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BeratungFertigungLogistik
Arrow Components betreibt arrow.com, den E-Commerce-Marktplatz von Arrow Electronics. Die Plattform bietet Elektroingenieurinnen und -ingenieuren sowie Technologieunternehmen eine große Auswahl an elektronischen Komponenten sowie Datenblätter, Referenzdesigns und kostenlose Designtools zur Unterstützung der Produktentwicklung. Als Teil von Arrow Electronics verbindet das Unternehmen Technologiehersteller und Dienstleister mit Kundinnen und Kunden, die praxisnahe Lösungen für ihre Anforderungen in den Bereichen Engineering, Fertigung und Geschäftsentwicklung suchen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmitarbeiter für Services (Hybrid, Vereinigte Staaten)

Steigern Sie den Umsatz mit Professional-, Managed- und Support-Services für Arrow über Channel-Partner. Entwickeln Sie wiederkehrende Technologie-Servicechancen in den Bereichen Cloud, Cybersicherheit, Infrastruktur und KI.

USVereinigte StaatenALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaNDNorth DakotaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSouth CarolinaSDSouth DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsinWYWyoming
138.900 $ – 240.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
AWSCloudCybersicherheitVMware

Beschreibung

  • Identifizieren, akquirieren und qualifizieren Sie Servicechancen bei bestehenden und potenziellen Channel-Partnern
  • Bauen und verwalten Sie eine Pipeline für Professional-, Managed- und Support-Services
  • Erstellen und verwirklichen Sie Partner-Account-Pläne zur Steigerung wiederkehrender Umsätze
  • Binden Sie Services in Infrastruktur-, Cloud-, Sicherheits-, Software- und Hardwarechancen ein
  • Entwickeln Sie Roadmaps für mehrjährige Serviceengagements
  • Ermitteln Sie Geschäftsanforderungen und positionieren Sie ergebnisorientierte Lösungen, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
  • Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten sowie Engineering- und Delivery-Teams an Leistungsbeschreibungen, Angeboten und Preisgestaltung
  • Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen und begegnen Sie Einwänden durch beratungsorientierten Vertrieb
  • Steigern Sie die Nutzung wiederkehrender Managed Services und entwickeln Sie ARR, MRR und Managed-Services-Verträge weiter
  • Verfolgen Sie Verlängerungs-, Cross-Selling-, Upselling- und Expansionschancen
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Channel-Partnern auf
  • Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne und leiten Sie QBRs sowie Pipeline-Reviews
  • Befähigen Sie Partner durch Schulungen, Best Practices und Go-to-Market-Planung
  • Arbeiten Sie mit Herstellerpartnern an gemeinsamen Chancen und Vertriebsprogrammen
  • Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Akquise bis zur Verlängerung
  • Verhandeln Sie Servicevereinbarungen, Leistungsbeschreibungen und Rahmenverträge
  • Koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams während Lösungsdesign und Kundenbetreuung
  • Erreichen oder übertreffen Sie Ziele für Buchungen, Umsatz, Bruttogewinn und wiederkehrende Umsätze
  • Arbeiten Sie mit Delivery- und Customer-Success-Teams an Onboarding, Nutzung und Kundenzufriedenheit
  • Verfolgen Sie Pipeline und Chancen im Salesforce CRM
  • Erstellen Sie monatliche, quartalsweise und jährliche Umsatzprognosen
  • Überwachen Sie KPIs wie Buchungen, Umsatz, Bruttogewinn, Service-Attach-Rate, Verlängerungen und Wachstum wiederkehrender Umsätze
  • Präsentieren Sie Führungskräften Geschäftserkenntnisse und Pipeline-Updates
  • Halten Sie Ihr Wissen über Arrows Serviceportfolio und strategische Technologieanbieter aktuell
  • Verfolgen Sie aktuelle Entwicklungen in Cloud, Cybersicherheit, KI, Infrastruktur und Managed Services
  • Vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb, in Verhandlungen und in Präsentationen auf Führungsebene
  • Betreuen Sie jüngere Vertriebsmitarbeitende und teilen Sie bewährte Vorgehensweisen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von Professional-, Managed- oder Support-Services in einem IT-Channel-, Distributions-, Systemintegrations-, VAR-, MSP- oder Technologie-Lösungsumfeld
  • Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Services über Channel-Partner und bei der Steuerung komplexer Chancen
  • Konstante Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen
  • Erfahrung mit der Entwicklung wiederkehrender Umsatzchancen durch Managed Services, Abonnements, Verlängerungen und Lifecycle-Services
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb und Lösungsverkauf gegenüber technischen Ansprechpartnern und Führungskräften
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten sowie Engineering- und Delivery-Teams zur Entwicklung von Kundenlösungen
  • Praktische Kenntnisse in den Bereichen Enterprise-Cloud, Cybersicherheit, Infrastruktur, Virtualisierung, Speicher, Netzwerke und Datentechnologien
  • Erfahrung mit Salesforce CRM oder einer vergleichbaren Plattform für Vertriebsmanagement
  • Geschäftsverständnis in den Bereichen Preisgestaltung, Rentabilität, Margenmanagement und Prognosen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung, Kommunikation und Beziehungsaufbau
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 25 bis 50 Prozent
  • Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologieanbietern wie Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies oder vergleichbaren strategischen Partnern
  • Von Vorteil: Kenntnisse in Frameworks für Managed Services, ITIL-Konzepten, Cloud-Betrieb oder Security Operations
  • Von Vorteil: Erfahrung mit strategischer Account-Planung, Partnerbefähigung und Geschäftsreviews mit Führungskräften
  • Von Vorteil: Vertrautheit mit beratungsorientierten Verkaufsmethoden wie Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman oder Solution Selling

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Optionen für ein Gesundheitssparkonto oder ein Konto zur Erstattung von Gesundheitskosten
  • Bezahlte Freistellung einschließlich Krankheitsurlaub, Feiertagen und Urlaub
  • Erstattung von Studiengebühren
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Finanzielle Vergütung
  • Leistungspaket

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