Arrow Components

Az Arrow Components működteti az Arrow Electronics e-kereskedelmi piacterét, az arrow.com oldalt. A platform elektronikai mérnököknek és technológiai vállalatoknak kínál elektronikai alkatrészek széles választékát, valamint az innovációt és termékfejlesztést támogató adatlapokat, referenciaterveket és ingyenes tervezési eszközöket. Az Arrow Electronics részeként a vállalat technológiai gyártókat és szolgáltatókat kapcsol össze olyan ügyfelekkel, akik mérnöki, gyártási és üzleti igényeikhez keresnek gyakorlati megoldásokat.

Állások a vállalatnál

Szolgáltatásértékesítési képviselő (hibrid, Egyesült Államok)

Növelje az Arrow professzionális, menedzselt és támogatási szolgáltatásokból származó bevételét csatornapartnereken keresztül. Építsen visszatérő technológiai szolgáltatási lehetőségeket a felhő, a kiberbiztonság, az infrastruktúra és a mesterséges intelligencia területén.

2 héttel ezelőtt

138 900 $ – 240 000 $ / év

Hibrid Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés

AWS Felhő Kiberbiztonság VMware

Leírás

Szolgáltatási lehetőségek felkutatása, megkeresése és minősítése a jelenlegi és lehetséges csatornapartnerek körében
Professzionális, menedzselt és támogatási szolgáltatásokat lefedő értékesítési tölcsér felépítése és kezelése
Visszatérő bevételnövekedést célzó partneri ügyféltervek létrehozása és végrehajtása
Szolgáltatások hozzákapcsolása infrastruktúra-, felhő-, biztonsági, szoftver- és hardverlehetőségekhez
Többéves szolgáltatási együttműködések ütemterveinek kidolgozása
Az üzleti igények feltárása és az ügyfélcélokhoz igazodó, eredményközpontú megoldások pozicionálása
Együttműködés a megoldásépítészekkel, a mérnöki és a teljesítési csapatokkal a munkakimutatások, ajánlatok és árképzés kidolgozásában
Összetett értékesítési ciklusok vezetése és az ellenvetések kezelése tanácsadói értékesítéssel
A visszatérő menedzselt szolgáltatások használatának növelése, valamint az ARR, az MRR és a menedzselt szolgáltatási szerződések bővítése
Megújítási, keresztértékesítési, felülértékesítési és bővítési lehetőségek kiaknázása
Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása csatornapartnerekkel
Közös üzleti tervek készítése, valamint negyedéves üzleti áttekintések és értékesítési tölcsér-áttekintések vezetése
A partnerek támogatása képzésekkel, bevált gyakorlatokkal és piacra lépési tervezéssel
Együttműködés a gyártópartnerekkel közös lehetőségeken és értékesítési programokon
A teljes értékesítési ciklus kezelése a kezdeti kapcsolatfelvételtől a megújításig
Szolgáltatási megállapodások, munkakimutatások és fő szolgáltatási megállapodások tárgyalása
A többfunkciós csapatok koordinálása a megoldástervezés és az ügyfélkapcsolat során
A rendelésekre, bevételre, bruttó nyereségre és visszatérő bevételre vonatkozó célok elérése vagy túlteljesítése
Együttműködés a teljesítési és ügyfélsiker-csapatokkal a bevezetés, az elterjedés és az elégedettség biztosításában
Az értékesítési tölcsér és a lehetőségek nyomon követése a Salesforce CRM-ben
Havi, negyedéves és éves értékesítési előrejelzések készítése
Az olyan kulcsfontosságú teljesítménymutatók figyelemmel kísérése, mint a rendelések, a bevétel, a bruttó nyereség, a szolgáltatás-hozzácsatolási arány, a megújítások és a visszatérő bevétel növekedése
Üzleti elemzések és az értékesítési tölcsér frissítéseinek bemutatása a vezetőségnek
Az Arrow szolgáltatási portfóliójával és stratégiai technológiai gyártóival kapcsolatos ismeretek naprakészen tartása
A felhő, a kiberbiztonság, a mesterséges intelligencia, az infrastruktúra és a menedzselt szolgáltatások trendjeinek követése
A tanácsadói értékesítési, tárgyalási és vezetői prezentációs készségek fejlesztése
Junior értékesítési szakemberek mentorálása és hatékony gyakorlatok megosztása

Követelmények

Legalább öt év tapasztalat professzionális, menedzselt vagy támogatási szolgáltatások értékesítésében IT-csatorna, disztribúció, rendszerintegrátor, VAR, MSP vagy technológiai megoldási környezetben
Bizonyított eredményesség szolgáltatások csatornapartnereken keresztüli értékesítésében és összetett lehetőségek kezelésében
Az értékesítési kvóták következetes teljesítése vagy túlteljesítése
Tapasztalat visszatérő bevételi lehetőségek létrehozásában menedzselt szolgáltatások, előfizetések, megújítások és életciklus-szolgáltatások révén
Erős tanácsadói és megoldásértékesítési képességek műszaki és vezetői érdekelt felekkel
Tapasztalat megoldásépítészekkel, mérnöki és teljesítési csapatokkal való együttműködésben ügyfélmegoldások létrehozásához
Vállalati felhő-, kiberbiztonsági, infrastruktúra-, virtualizációs, tárolási, hálózati és adattechnológiák gyakorlati ismerete
Salesforce CRM vagy hasonló értékesítési menedzsmentplatform használatának tapasztalata
Árképezést, jövedelmezőséget, árréskezelést és előrejelzést felölelő üzleti szemlélet
Kiváló prezentációs, tárgyalási, kommunikációs és kapcsolatépítési készségek
Körülbelül 25-50%-os utazási hajlandóság
Előnyt jelent: Tapasztalat olyan technológiai gyártókkal való együttműködésben, mint a Microsoft, az AWS, a VMware, a Palo Alto Networks, a NetApp, a Red Hat, a Cisco, a Dell Technologies vagy hasonló stratégiai partnerek
Előnyt jelent: Menedzselt szolgáltatási keretrendszerek, ITIL-fogalmak, felhőüzemeltetés vagy biztonsági műveletek ismerete
Előnyt jelent: Stratégiai ügyféltervezési, partnerfejlesztési és vezetői üzleti áttekintési tapasztalat
Előnyt jelent: Tanácsadói értékesítési módszerek, például a Challenger, a MEDDPICC, a Miller Heiman vagy a Solution Selling ismerete

Juttatások

Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
401(k) munkáltatói hozzájárulással
Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás
Egészségmegtakarítási számla vagy egészségügyi költségtérítési számla lehetősége
Fizetett szabadság, beleértve a betegszabadságot, az ünnepnapokat és a szabadságot
Tandíj-visszatérítés
Szakmai fejlődési lehetőségek
Pénzbeli javadalmazás
Juttatási csomag