ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile nazionale dei canali, serraturieri e PEU
Gestisci i canali di vendita per serraturieri e PEU di ASSA ABLOY in Nuova Zelanda, con responsabilità sulla crescita dei canali e sui risultati commerciali. Sviluppa le relazioni con i clienti e rafforza le prestazioni del team di vendita delle soluzioni per l’accesso.
Descrizione
- Gestisci i canali di vendita per serraturieri e PEU e il team in tutta la Nuova Zelanda.
- Definisci e attua piani di canale per aumentare vendite e margini.
- Migliora l’esecuzione delle vendite attraverso la pianificazione dei territori e il coinvolgimento dei clienti.
- Supervisiona i principali clienti nazionali e le relazioni strategiche con i clienti.
- Segui e sviluppa il team di vendita, anche attraverso la pianificazione delle prestazioni.
- Gestisci i budget dei canali, le previsioni e le verifiche delle prestazioni.
- Contribuisci al lancio dei prodotti tramite il coinvolgimento dei clienti, la formazione e l’esecuzione delle vendite.
- Individua e sviluppa opportunità commerciali utilizzando le informazioni su mercato, clienti e canali.
- Coordina le attività con clienti, responsabili di prodotto, responsabili vendite e team interni.
- Viaggia regolarmente in Nuova Zelanda per incontri con i clienti, affiancamento, verifiche sul campo e sviluppo delle opportunità.
Requisiti
- Hai esperienza nella gestione dei canali di vendita nello stesso settore o in un settore strettamente correlato.
- Hai esperienza nella guida di team di vendita distribuiti in diverse località.
- Dimostri capacità nella gestione delle relazioni con i clienti e nel coinvolgimento degli stakeholder.
- Conosci le prestazioni di vendita, i prezzi, i margini, le previsioni e la redditività dei clienti.
- Hai sviluppato e attuato con successo strategie di vendita e crescita.
- Hai esperienza con sistemi CRM, strumenti di vendita digitali e processi commerciali supportati dalla tecnologia.
- Hai contribuito al lancio di prodotti e a iniziative di crescita.
- Sai presentare e tenere corsi di formazione con sicurezza.
- Hai un’autorizzazione valida per lavorare in Nuova Zelanda.
Benefit
- Lavori con marchi affermati come Yale e ABLOY.
- Entri a far parte di un’azienda globale specializzata in soluzioni per l’accesso.
- Contribuisci a definire i risultati e la crescita delle vendite nazionali.
- Lavori con clienti strategici e account chiave.
- Collabori con stakeholder di diverse funzioni aziendali.
- Accedi a opportunità di formazione e sviluppo.
- Ricevi feedback regolari e supporto per la crescita professionale.
- Lavori in un ambiente che valorizza diversità, equità e inclusione.
- Puoi richiedere accomodamenti ragionevoli e supporto per l’accessibilità durante la selezione.