Arrow Components

Consulenza Industria manifatturiera Logistica

Arrow Components gestisce arrow.com, il marketplace di e-commerce di Arrow Electronics. La piattaforma offre a ingegneri elettrici e aziende tecnologiche un’ampia selezione di componenti elettronici, oltre a schede tecniche, progetti di riferimento e strumenti gratuiti di progettazione per supportare lo sviluppo dei prodotti. In qualità di parte di Arrow Electronics, l’azienda mette in contatto produttori di tecnologie e fornitori di servizi con clienti alla ricerca di soluzioni pratiche per esigenze di ingegneria, produzione e business.

Offerte dell’azienda

Rappresentante commerciale dei servizi (Ibrido, Stati Uniti)

Sviluppa i ricavi dei servizi professionali, gestiti e di supporto di Arrow attraverso i partner di canale. Crea opportunità ricorrenti di servizi tecnologici negli ambiti cloud, cybersicurezza, infrastrutture e IA.

2 settimane fa

138.900 $ – 240.000 $ / anno

Ibrido Tempo pieno Intermedio Senior Lingua Richiesta: inglese Vendite

AWS Cloud Sicurezza informatica VMware

Descrizione

Individuare, prospectare e qualificare opportunità di servizi tra i partner di canale attuali e potenziali
Creare e gestire una pipeline che copra i servizi professionali, gestiti e di supporto
Creare ed eseguire piani per gli account dei partner orientati alla crescita dei ricavi ricorrenti
Associare servizi alle opportunità di infrastruttura, cloud, sicurezza, software e hardware
Sviluppare roadmap per incarichi di servizi pluriennali
Individuare le esigenze aziendali e posizionare soluzioni orientate ai risultati e allineate agli obiettivi dei clienti
Collaborare con architetti delle soluzioni e team di ingegneria e delivery su SOW, proposte e prezzi
Guidare cicli di vendita complessi e gestire le obiezioni attraverso la vendita consulenziale
Aumentare l’adozione dei servizi gestiti ricorrenti e far crescere ARR, MRR e contratti di servizi gestiti
Perseguire rinnovi, vendite incrociate, vendite aggiuntive e opportunità di espansione
Costruire relazioni di consulente di fiducia con i partner di canale
Creare piani aziendali congiunti e guidare QBR e revisioni della pipeline
Supportare i partner attraverso formazione, best practice e pianificazione go-to-market
Collaborare con i partner fornitori su opportunità congiunte e programmi di vendita
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale al rinnovo
Negoziare contratti di servizio, SOW e MSA
Coordinare team interfunzionali durante la progettazione delle soluzioni e il coinvolgimento dei clienti
Raggiungere o superare gli obiettivi di ordini acquisiti, ricavi, profitto lordo e ricavi ricorrenti
Collaborare con i team di delivery e customer success per onboarding, adozione e soddisfazione
Monitorare pipeline e opportunità in Salesforce CRM
Preparare previsioni di vendita mensili, trimestrali e annuali
Monitorare KPI quali ordini acquisiti, ricavi, profitto lordo, tasso di attach dei servizi, rinnovi e crescita dei ricavi ricorrenti
Presentare alla leadership analisi aziendali e aggiornamenti sulla pipeline
Mantenere la conoscenza del portafoglio di servizi di Arrow e dei fornitori tecnologici strategici
Rimanere aggiornati sulle tendenze di cloud, cybersicurezza, IA, infrastrutture e servizi gestiti
Rafforzare le competenze di vendita consulenziale, negoziazione e presentazione a dirigenti
Affiancare i professionisti junior delle vendite e condividere pratiche efficaci

Requisiti

Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di servizi professionali, gestiti o di supporto in un canale IT, nella distribuzione, in un integratore di sistemi, VAR, MSP o ambiente di soluzioni tecnologiche
Esperienza comprovata nella vendita di servizi attraverso partner di canale e nella gestione di opportunità complesse
Raggiungimento costante delle quote di vendita o prestazioni superiori agli obiettivi
Esperienza nella creazione di opportunità di ricavi ricorrenti attraverso servizi gestiti, abbonamenti, rinnovi e servizi lungo il ciclo di vita
Solide capacità di vendita consulenziale e di soluzioni con interlocutori tecnici e dirigenti
Esperienza nella collaborazione con architetti delle soluzioni e team di ingegneria e delivery per creare soluzioni per i clienti
Conoscenza operativa di tecnologie aziendali cloud, cybersicurezza, infrastrutture, virtualizzazione, storage, networking e dati
Esperienza nell’utilizzo di Salesforce CRM o di una piattaforma comparabile per la gestione delle vendite
Competenza aziendale in materia di prezzi, redditività, gestione dei margini e previsioni
Eccellenti capacità di presentazione, negoziazione, comunicazione e costruzione di relazioni
Disponibilità a viaggiare per circa il 25%-50% del tempo
Preferibile: Esperienza con fornitori tecnologici come Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies o partner strategici comparabili
Preferibile: Conoscenza dei framework dei servizi gestiti, dei concetti ITIL, delle operazioni cloud o delle operazioni di sicurezza
Preferibile: Esperienza nella pianificazione di account strategici, nell’abilitazione dei partner e nelle revisioni aziendali con i dirigenti
Preferibile: Familiarità con metodi di vendita consulenziale come Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman o Solution Selling

Benefit

Assicurazione sanitaria, dentale e oculistica
Piano 401(k) con contributi integrativi
Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
Opzioni di conto di risparmio sanitario o conto di rimborso delle spese sanitarie
Permessi retribuiti, inclusi congedi per malattia, festività e ferie
Rimborso delle tasse scolastiche
Opportunità di crescita professionale
Compenso economico
Pacchetto di benefit