות צמיחה.
- הציגו בביטחון והעבירו הדרכות.
- החזיקו בזכות תקפה לעבוד בניו זילנד.
הטבות
- עבדו עם מותגים מבוססים כגון Yale ו-ABLOY.
- הצטרפו לחברה גלובלית לפתרונות גישה.
- עזרו לעצב את תוצאות המכירות והצמיחה הארציות.
- עבדו עם לקוחות אסטרטגיים וחשבונות מרכזיים.
- שתפו פעולה עם בעלי עניין מכל תחומי העסק.
- קבלו גישה להזדמנויות הכשרה ופיתוח.
- קבלו משוב קבוע ותמיכה בהתפתחות הקריירה.
- עבדו במקום עבודה המעריך גיוון, שוויון והכלה.
- בקשו התאמות סבירות ותמיכה בנגישות במהלך הגיוס.