Arrow Components

Консултантски услуги Логистика Производство

Arrow Components управлява arrow.com, платформата за електронна търговия на Arrow Electronics. Платформата предлага на електроинженери и технологични компании богат избор от електронни компоненти, както и информационни листове, референтни проекти и безплатни инструменти в подкрепа на разработването на продукти. Като част от Arrow Electronics, компанията свързва производители на технологии и доставчици на услуги с клиенти, които търсят практични решения за инженерни, производствени и бизнес нужди.

Работни места в компанията

Търговски представител за услуги (хибридно, Съединени щати)

Развивайте приходите на Arrow от професионални, управлявани и услуги за поддръжка чрез партньорския канал. Изграждайте възможности за повтаряеми технологични услуги в областта на облачните технологии, киберсигурността, инфраструктурата и изкуствения интелект.

преди 2 седмици

138 900 $ – 240 000 $ / година

Хибридно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Продажби

AWS VMware Киберсигурност Облак

Описание

Намиране, проучване и квалифициране на възможности за услуги сред настоящи и потенциални партньори в канала
Изграждане и управление на търговски фунил, обхващащ професионални, управлявани и услуги за поддръжка
Създаване и изпълнение на планове за партньорски акаунти, насочени към ръст на повтаряемите приходи
Добавяне на услуги към възможности в областта на инфраструктурата, облачните технологии, сигурността, софтуера и хардуера
Разработване на пътни карти за многогодишни ангажименти за услуги
Установяване на бизнес потребностите и позициониране на решения, ориентирани към резултатите и съобразени с целите на клиентите
Работа с архитекти на решения, инженерни и екипи за предоставяне на услуги по задания за работа, предложения и ценообразуване
Ръководене на сложни търговски цикли и преодоляване на възражения чрез консултативни продажби
Увеличаване на използването на повтаряеми управлявани услуги и разрастване на ARR, MRR и договорите за управлявани услуги
Работа по подновявания, кръстосани продажби, допълнителни продажби и възможности за разширяване
Изграждане на отношения на доверен съветник с партньорите в канала
Създаване на съвместни бизнес планове и ръководене на тримесечни бизнес прегледи и прегледи на търговския фунил
Подпомагане на партньорите чрез обучения, добри практики и планиране на излизането на пазара
Работа с партньори доставчици по съвместни възможности и търговски програми
Управление на целия търговски цикъл от първоначалното търсене на потенциални клиенти до подновяването
Договаряне на споразумения за услуги, задания за работа и рамкови споразумения за услуги
Координиране на междуфункционални екипи по време на проектирането на решения и ангажирането на клиенти
Постигане или надхвърляне на целите за поръчки, приходи, брутна печалба и повтаряеми приходи
Работа с екипите за предоставяне на услуги и успех на клиентите по въвеждането, използването и удовлетвореността
Проследяване на търговския фунил и възможностите в CRM Salesforce
Изготвяне на месечни, тримесечни и годишни прогнози за продажбите
Наблюдение на ключови показатели като поръчки, приходи, брутна печалба, дял на добавените услуги, подновявания и ръст на повтаряемите приходи
Представяне на бизнес изводи и актуализации на търговския фунил пред ръководството
Поддържане на познания за портфолиото от услуги на Arrow и стратегическите технологични доставчици
Следене на актуалните тенденции в облачните технологии, киберсигурността, изкуствения интелект, инфраструктурата и управляваните услуги
Развиване на уменията за консултативни продажби, преговори и презентации пред ръководни кадри
Наставничество на младши търговски специалисти и споделяне на ефективни практики

Изисквания

Най-малко пет години опит в продажбата на професионални, управлявани или услуги за поддръжка в IT канал, дистрибуция, системен интегратор, VAR, MSP или среда за технологични решения
Доказани резултати в продажбата на услуги чрез партньорски канали и управлението на сложни възможности
Последователно постигане или надхвърляне на търговските квоти
Опит в създаването на повтаряеми приходи чрез управлявани услуги, абонаменти, подновявания и услуги през жизнения цикъл
Силни умения за консултативни продажби и продажби на решения на технически и ръководни заинтересовани страни
Опит в работата с архитекти на решения, инженерни и екипи за предоставяне на услуги при създаване на клиентски решения
Работни познания за корпоративни облачни технологии, киберсигурност, инфраструктура, виртуализация, съхранение, мрежи и технологии за данни
Опит с използването на CRM Salesforce или сравнима платформа за управление на продажбите
Бизнес усет, обхващащ ценообразуване, рентабилност, управление на маржа и прогнозиране
Отлични умения за презентации, преговори, комуникация и изграждане на взаимоотношения
Способност за пътуване приблизително 25 %–50 %
Предимство: опит в работата с технологични доставчици като Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies или сравними стратегически партньори
Предимство: познания за рамки за управлявани услуги, концепции на ITIL, облачни операции или операции по сигурността
Предимство: опит със стратегическо планиране на акаунти, подпомагане на партньори и бизнес прегледи с ръководни кадри
Предимство: познаване на консултативни методи за продажби като Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman или Solution Selling

Придобивки

Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
401(k) с вноски от работодателя
Застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
Възможности за здравна спестовна сметка или сметка за възстановяване на здравни разходи
Платен отпуск, включително отпуск по болест, празници и почивка
Възстановяване на разходи за обучение
Възможности за професионално развитие
Финансово възнаграждение
Пакет от придобивки