Arrow Components

Arrow Components ylläpitää arrow.com-sivustoa, joka on Arrow Electronicsin verkkokauppapaikka. Alusta palvelee sähköinsinöörejä ja teknologiayrityksiä tarjoamalla laajan valikoiman elektroniikkakomponentteja sekä tuotekehitystä tukevia tietolehtiä, referenssisuunnitelmia ja maksuttomia suunnittelutyökaluja. Arrow Electronicsin osana yhtiö yhdistää teknologiavalmistajat ja palveluntarjoajat asiakkaisiin, jotka etsivät käytännöllisiä ratkaisuja suunnitteluun, valmistukseen ja liiketoiminnan tarpeisiin.

Yrityksen työpaikat

Palvelumyynnin edustaja (hybridityö, Yhdysvallat)

Vastaa Arrown Professional-, Managed- ja Support Services -palvelujen myynnin kasvattamisesta kumppanikanavan kautta. Rakenna jatkuvan teknologiapalveluliiketoiminnan mahdollisuuksia pilvipalvelujen, kyberturvallisuuden, infrastruktuurin ja tekoälyn aloilla.

2 viikkoa sitten

138 900 $ – 240 000 $ / vuosi

Hybridityö Kokoaikainen Keskitaso Senior Vaadittu Kieli: englanti Myynti

AWS Kyberturvallisuus Pilvi VMware

Kuvaus

Etsi, kontaktoi ja kvalifioi palvelumyyntimahdollisuuksia nykyisten ja potentiaalisten kumppanikanavan toimijoiden keskuudesta
Rakenna ja hallinnoi Professional-, Managed- ja Support Services -palveluja kattavaa myyntiputkea
Laadi ja toteuta kumppanikohtaisia asiakassuunnitelmia jatkuvan liikevaihdon kasvattamiseksi
Liitä palveluja infrastruktuuri-, pilvi-, tietoturva-, ohjelmisto- ja laitteistomahdollisuuksiin
Laadi etenemissuunnitelmia usean vuoden palvelusopimuksille
Tunnista liiketoimintatarpeet ja asemoi asiakkaan tavoitteisiin sopivia, tuloksiin keskittyviä ratkaisuja
Työskentele ratkaisuarkkitehtien, suunnittelu- ja toimitustiimien kanssa työselosteiden, tarjousten ja hinnoittelun parissa
Johda monimutkaisia myyntiprosesseja ja käsittele vastaväitteitä konsultatiivisen myynnin avulla
Lisää jatkuvien hallinnoitujen palvelujen käyttöä ja kasvata ARR- ja MRR-liikevaihtoa sekä hallinnoitujen palvelujen sopimuskantaa
Tavoittele uusintoja, ristiinmyyntiä, lisämyyntiä ja laajentumismahdollisuuksia
Rakenna luottamukseen perustuvia neuvonantajasuhteita kumppanikanavan toimijoihin
Laadi yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia ja johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia sekä myyntiputken arviointeja
Tue kumppaneita koulutuksella, parhailla käytännöillä ja markkinoillemenon suunnittelulla
Työskentele teknologiatoimittajien kanssa yhteisten mahdollisuuksien ja myyntiohjelmien parissa
Hallinnoi koko myyntisykliä alkuperäisestä prospektoinnista uusintaan asti
Neuvottele palvelusopimuksista, työselosteista ja puitesopimuksista
Koordinoi monialaisia tiimejä ratkaisujen suunnittelun ja asiakasvuorovaikutuksen aikana
Saavuta tai ylitä tilaus-, liikevaihto-, bruttovoitto- ja jatkuvan liikevaihdon tavoitteet
Työskentele toimitus- ja asiakasmenestystiimien kanssa käyttöönoton, käytön lisäämisen ja asiakastyytyväisyyden parissa
Seuraa myyntiputkea ja mahdollisuuksia Salesforce CRM:ssä
Laadi kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntiennusteet
Seuraa keskeisiä suorituskykymittareita, kuten tilauksia, liikevaihtoa, bruttovoittoa, palvelujen liittämisastetta, uusintoja ja jatkuvan liikevaihdon kasvua
Esittele liiketoimintanäkemyksiä ja myyntiputken päivityksiä johdolle
Ylläpidä tuntemusta Arrown palveluvalikoimasta ja strategisista teknologiatoimittajista
Seuraa pilvipalvelujen, kyberturvallisuuden, tekoälyn, infrastruktuurin ja hallinnoitujen palvelujen kehitystä
Kehitä konsultatiivisen myynnin, neuvottelujen ja johdon esittelyjen osaamista
Ohjaa nuorempia myynnin ammattilaisia ja jaa toimivia käytäntöjä

Vaatimukset

Vähintään viiden vuoden kokemus Professional-, Managed- tai Support Services -palvelujen myynnistä IT-kanavan, jakelun, järjestelmäintegraattorin, VAR-jälleenmyyjän, MSP-palveluntarjoajan tai teknologiaratkaisujen parissa
Osoitettu menestys palvelujen myynnistä kumppanikanavan kautta ja monimutkaisten mahdollisuuksien hallinnasta
Myyntikiintiöiden johdonmukainen saavuttaminen tai ylittäminen
Kokemusta jatkuvan liikevaihdon mahdollisuuksien luomisesta hallinnoitujen palvelujen, tilausten, uusintojen ja elinkaaripalvelujen avulla
Vahva konsultatiivisen ja ratkaisumyynnin osaaminen teknisten ja johtotason sidosryhmien kanssa
Kokemusta työskentelystä ratkaisuarkkitehtien, suunnittelu- ja toimitustiimien kanssa asiakasratkaisujen luomiseksi
Käytännön tuntemus yritystason pilvi-, kyberturvallisuus-, infrastruktuuri-, virtualisointi-, tallennus-, verkko- ja datateknologioista
Kokemusta Salesforce CRM:n tai vastaavan myynninhallinta-alustan käytöstä
Liiketoimintaosaamista hinnoittelusta, kannattavuudesta, katteiden hallinnasta ja ennustamisesta
Erinomaiset esitys-, neuvottelu-, viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
Valmius matkustaa noin 25–50 % työajasta
Etu: Kokemus teknologiatoimittajien, kuten Microsoftin, AWS:n, VMwaren, Palo Alto Networksin, NetAppin, Red Hatin, Ciscon tai Dell Technologiesin, tai vastaavien strategisten kumppanien kanssa työskentelystä
Etu: Hallinnoitujen palvelujen viitekehysten, ITIL-käsitteiden, pilvioperaatioiden tai tietoturvaoperaatioiden tuntemus
Etu: Kokemus strategisesta asiakassuunnittelusta, kumppanien valmentamisesta ja johdon liiketoimintakatsauksista
Etu: Konsultatiivisten myyntimenetelmien, kuten Challengerin, MEDDPICC:n, Miller Heimanin tai Solution Sellingin, tuntemus

Edut

Terveyden-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus
401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan vastaavilla maksuilla
Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
Terveyssäästötili- tai terveydenhuoltokorvaustilivaihtoehdot
Palkallinen vapaa, mukaan lukien sairausloma, pyhäpäivät ja vuosiloma
Lukukausimaksujen korvaus
Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
Taloudellinen korvaus
Etuuspaketti