Arrow Components

Arrow Components керує сайтом arrow.com — електронним торговельним майданчиком компанії Arrow Electronics. Платформа пропонує інженерам-електронікам і технологічним компаніям широкий вибір електронних компонентів, а також технічні описи, еталонні конструкції та безкоштовні інструменти для проєктування, що допомагають у розробленні продукції. Як частина Arrow Electronics, компанія поєднує виробників технологій і постачальників послуг із клієнтами, які шукають практичні рішення для інженерних завдань, виробництва та бізнесу.

Вакансії компанії

Представник із продажу сервісних послуг (гібридний формат, США)

Розвивайте дохід Arrow від професійних, керованих і сервісних послуг через партнерів каналу продажів. Створюйте можливості регулярного доходу від технологічних послуг у сферах хмарних рішень, кібербезпеки, інфраструктури та ШІ.

2 тижні тому

138 900 $ – 240 000 $ / рік

Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

AWS VMware Кібербезпека Хмара

Опис

Шукайте, залучайте та кваліфікуйте можливості продажу послуг серед чинних і потенційних партнерів каналу продажів
Формуйте й керуйте воронкою продажів професійних, керованих і сервісних послуг
Створюйте та реалізовуйте плани розвитку партнерських облікових записів, спрямовані на зростання регулярного доходу
Додавайте послуги до пропозицій у сфері інфраструктури, хмарних рішень, безпеки, програмного й апаратного забезпечення
Розробляйте дорожні карти для багаторічних проєктів надання послуг
Виявляйте бізнес-потреби та пропонуйте рішення, орієнтовані на результат і узгоджені з цілями клієнтів
Працюйте з архітекторами рішень, інженерними командами та командами реалізації над технічними завданнями, пропозиціями й ціноутворенням
Ведіть складні цикли продажів і опрацьовуйте заперечення за допомогою консультативних продажів
Підвищуйте використання регулярних керованих послуг і збільшуйте ARR, MRR та обсяг контрактів на керовані послуги
Працюйте над продовженнями, перехресними й додатковими продажами, а також можливостями розширення
Вибудовуйте відносини довіреного радника з партнерами каналу продажів
Створюйте спільні бізнес-плани та проводьте квартальні бізнес-огляди й огляди воронки продажів
Розвивайте партнерів за допомогою навчання, найкращих практик і планування виходу на ринок
Працюйте з партнерами-постачальниками над спільними можливостями та програмами продажів
Керуйте повним циклом продажів — від первинного пошуку клієнтів до продовження контракту
Ведіть переговори щодо угод про надання послуг, технічних завдань і генеральних угод про послуги
Координуйте міжфункціональні команди під час розроблення рішень і взаємодії з клієнтами
Виконуйте або перевиконуйте цілі щодо бронювань, доходу, валового прибутку та регулярного доходу
Працюйте з командами реалізації та клієнтського успіху над підключенням, використанням і задоволеністю клієнтів
Відстежуйте воронку продажів і можливості в CRM Salesforce
Готуйте щомісячні, квартальні та річні прогнози продажів
Відстежуйте ключові показники, зокрема бронювання, дохід, валовий прибуток, частку підключених послуг, продовження та зростання регулярного доходу
Презентуйте керівництву бізнес-аналітику й оновлення щодо воронки продажів
Підтримуйте знання про портфель послуг Arrow і стратегічних технологічних постачальників
Стежте за тенденціями у сфері хмарних рішень, кібербезпеки, ШІ, інфраструктури та керованих послуг
Розвивайте навички консультативних продажів, ведення переговорів і презентацій для керівників
Наставляйте молодших фахівців із продажів і діліться ефективними практиками

Вимоги

Щонайменше п’ять років досвіду продажу професійних, керованих або сервісних послуг в ІТ-каналі, дистрибуції, системній інтеграції, VAR, MSP або середовищі технологічних рішень
Підтверджений досвід продажу послуг через партнерів каналу та керування складними можливостями
Стабільне виконання або перевиконання планів продажів
Досвід створення можливостей регулярного доходу завдяки керованим послугам, підпискам, продовженням і послугам протягом життєвого циклу
Сильні навички консультативних продажів і продажу рішень технічним та керівним зацікавленим сторонам
Досвід роботи з архітекторами рішень, інженерними командами та командами реалізації над створенням клієнтських рішень
Робоче знання корпоративних хмарних рішень, кібербезпеки, інфраструктури, віртуалізації, систем зберігання, мережевих технологій і технологій даних
Досвід використання CRM Salesforce або зіставної платформи управління продажами
Розуміння бізнесу, зокрема ціноутворення, прибутковості, управління маржею та прогнозування
Відмінні навички презентацій, ведення переговорів, комунікації та побудови відносин
Готовність до відряджень приблизно на 25–50% робочого часу
Бажано: досвід роботи з технологічними постачальниками, такими як Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies або зіставними стратегічними партнерами
Бажано: знання фреймворків керованих послуг, концепцій ITIL, хмарних операцій або операцій безпеки
Бажано: досвід стратегічного планування роботи з обліковими записами, розвитку партнерів і проведення бізнес-оглядів із керівниками
Бажано: обізнаність із методами консультативних продажів, такими як Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman або Solution Selling

Переваги

Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
Можливість користуватися ощадним рахунком або рахунком відшкодування витрат на медичне обслуговування
Оплачувана відпустка, зокрема лікарняні, святкові та відпускні дні
Відшкодування витрат на навчання
Можливості професійного розвитку
Грошова компенсація
Пакет пільг