Arrow Components upravlja arrow.com, platformo za e-trgovino podjetja Arrow Electronics. Platforma elektrotehničnim inženirjem in tehnološkim podjetjem ponuja širok izbor elektronskih komponent ter podatkovne liste, referenčne zasnove in brezplačna orodja za podporo razvoju izdelkov. Kot del podjetja Arrow Electronics povezuje proizvajalce tehnologij in ponudnike storitev s strankami, ki iščejo praktične rešitve za inženirstvo, proizvodnjo in poslovne potrebe.
Prodajni predstavnik za storitve (hibridno, Združene države Amerike)
Povečujte prihodke podjetja Arrow od profesionalnih, upravljanih in podpornih storitev prek partnerskega kanala. Gradite priložnosti za ponavljajoče se tehnološke storitve na področjih oblaka, kibernetske varnosti, infrastrukture in umetne inteligence.
Združene države Amerike
Alabama
Arizona
Kalifornija
Kolorado
Connecticut
Florida
Idaho
Illinois
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Misisipi
Misuri
Montana
Nebraska
Nevada
New Hampshire
New Jersey
Nova Mehika
New York
Severna Karolina
Severna Dakota
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pensilvanija
Rhode Island
Južna Karolina
Južna Dakota
Tennessee
Teksas
Utah
Vermont
Virginija
Washington
Zahodna Virginija
Wisconsin
Wyoming138.900 $ – 240.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Iskanje, nagovarjanje in kvalificiranje priložnosti za storitve med sedanjimi in potencialnimi partnerji v kanalu
- Vzpostavljanje in upravljanje prodajnega lijaka, ki zajema profesionalne, upravljane in podporne storitve
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov partnerskih računov, usmerjenih v rast ponavljajočih se prihodkov
- Dodajanje storitev priložnostim na področjih infrastrukture, oblaka, varnosti, programske in strojne opreme
- Razvoj načrtov za večletna sodelovanja pri storitvah
- Prepoznavanje poslovnih potreb in pozicioniranje rešitev, usmerjenih v rezultate in usklajenih s cilji strank
- Sodelovanje z arhitekti rešitev ter inženirskimi in izvedbenimi ekipami pri opisih del, ponudbah in oblikovanju cen
- Vodenje zapletenih prodajnih ciklov in obravnava ugovorov s svetovalno prodajo
- Povečevanje uporabe ponavljajočih se upravljanih storitev ter rast ARR, MRR in pogodb za upravljane storitve
- Prizadevanje za podaljšanja, navzkrižno prodajo, dodatno prodajo in priložnosti za širitev
- Vzpostavljanje odnosov zaupanja vrednega svetovalca s partnerji v kanalu
- Ustvarjanje skupnih poslovnih načrtov ter vodenje četrtletnih poslovnih pregledov in pregledov prodajnega lijaka
- Omogočanje uspeha partnerjev z usposabljanjem, najboljšimi praksami in načrtovanjem nastopa na trgu
- Sodelovanje s prodajnimi partnerji pri skupnih priložnostih in prodajnih programih
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla od začetnega iskanja potencialnih strank do podaljšanja
- Pogajanje o pogodbah za storitve, opisih del in krovnih pogodbah o storitvah
- Usklajevanje medfunkcijskih ekip med načrtovanjem rešitev in sodelovanjem s strankami
- Doseganje ali preseganje ciljev glede naročil, prihodkov, bruto dobička in ponavljajočih se prihodkov
- Sodelovanje z izvedbenimi ekipami in ekipami za uspeh strank pri uvajanju, uporabi in zadovoljstvu
- Sledenje prodajnemu lijaku in priložnostim v CRM Salesforce
- Priprava mesečnih, četrtletnih in letnih prodajnih napovedi
- Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti, kot so naročila, prihodki, bruto dobiček, stopnja dodajanja storitev, podaljšanja in rast ponavljajočih se prihodkov
- Predstavljanje poslovnih vpogledov in posodobitev prodajnega lijaka vodstvu
- Vzdrževanje znanja o portfelju storitev podjetja Arrow in strateških tehnoloških dobaviteljih
- Spremljanje aktualnih trendov na področjih oblaka, kibernetske varnosti, umetne inteligence, infrastrukture in upravljanih storitev
- Krepitev veščin svetovalne prodaje, pogajanja in predstavitev vodstvenim kadrom
- Mentoriranje mlajših prodajnih strokovnjakov in izmenjava učinkovitih praks
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo profesionalnih, upravljanih ali podpornih storitev v IT-kanalu, distribuciji, sistemski integraciji, VAR, MSP ali okolju tehnoloških rešitev
- Dokazani rezultati pri prodaji storitev prek partnerskih kanalov in upravljanju zapletenih priložnosti
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih kvot
- Izkušnje z ustvarjanjem ponavljajočih se prihodkov prek upravljanih storitev, naročnin, podaljšanj in storitev v življenjskem ciklu
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in prodaje rešitev tehničnim in vodstvenim deležnikom
- Izkušnje s sodelovanjem z arhitekti rešitev ter inženirskimi in izvedbenimi ekipami pri ustvarjanju rešitev za stranke
- Delovno poznavanje poslovnih tehnologij oblaka, kibernetske varnosti, infrastrukture, virtualizacije, hrambe, omrežij in podatkov
- Izkušnje z uporabo CRM Salesforce ali primerljive platforme za upravljanje prodaje
- Poslovna razgledanost, ki zajema oblikovanje cen, dobičkonosnost, upravljanje marž in napovedovanje
- Odlične predstavitvene, pogajalske, komunikacijske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Pripravljenost na približno 25–50 % potovanj
- Zaželeno: izkušnje z delom s tehnološkimi dobavitelji, kot so Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ali primerljivi strateški partnerji
- Zaželeno: poznavanje okvirov upravljanih storitev, konceptov ITIL, oblačnih operacij ali varnostnih operacij
- Zaželeno: izkušnje s strateškim načrtovanjem računov, omogočanjem partnerjev in poslovnimi pregledi za vodstvene kadre
- Zaželeno: poznavanje svetovalnih prodajnih metod, kot so Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ali Solution Selling
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Načrt 401(k) z delodajalčevimi prispevki
- Zavarovanje za kratkoročno in dolgoročno invalidnost
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa ali računa za povračilo zdravstvenih stroškov
- Plačan prosti čas, vključno z bolniškim dopustom, prazniki in dopustom
- Povračilo stroškov šolnine
- Priložnosti za poklicno rast
- Finančno nadomestilo
- Paket ugodnosti