LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
LogistikPembuatanPerundingan
Arrow Components mengendalikan arrow.com, pasaran e-dagang milik Arrow Electronics. Platform ini melayani jurutera elektrik dan perniagaan teknologi dengan pilihan komponen elektronik yang luas, bersama helaian data, reka bentuk rujukan dan alat reka bentuk percuma untuk menyokong pembangunan produk. Sebagai sebahagian daripada Arrow Electronics, syarikat ini menghubungkan pengilang teknologi dan penyedia perkhidmatan dengan pelanggan yang mencari penyelesaian praktikal untuk keperluan kejuruteraan, pembuatan dan perniagaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Jualan Perkhidmatan (Hibrid, Amerika Syarikat)

Menjana hasil Perkhidmatan Profesional, Terurus dan Sokongan untuk Arrow melalui rakan saluran. Membina peluang perkhidmatan teknologi berulang merentas awan, keselamatan siber, infrastruktur dan AI.

USAmerika SyarikatALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCCarolina UtaraNDDakota UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCCarolina SelatanSDDakota SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia BaratWIWisconsinWYWyoming
$138,900 – $240,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan
AwanAWSKeselamatan SiberVMware

Penerangan

  • Mencari, mendekati dan melayakkan peluang perkhidmatan dalam kalangan rakan saluran sedia ada dan bakal rakan
  • Membina dan mengurus saluran jualan yang merangkumi Perkhidmatan Profesional, Terurus dan Sokongan
  • Mewujudkan dan melaksanakan pelan akaun rakan yang menyasarkan pertumbuhan hasil berulang
  • Menambah perkhidmatan kepada peluang infrastruktur, awan, keselamatan, perisian dan perkakasan
  • Membangunkan pelan hala tuju untuk penglibatan perkhidmatan berbilang tahun
  • Mengenal pasti keperluan perniagaan dan meletakkan penyelesaian berfokuskan hasil yang sejajar dengan matlamat pelanggan
  • Bekerjasama dengan arkitek penyelesaian, kejuruteraan dan pasukan penyampaian bagi SOW, cadangan dan penetapan harga
  • Memimpin kitaran jualan yang kompleks dan menangani bantahan melalui jualan perundingan
  • Meningkatkan penggunaan perkhidmatan terurus berulang serta mengembangkan ARR, MRR dan kontrak perkhidmatan terurus
  • Mengejar pembaharuan, jualan silang, jualan naik dan peluang pengembangan
  • Membina hubungan penasihat yang dipercayai dengan rakan saluran
  • Mewujudkan pelan perniagaan bersama serta memimpin QBR dan semakan saluran jualan
  • Memperkasakan rakan melalui latihan, amalan terbaik dan perancangan go-to-market
  • Bekerjasama dengan rakan vendor dalam peluang bersama dan program jualan
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek awal hingga pembaharuan
  • Merundingkan perjanjian perkhidmatan, SOW dan MSA
  • Menyelaras pasukan merentas fungsi semasa reka bentuk penyelesaian dan penglibatan pelanggan
  • Mencapai atau melebihi sasaran tempahan, hasil, keuntungan kasar dan hasil berulang
  • Bekerjasama dengan pasukan penyampaian dan kejayaan pelanggan dalam orientasi, penggunaan dan kepuasan
  • Menjejaki saluran jualan dan peluang dalam CRM Salesforce
  • Menyediakan ramalan jualan bulanan, suku tahunan dan tahunan
  • Memantau KPI seperti tempahan, hasil, keuntungan kasar, kadar perkhidmatan dilampirkan, pembaharuan dan pertumbuhan hasil berulang
  • Membentangkan pandangan perniagaan dan kemas kini saluran jualan kepada kepimpinan
  • Mengekalkan pengetahuan tentang portfolio perkhidmatan Arrow dan vendor teknologi strategik
  • Mengikuti perkembangan awan, keselamatan siber, AI, infrastruktur dan perkhidmatan terurus
  • Memperkukuh keupayaan jualan perundingan, rundingan dan pembentangan eksekutif
  • Membimbing profesional jualan junior dan berkongsi amalan berkesan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman menjual Perkhidmatan Profesional, Terurus atau Sokongan dalam persekitaran saluran IT, pengedaran, integrator sistem, VAR, MSP atau penyelesaian teknologi
  • Rekod prestasi yang terbukti dalam menjual perkhidmatan melalui rakan saluran dan mengurus peluang kompleks
  • Pencapaian kuota jualan yang konsisten atau prestasi melebihi kuota
  • Pengalaman mewujudkan peluang hasil berulang melalui perkhidmatan terurus, langganan, pembaharuan dan perkhidmatan kitar hayat
  • Keupayaan jualan perundingan dan penyelesaian yang kukuh dengan pihak berkepentingan teknikal dan eksekutif
  • Pengalaman bekerjasama dengan arkitek penyelesaian, kejuruteraan dan pasukan penyampaian untuk menghasilkan penyelesaian pelanggan
  • Pengetahuan kerja tentang awan perusahaan, keselamatan siber, infrastruktur, virtualisasi, storan, rangkaian dan teknologi data
  • Pengalaman menggunakan CRM Salesforce atau platform pengurusan jualan yang setanding
  • Ketajaman perniagaan merangkumi penetapan harga, keuntungan, pengurusan margin dan ramalan
  • Kemahiran pembentangan, rundingan, komunikasi dan pembinaan hubungan yang cemerlang
  • Keupayaan melakukan perjalanan kira-kira 25%–50%
  • Diutamakan: Pengalaman bekerja dengan vendor teknologi seperti Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies atau rakan strategik setanding
  • Diutamakan: Pengetahuan tentang rangka kerja perkhidmatan terurus, konsep ITIL, operasi awan atau operasi keselamatan
  • Diutamakan: Pengalaman dalam perancangan akaun strategik, pengupayaan rakan dan semakan perniagaan eksekutif
  • Diutamakan: Pengetahuan tentang kaedah jualan perundingan seperti Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman atau Solution Selling

Faedah

  • Insurans perubatan, pergigian dan penglihatan
  • 401(k) dengan caruman padanan
  • Insurans hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
  • Pilihan akaun simpanan kesihatan atau akaun pembayaran balik kesihatan
  • Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, cuti umum dan cuti tahunan
  • Bayaran balik yuran pengajian
  • Peluang pertumbuhan profesional
  • Pampasan kewangan
  • Pakej faedah

Pekerjaan Berkaitan

GMS

Peguam Subrogasi Pampasan Pekerja dan Litigasi Sivil

GMS
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BPembuatanPerkakasanPerundingan
USAmerika SyarikatCACalifornia
$80,000 – $200,000 / tahun
HibridSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisPeguam

Peguam bersekutu yang mengendalikan tuntutan subrogasi pampasan pekerja dan litigasi sivil bagi majikan, syarikat insurans dan perniagaan yang menginsuranskan diri di California. Jawatan ini di GMS, firma pembelaan di California.

Buka