LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
KonsultverksamhetLogistikTillverkning
Arrow Components driver arrow.com, Arrow Electronics e-handelsmarknadsplats. Plattformen betjänar elingenjörer och teknikföretag med ett brett utbud av elektroniska komponenter samt datablad, referensdesigner och kostnadsfria designverktyg som stöd för produktutveckling. Som en del av Arrow Electronics sammanför företaget tekniktillverkare och tjänsteleverantörer med kunder som söker praktiska lösningar för teknik, tillverkning och affärsbehov.
LinkedIn
Jobb på företaget

Säljrepresentant för tjänster (hybrid, USA)

Driv intäkter från professionella tjänster, managerade tjänster och supporttjänster för Arrow genom kanalpartner. Bygg återkommande teknikaffärer inom moln, cybersäkerhet, infrastruktur och AI.

USUSAALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaNDNorth DakotaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSouth CarolinaSDSouth DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsinWYWyoming
138 900 $ – 240 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
AWSCybersäkerhetMolnVMware

Beskrivning

  • Identifiera, prospektera och kvalificera affärsmöjligheter inom tjänster bland befintliga och potentiella kanalpartner
  • Bygg och hantera en pipeline som omfattar professionella tjänster, managerade tjänster och supporttjänster
  • Skapa och genomför partnerplaner för att öka återkommande intäkter
  • Koppla tjänster till möjligheter inom infrastruktur, moln, säkerhet, programvara och hårdvara
  • Utveckla färdplaner för fleråriga tjänsteåtaganden
  • Identifiera affärsbehov och positionera resultatinriktade lösningar i linje med kundernas mål
  • Samarbeta med lösningsarkitekter, ingenjörs- och leveransteam kring SOW:er, offerter och prissättning
  • Leda komplexa säljprocesser och hantera invändningar genom konsultativ försäljning
  • Öka användningen av återkommande managerade tjänster och utveckla ARR, MRR och avtal för managerade tjänster
  • Driva förnyelser samt möjligheter till korsförsäljning, merförsäljning och expansion
  • Bygga relationer som betrodd rådgivare med kanalpartner
  • Skapa gemensamma affärsplaner och leda QBR:er och pipelinegenomgångar
  • Stärka partner genom utbildning, bästa praxis och go-to-market-planering
  • Samarbeta med leverantörspartner kring gemensamma möjligheter och säljprogram
  • Hantera hela säljprocessen från inledande prospektering till förnyelse
  • Förhandla tjänsteavtal, SOW:er och MSA:er
  • Samordna tvärfunktionella team under lösningsutformning och kunddialog
  • Nå eller överträffa mål för bokningar, intäkter, bruttovinst och återkommande intäkter
  • Samarbeta med leverans- och kundframgångsteam kring onboarding, användning och kundnöjdhet
  • Följa pipeline och affärsmöjligheter i Salesforce CRM
  • Ta fram månatliga, kvartalsvisa och årliga säljprognoser
  • Följa nyckeltal som bokningar, intäkter, bruttovinst, tjänsteanslutningsgrad, förnyelser och tillväxt i återkommande intäkter
  • Presentera affärsinsikter och pipelineuppdateringar för ledningen
  • Upprätthålla kunskap om Arrows tjänsteportfölj och strategiska teknikleverantörer
  • Hålla sig uppdaterad om trender inom moln, cybersäkerhet, AI, infrastruktur och managerade tjänster
  • Stärka förmågan inom konsultativ försäljning, förhandling och presentationer för ledningsnivå
  • Vara mentor för juniora säljare och dela effektiva arbetssätt

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av försäljning av professionella tjänster, managerade tjänster eller supporttjänster inom IT-kanal, distribution, systemintegration, VAR, MSP eller tekniklösningar
  • Dokumenterad erfarenhet av att sälja tjänster genom kanalpartner och hantera komplexa affärsmöjligheter
  • Konsekvent måluppfyllelse eller resultat över säljkvoter
  • Erfarenhet av att skapa återkommande intäkter genom managerade tjänster, prenumerationer, förnyelser och livscykeltjänster
  • Stark förmåga inom konsultativ försäljning och lösningsförsäljning med tekniska intressenter och ledningsrepresentanter
  • Erfarenhet av att samarbeta med lösningsarkitekter, ingenjörs- och leveransteam för att skapa kundlösningar
  • Praktisk kunskap om företagsmoln, cybersäkerhet, infrastruktur, virtualisering, lagring, nätverk och datateknik
  • Erfarenhet av Salesforce CRM eller en jämförbar plattform för säljledning
  • Affärsförståelse inom prissättning, lönsamhet, marginalhantering och prognostisering
  • Utmärkt förmåga inom presentation, förhandling, kommunikation och relationsbyggande
  • Möjlighet att resa cirka 25–50 %
  • Meriterande: Erfarenhet av arbete med teknikleverantörer som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller jämförbara strategiska partner
  • Meriterande: Kunskap om ramverk för managerade tjänster, ITIL-koncept, molndrift eller säkerhetsdrift
  • Meriterande: Erfarenhet av strategisk kontoplanering, partneraktivering och affärsgenomgångar med ledningen
  • Meriterande: Kännedom om konsultativa säljmetoder som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling

Förmåner

  • Sjuk-, tand- och synförsäkring
  • 401(k) med matchande arbetsgivarbidrag
  • Kort- och långfristig sjukförsäkring
  • Alternativ med hälsosparkonto eller konto för hälsoersättning
  • Betald ledighet, inklusive sjukfrånvaro, helgdagar och semester
  • Ersättning för utbildningskostnader
  • Möjligheter till professionell utveckling
  • Ekonomisk ersättning
  • Förmånspaket

Relaterade jobb

Brown & Brown Insurance

Säsongsanställd senior skaderegleringsrevisor – konsult, distansarbete i Pennsylvania

Brown & Brown Insurance
FinansFörsäkringar
USUSAPAPennsylvania
65 $ / timme
DistansDeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRevisor

Ansvara för komplexa Employer Stop Loss-skador hos One80 Intermediaries, från skadereglering och reservrekommendationer till granskning och lösning. Rollen fokuserar på kostsamma medicinska skador, bland annat transplantationer, onkologi, katastrofala tillstånd och specialläkemedel.

Öppna