LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
FremstillingLogistikRådgivning
Arrow Components driver arrow.com, Arrow Electronics’ e-handelsmarkedsplads. Platformen henvender sig til elektroingeniører og teknologivirksomheder med et bredt udvalg af elektroniske komponenter samt datablad, referencedesigns og gratis designværktøjer til støtte for produktudvikling. Som en del af Arrow Electronics forbinder virksomheden teknologiproducenter og tjenesteudbydere med kunder, der søger praktiske løsninger til teknik, produktion og forretningsbehov.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsrepræsentant for tjenester (hybrid, USA)

Skab omsætning fra professionelle tjenester, managed services og supporttjenester for Arrow gennem kanalpartnere. Opbyg muligheder for tilbagevendende teknologiindtægter inden for cloud, cybersikkerhed, infrastruktur og AI.

USUSAALAlabamaAZArizonaCACalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaNDNorth DakotaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSouth CarolinaSDSouth DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsinWYWyoming
138.900 $ – 240.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
AWSCloudCybersikkerhedVMware

Beskrivelse

  • Identificere, opsøge og kvalificere tjenestemuligheder blandt nuværende og potentielle kanalpartnere
  • Opbygge og administrere en pipeline, der dækker professionelle tjenester, managed services og supporttjenester
  • Udarbejde og gennemføre partnerplaner med fokus på vækst i tilbagevendende indtægter
  • Koble tjenester til muligheder inden for infrastruktur, cloud, sikkerhed, software og hardware
  • Udvikle køreplaner for flerårige tjenesteforpligtelser
  • Afdække forretningsbehov og positionere resultatorienterede løsninger, der matcher kundernes mål
  • Samarbejde med løsningsarkitekter samt engineering- og leveringsteams om SOW'er, tilbud og prissætning
  • Lede komplekse salgsforløb og håndtere indvendinger gennem konsultativt salg
  • Øge anvendelsen af tilbagevendende managed services og udvikle ARR, MRR og kontrakter for managed services
  • Forfølge fornyelser samt muligheder for krydssalg, mersalg og udvidelse
  • Opbygge relationer som betroet rådgiver med kanalpartnere
  • Udarbejde fælles forretningsplaner og lede QBR'er og pipelinegennemgange
  • Styrke partnere gennem træning, best practices og go-to-market-planlægning
  • Samarbejde med leverandørpartnere om fælles muligheder og salgsprogrammer
  • Håndtere hele salgsforløbet fra indledende prospektering til fornyelse
  • Forhandle tjenesteaftaler, SOW'er og MSA'er
  • Koordinere tværfunktionelle teams under løsningsdesign og kundedialog
  • Nå eller overstige mål for bookinger, omsætning, bruttofortjeneste og tilbagevendende indtægter
  • Samarbejde med leveringsteams og customer success-teams om onboarding, anvendelse og tilfredshed
  • Følge pipeline og muligheder i Salesforce CRM
  • Udarbejde månedlige, kvartalsvise og årlige salgsprognoser
  • Overvåge KPI'er som bookinger, omsætning, bruttofortjeneste, tjenestetilknytningsgrad, fornyelser og vækst i tilbagevendende indtægter
  • Præsentere forretningsindsigter og pipelineopdateringer for ledelsen
  • Vedligeholde kendskabet til Arrows tjenesteportefølje og strategiske teknologileverandører
  • Holde sig ajour med tendenser inden for cloud, cybersikkerhed, AI, infrastruktur og managed services
  • Styrke kompetencer inden for konsultativt salg, forhandling og præsentationer for ledelsen
  • Være mentor for junior-salgsmedarbejdere og dele effektive metoder

Krav

  • Mindst fem års erfaring med salg af professionelle tjenester, managed services eller supporttjenester inden for IT-kanal, distribution, systemintegration, VAR, MSP eller teknologiløsninger
  • Dokumenteret erfaring med at sælge tjenester gennem kanalpartnere og håndtere komplekse muligheder
  • Stabil målopfyldelse eller resultater over salgskvoter
  • Erfaring med at skabe tilbagevendende indtægter gennem managed services, abonnementer, fornyelser og livscyklustjenester
  • Stærke kompetencer inden for konsultativt salg og løsningssalg til tekniske og ledelsesmæssige interessenter
  • Erfaring med at samarbejde med løsningsarkitekter samt engineering- og leveringsteams om at skabe kundeløsninger
  • Praktisk kendskab til enterprise-cloud, cybersikkerhed, infrastruktur, virtualisering, storage, netværk og datateknologier
  • Erfaring med Salesforce CRM eller en sammenlignelig platform til salgsstyring
  • Forretningsforståelse inden for prissætning, rentabilitet, marginstyring og prognoser
  • Fremragende evner inden for præsentation, forhandling, kommunikation og relationsopbygning
  • Evne til at rejse cirka 25–50 %
  • Foretrukket: Erfaring med teknologileverandører som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller sammenlignelige strategiske partnere
  • Foretrukket: Kendskab til rammer for managed services, ITIL-koncepter, cloud-drift eller security operations
  • Foretrukket: Erfaring med strategisk kundeplanlægning, partneraktivering og forretningsreviews med ledelsen
  • Foretrukket: Kendskab til konsultative salgsmetoder som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling

Fordele

  • Sundheds-, tand- og synsforsikring
  • 401(k) med matchende arbejdsgiverbidrag
  • Kort- og langsigtet invalideforsikring
  • Mulighed for sundhedsopsparingskonto eller konto til sundhedsrefusion
  • Betalt frihed, herunder sygeorlov, helligdage og ferie
  • Tilskud til uddannelse
  • Muligheder for faglig udvikling
  • Økonomisk kompensation
  • Fordelspakke

Relaterede job

Martin & Company

Direktør for konsulentarbejde inden for skadesforsikring

Martin & Company
51 – 200 Medarbejdere
ForsikringLogistikRådgivning
USUSA
120.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led kundevendte konsulentopgaver inden for tings- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologibaseret forsikringsrådgivningsfirma. Fastlæg opgavernes omfang, sikr kvaliteten, udvikl kundekonti, og mentorér konsulenter.

Åbn
General Dynamics Information Technology

Vicepræsident og generaldirektør for flåden og marinekorpset

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSASCSouth CarolinaVAVirginia
279.718 $ – 345.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør
Cloud

Lede GDIT’s teknologitjenesteportefølje for flåden og marinekorpset med en årlig omsætning på over 700 millioner dollar. Fastlægge forretningsstrategi, føre tilsyn med økonomiske resultater og leverancer samt skabe vækst på tværs af forsvarsprogrammer.

Åbn
Blizzard Entertainment

Associeret direktør for international markedsføringsstrategi og planlægning

Blizzard Entertainment
1.001 – 5.000 Medarbejdere
E-handelGamingSaaS
USUSACACalifornien
126.800 $ – 234.580 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskMarketingdirektør

Led Blizzards internationale markedsføringsstrategi for spil, investeringsprioriteringer og vækstplanlægning. Udarbejd finansielle modeller, markedsrammer og anbefalinger til ledelsens beslutninger.

Åbn