Arrow Components

Arrow Components vận hành arrow.com, sàn thương mại điện tử của Arrow Electronics. Nền tảng này phục vụ các kỹ sư điện và doanh nghiệp công nghệ với danh mục đa dạng các linh kiện điện tử, cùng datasheet, thiết kế tham khảo và các công cụ thiết kế miễn phí hỗ trợ quá trình phát triển sản phẩm. Là một bộ phận của Arrow Electronics, công ty kết nối các nhà sản xuất công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ với khách hàng đang tìm kiếm những giải pháp thiết thực cho nhu cầu kỹ thuật, sản xuất và kinh doanh.

Việc làm tại công ty

Đại diện Kinh doanh Dịch vụ (Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ)

Thúc đẩy doanh thu Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ Quản lý và Dịch vụ Hỗ trợ cho Arrow thông qua các đối tác kênh. Xây dựng cơ hội dịch vụ công nghệ định kỳ trong lĩnh vực đám mây, an ninh mạng, hạ tầng và AI.

2 tuần trước

138.900 $ – 240.000 $ / năm

Kết hợp Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng

An ninh mạng AWS Đám mây VMware

Mô tả

Tìm kiếm, tiếp cận và đánh giá các cơ hội dịch vụ với các đối tác kênh hiện tại và tiềm năng
Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng bao phủ Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ Quản lý và Dịch vụ Hỗ trợ
Tạo và triển khai kế hoạch tài khoản đối tác nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu định kỳ
Kết hợp dịch vụ với các cơ hội về hạ tầng, đám mây, bảo mật, phần mềm và phần cứng
Xây dựng lộ trình cho các hợp đồng dịch vụ nhiều năm
Tìm hiểu nhu cầu kinh doanh và định vị các giải pháp tập trung vào kết quả, phù hợp với mục tiêu khách hàng
Phối hợp với kiến trúc sư giải pháp, đội ngũ kỹ thuật và triển khai để xây dựng SOW, đề xuất và báo giá
Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp và xử lý phản đối bằng phương pháp bán hàng tư vấn
Tăng mức độ sử dụng các dịch vụ quản lý định kỳ và phát triển ARR, MRR cùng các hợp đồng dịch vụ quản lý
Theo đuổi gia hạn, bán chéo, bán thêm và các cơ hội mở rộng
Xây dựng quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các đối tác kênh
Tạo kế hoạch kinh doanh chung và dẫn dắt các cuộc QBR cũng như đánh giá quy trình bán hàng
Hỗ trợ đối tác thông qua đào tạo, thông lệ tốt nhất và lập kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường
Phối hợp với các đối tác nhà cung cấp về cơ hội chung và chương trình bán hàng
Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng ban đầu đến gia hạn
Đàm phán thỏa thuận dịch vụ, SOW và MSA
Điều phối các nhóm liên chức năng trong quá trình thiết kế giải pháp và tương tác với khách hàng
Đạt hoặc vượt các mục tiêu về bookings, doanh thu, lợi nhuận gộp và doanh thu định kỳ
Phối hợp với đội ngũ triển khai và thành công khách hàng về tiếp nhận, mức độ sử dụng và sự hài lòng
Theo dõi quy trình bán hàng và cơ hội trong Salesforce CRM
Chuẩn bị dự báo bán hàng theo tháng, quý và năm
Theo dõi các KPI như bookings, doanh thu, lợi nhuận gộp, tỷ lệ gắn kết dịch vụ, gia hạn và tăng trưởng doanh thu định kỳ
Trình bày thông tin kinh doanh và cập nhật quy trình bán hàng cho ban lãnh đạo
Duy trì kiến thức về danh mục dịch vụ của Arrow và các nhà cung cấp công nghệ chiến lược
Cập nhật các xu hướng về đám mây, an ninh mạng, AI, hạ tầng và dịch vụ quản lý
Nâng cao năng lực bán hàng tư vấn, đàm phán và thuyết trình trước lãnh đạo
Hướng dẫn các chuyên viên kinh doanh cấp dưới và chia sẻ phương pháp hiệu quả

Yêu cầu

Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán Dịch vụ Chuyên nghiệp, Dịch vụ Quản lý hoặc Dịch vụ Hỗ trợ trong môi trường kênh CNTT, phân phối, tích hợp hệ thống, VAR, MSP hoặc giải pháp công nghệ
Có thành tích rõ ràng trong việc bán dịch vụ thông qua đối tác kênh và quản lý các cơ hội phức tạp
Thường xuyên đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
Có kinh nghiệm tạo cơ hội doanh thu định kỳ thông qua dịch vụ quản lý, thuê bao, gia hạn và dịch vụ vòng đời
Có năng lực bán hàng tư vấn và bán giải pháp tốt với các bên liên quan kỹ thuật và lãnh đạo
Có kinh nghiệm phối hợp với kiến trúc sư giải pháp, đội ngũ kỹ thuật và triển khai để tạo giải pháp cho khách hàng
Hiểu biết thực tế về công nghệ đám mây doanh nghiệp, an ninh mạng, hạ tầng, ảo hóa, lưu trữ, mạng và dữ liệu
Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce CRM hoặc nền tảng quản lý bán hàng tương đương
Có hiểu biết kinh doanh về định giá, khả năng sinh lời, quản lý biên lợi nhuận và dự báo
Kỹ năng xuất sắc về thuyết trình, đàm phán, giao tiếp và xây dựng quan hệ
Có khả năng đi công tác khoảng 25%–50%
Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp công nghệ như Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies hoặc đối tác chiến lược tương đương
Ưu tiên: Có kiến thức về khung dịch vụ quản lý, khái niệm ITIL, vận hành đám mây hoặc vận hành bảo mật
Ưu tiên: Có kinh nghiệm lập kế hoạch tài khoản chiến lược, hỗ trợ đối tác và đánh giá kinh doanh với lãnh đạo
Ưu tiên: Quen thuộc với các phương pháp bán hàng tư vấn như Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman hoặc Solution Selling

Phúc lợi

Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
401(k) với khoản đóng góp đối ứng
Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
Các lựa chọn tài khoản tiết kiệm y tế hoặc tài khoản hoàn trả chi phí y tế
Nghỉ có hưởng lương, gồm nghỉ ốm, ngày lễ và nghỉ phép
Hoàn trả học phí
Cơ hội phát triển nghề nghiệp
Thu nhập tài chính
Gói phúc lợi