Arrow Components

Arrow Components inaendesha arrow.com, soko la biashara ya mtandaoni la Arrow Electronics. Jukwaa hili linawahudumia wahandisi wa umeme na biashara za teknolojia kwa kuwapa chaguo pana la vipengele vya kielektroniki, pamoja na laha za data, miundo ya marejeo na zana za bure za usanifu ili kusaidia uundaji wa bidhaa. Kama sehemu ya Arrow Electronics, kampuni hii inaunganisha watengenezaji wa teknolojia na watoa huduma na wateja wanaotafuta suluhisho za vitendo kwa mahitaji ya uhandisi, utengenezaji na biashara.

Kazi za Kampuni

Mwakilishi wa Mauzo ya Huduma (Mseto, Marekani)

Kuendesha mapato ya Huduma za Kitaalamu, Zinazosimamiwa na Usaidizi kwa Arrow kupitia washirika wa njia za mauzo. Kujenga fursa za huduma za teknolojia zinazorudiwa katika wingu, usalama wa mtandao, miundombinu na AI.

wiki 2 zilizopita

$ 138,900 – $ 240,000 / mwaka

Mseto Muda wote Kiwango cha kati Mwandamizi Lugha Inayohitajika: Kiingereza Mauzo

AWS Usalama wa Mtandao VMware Wingu

Maelezo

Kutafuta, kuwasiliana na kuchambua fursa za huduma miongoni mwa washirika wa sasa na wanaotarajiwa wa njia za mauzo
Kujenga na kusimamia bomba la mauzo linalojumuisha Huduma za Kitaalamu, Zinazosimamiwa na Usaidizi
Kuunda na kutekeleza mipango ya akaunti za washirika inayolenga ukuaji wa mapato yanayorudiwa
Kuambatanisha huduma na fursa za miundombinu, wingu, usalama, programu na maunzi
Kutengeneza ramani za utekelezaji wa ushiriki wa huduma wa miaka mingi
Kugundua mahitaji ya biashara na kuweka suluhisho zinazolenga matokeo na kuendana na malengo ya mteja
Kufanya kazi na wasanifu wa suluhisho, uhandisi na timu za utoaji kuhusu SOW, mapendekezo na bei
Kuongoza mizunguko changamano ya mauzo na kushughulikia pingamizi kupitia mauzo ya ushauri
Kuongeza matumizi ya huduma zinazosimamiwa zinazorudiwa na kukuza ARR, MRR na mikataba ya huduma zinazosimamiwa
Kufuatilia uhuishaji wa mikataba, mauzo mtambuka, mauzo ya juu na fursa za upanuzi
Kujenga mahusiano ya mshauri anayeaminika na washirika wa njia za mauzo
Kuunda mipango ya pamoja ya biashara na kuongoza QBR na mapitio ya bomba la mauzo
Kuwawezesha washirika kupitia mafunzo, mbinu bora na mipango ya kwenda sokoni
Kufanya kazi na washirika wa wauzaji kwenye fursa za pamoja na programu za mauzo
Kusimamia mzunguko mzima wa mauzo kutoka utafutaji wa awali hadi uhuishaji wa mkataba
Kujadiliana kuhusu makubaliano ya huduma, SOW na MSA
Kuratibu timu zinazovuka majukumu wakati wa kubuni suluhisho na kushirikiana na wateja
Kufikia au kuzidi malengo ya booking, mapato, faida ghafi na mapato yanayorudiwa
Kufanya kazi na timu za utoaji na mafanikio ya wateja kuhusu uanzishaji, matumizi na kuridhika
Kufuatilia bomba la mauzo na fursa katika CRM ya Salesforce
Kuandaa utabiri wa mauzo wa kila mwezi, robo mwaka na mwaka
Kufuatilia KPI kama booking, mapato, faida ghafi, kiwango cha huduma zilizoambatanishwa, uhuishaji wa mikataba na ukuaji wa mapato yanayorudiwa
Kuwasilisha maarifa ya biashara na masasisho ya bomba la mauzo kwa uongozi
Kudumisha ujuzi wa jalada la huduma za Arrow na wauzaji wa kimkakati wa teknolojia
Kufuatilia mwenendo wa wingu, usalama wa mtandao, AI, miundombinu na huduma zinazosimamiwa
Kuimarisha uwezo wa mauzo ya ushauri, majadiliano na uwasilishaji kwa watendaji
Kuwashauri wataalamu chipukizi wa mauzo na kushiriki mbinu zenye ufanisi

Mahitaji

Angalau miaka mitano ya uzoefu wa kuuza Huduma za Kitaalamu, Zinazosimamiwa au Usaidizi katika mazingira ya njia za mauzo ya TEHAMA, usambazaji, kiunganishi cha mifumo, VAR, MSP au suluhisho za teknolojia
Rekodi iliyothibitishwa ya kuuza huduma kupitia washirika wa njia za mauzo na kusimamia fursa changamano
Kufikia au kuzidi viwango vya mauzo kwa uthabiti
Uzoefu wa kuunda fursa za mapato yanayorudiwa kupitia huduma zinazosimamiwa, usajili, uhuishaji wa mikataba na huduma za mzunguko wa maisha
Uwezo thabiti wa mauzo ya ushauri na suluhisho pamoja na wadau wa kiufundi na watendaji
Uzoefu wa kufanya kazi na wasanifu wa suluhisho, uhandisi na timu za utoaji ili kuunda suluhisho za wateja
Uelewa wa kufanya kazi wa wingu la biashara, usalama wa mtandao, miundombinu, uhalisia pepe, hifadhi, mitandao na teknolojia za data
Uzoefu wa kutumia CRM ya Salesforce au jukwaa linganishi la usimamizi wa mauzo
Uelewa wa biashara unaojumuisha bei, faida, usimamizi wa margin na utabiri
Ujuzi bora wa uwasilishaji, majadiliano, mawasiliano na kujenga mahusiano
Uwezo wa kusafiri takribani 25%–50%
Inapendelewa: Uzoefu wa kufanya kazi na wauzaji wa teknolojia kama Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies au washirika wengine wa kimkakati wanaofanana
Inapendelewa: Ujuzi wa mifumo ya huduma zinazosimamiwa, dhana za ITIL, uendeshaji wa wingu au uendeshaji wa usalama
Inapendelewa: Uzoefu wa kupanga akaunti za kimkakati, kuwawezesha washirika na kufanya mapitio ya biashara kwa watendaji
Inapendelewa: Kuzifahamu mbinu za mauzo ya ushauri kama Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman au Solution Selling

Manufaa

Bima ya matibabu, meno na macho
401(k) yenye michango inayolingana
Bima ya ulemavu wa muda mfupi na muda mrefu
Chaguo za akaunti ya akiba ya afya au akaunti ya urejeshaji wa gharama za afya
Likizo yenye malipo, ikijumuisha likizo ya ugonjwa, sikukuu na mapumziko
Urejeshaji wa ada za masomo
Fursa za ukuaji wa kitaaluma
Fidia ya kifedha
Kifurushi cha manufaa