LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
KonsultasiLogistikManufaktur
Arrow Components mengoperasikan arrow.com, pasar e-commerce milik Arrow Electronics. Platform ini melayani insinyur kelistrikan dan perusahaan teknologi dengan beragam pilihan komponen elektronik, serta lembar data, desain referensi, dan alat desain gratis untuk mendukung pengembangan produk. Sebagai bagian dari Arrow Electronics, perusahaan ini menghubungkan produsen teknologi dan penyedia layanan dengan pelanggan yang mencari solusi praktis untuk kebutuhan teknik, manufaktur, dan bisnis.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Layanan (Hibrida, Amerika Serikat)

Mendorong pendapatan Layanan Profesional, Terkelola, dan Dukungan untuk Arrow melalui mitra saluran. Membangun peluang layanan teknologi berulang di bidang cloud, keamanan siber, infrastruktur, dan AI.

USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCCarolina UtaraNDDakota UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCCarolina SelatanSDDakota SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia BaratWIWisconsinWYWyoming
$138.900 – $240.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan
AWSCloudKeamanan SiberVMware

Deskripsi

  • Mencari, menjajaki, dan memenuhi kualifikasi peluang layanan di antara mitra saluran saat ini dan calon mitra
  • Membangun dan mengelola pipeline yang mencakup Layanan Profesional, Terkelola, dan Dukungan
  • Membuat dan menjalankan rencana akun mitra yang berfokus pada pertumbuhan pendapatan berulang
  • Menambahkan layanan ke peluang infrastruktur, cloud, keamanan, perangkat lunak, dan perangkat keras
  • Mengembangkan peta jalan untuk keterlibatan layanan multi-tahun
  • Mengidentifikasi kebutuhan bisnis dan memosisikan solusi yang berfokus pada hasil serta selaras dengan tujuan pelanggan
  • Bekerja sama dengan arsitek solusi, tim teknik, dan tim pengiriman untuk SOW, proposal, dan penetapan harga
  • Memimpin siklus penjualan yang kompleks dan menangani keberatan melalui penjualan konsultatif
  • Meningkatkan adopsi layanan terkelola berulang serta mengembangkan ARR, MRR, dan kontrak layanan terkelola
  • Mengupayakan perpanjangan, penjualan silang, penjualan naik, dan peluang ekspansi
  • Membangun hubungan penasihat tepercaya dengan mitra saluran
  • Membuat rencana bisnis bersama serta memimpin QBR dan tinjauan pipeline
  • Mendukung mitra melalui pelatihan, praktik terbaik, dan perencanaan go-to-market
  • Bekerja sama dengan mitra vendor dalam peluang bersama dan program penjualan
  • Mengelola seluruh siklus penjualan dari prospek awal hingga perpanjangan
  • Menegosiasikan perjanjian layanan, SOW, dan MSA
  • Mengoordinasikan tim lintas fungsi selama perancangan solusi dan keterlibatan pelanggan
  • Memenuhi atau melampaui target booking, pendapatan, laba kotor, dan pendapatan berulang
  • Bekerja sama dengan tim pengiriman dan kesuksesan pelanggan dalam orientasi, adopsi, dan kepuasan
  • Melacak pipeline dan peluang di CRM Salesforce
  • Menyiapkan prakiraan penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan
  • Memantau KPI seperti booking, pendapatan, laba kotor, tingkat layanan terlampir, perpanjangan, dan pertumbuhan pendapatan berulang
  • Menyajikan wawasan bisnis dan pembaruan pipeline kepada pimpinan
  • Mempertahankan pengetahuan tentang portofolio layanan Arrow dan vendor teknologi strategis
  • Mengikuti perkembangan cloud, keamanan siber, AI, infrastruktur, dan layanan terkelola
  • Memperkuat kemampuan penjualan konsultatif, negosiasi, dan presentasi eksekutif
  • Membimbing tenaga penjualan junior dan berbagi praktik yang efektif

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman menjual Layanan Profesional, Terkelola, atau Dukungan dalam lingkungan saluran TI, distribusi, integrator sistem, VAR, MSP, atau solusi teknologi
  • Memiliki rekam jejak dalam menjual layanan melalui mitra saluran dan mengelola peluang yang kompleks
  • Secara konsisten mencapai atau melampaui kuota penjualan
  • Berpengalaman menciptakan peluang pendapatan berulang melalui layanan terkelola, langganan, perpanjangan, dan layanan siklus hidup
  • Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan penjualan solusi kepada pemangku kepentingan teknis dan eksekutif
  • Berpengalaman bekerja dengan arsitek solusi, tim teknik, dan tim pengiriman untuk menciptakan solusi pelanggan
  • Memahami cloud perusahaan, keamanan siber, infrastruktur, virtualisasi, penyimpanan, jaringan, dan teknologi data
  • Berpengalaman menggunakan CRM Salesforce atau platform manajemen penjualan yang sebanding
  • Memiliki kecakapan bisnis dalam penetapan harga, profitabilitas, pengelolaan margin, dan prakiraan
  • Keterampilan presentasi, negosiasi, komunikasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
  • Mampu melakukan perjalanan sekitar 25%–50%
  • Diutamakan: Pengalaman bekerja dengan vendor teknologi seperti Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies, atau mitra strategis sebanding
  • Diutamakan: Pengetahuan tentang kerangka kerja layanan terkelola, konsep ITIL, operasi cloud, atau operasi keamanan
  • Diutamakan: Pengalaman dalam perencanaan akun strategis, pemberdayaan mitra, dan tinjauan bisnis eksekutif
  • Diutamakan: Familiar dengan metode penjualan konsultatif seperti Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman, atau Solution Selling

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
  • 401(k) dengan kontribusi pencocokan
  • Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
  • Pilihan rekening tabungan kesehatan atau rekening penggantian biaya kesehatan
  • Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, hari libur, dan liburan
  • Penggantian biaya pendidikan
  • Peluang pengembangan profesional
  • Kompensasi finansial
  • Paket tunjangan

Lowongan Terkait