Arrow Components

Arrow Components بازارگاه تجارت الکترونیکی Arrow Electronics به نشانی arrow.com را اداره می‌کند. این پلتفرم مجموعه گسترده‌ای از قطعات الکترونیکی را در اختیار مهندسان برق و کسب‌وکارهای حوزه فناوری قرار می‌دهد و برای پشتیبانی از توسعه محصولات، دیتاشیت‌ها، طراحی‌های مرجع و ابزارهای رایگان طراحی را نیز ارائه می‌کند. این شرکت به‌عنوان بخشی از Arrow Electronics، تولیدکنندگان فناوری و ارائه‌دهندگان خدمات را به مشتریانی که برای نیازهای مهندسی، تولید و کسب‌وکار خود به دنبال راهکارهای عملی هستند، متصل می‌کند.

فرصت‌های شغلی شرکت

نماینده فروش خدمات (ترکیبی، ایالات متحده)

درآمد خدمات حرفه‌ای، مدیریت‌شده و پشتیبانی Arrow را از طریق شرکای کانال افزایش دهید. فرصت‌های خدمات فناوری تکرارشونده را در حوزه‌های ابر، امنیت سایبری، زیرساخت و هوش مصنوعی ایجاد کنید.

۱ هفته پیش

‎$۱۳۸٬۹۰۰ – ‎$۲۴۰٬۰۰۰ / سال

ترکیبی تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی فروش

AWS VMware ابر امنیت سایبری

توضیحات

شناسایی، جست‌وجو و ارزیابی فرصت‌های خدمات در میان شرکای فعلی و بالقوه کانال
ایجاد و مدیریت خط لوله فروش شامل خدمات حرفه‌ای، مدیریت‌شده و پشتیبانی
ایجاد و اجرای برنامه‌های حساب شرکا با هدف رشد درآمد تکرارشونده
افزودن خدمات به فرصت‌های زیرساخت، ابر، امنیت، نرم‌افزار و سخت‌افزار
تدوین نقشه‌راه برای تعاملات خدماتی چندساله
شناخت نیازهای کسب‌وکار و ارائه راهکارهای نتیجه‌محور همسو با اهداف مشتری
همکاری با معماران راهکار، تیم‌های مهندسی و تحویل در زمینه SOW، پیشنهادها و قیمت‌گذاری
رهبری چرخه‌های پیچیده فروش و رسیدگی به اعتراض‌ها از طریق فروش مشاوره‌ای
افزایش پذیرش خدمات مدیریت‌شده تکرارشونده و رشد ARR، MRR و قراردادهای خدمات مدیریت‌شده
پیگیری فرصت‌های تمدید، فروش متقاطع، فروش افزایشی و توسعه
ایجاد روابط مشاور مورد اعتماد با شرکای کانال
ایجاد برنامه‌های مشترک کسب‌وکار و رهبری QBRها و بررسی‌های خط لوله
توانمندسازی شرکا از طریق آموزش، بهترین روش‌ها و برنامه‌ریزی ورود به بازار
همکاری با شرکای فروشنده در فرصت‌های مشترک و برنامه‌های فروش
مدیریت چرخه کامل فروش از جست‌وجوی اولیه تا تمدید
مذاکره درباره قراردادهای خدمات، SOWها و MSAها
هماهنگ‌سازی تیم‌های بین‌وظیفه‌ای در طراحی راهکار و تعامل با مشتری
تحقق یا فراتر رفتن از اهداف رزرو فروش، درآمد، سود ناخالص و درآمد تکرارشونده
همکاری با تیم‌های تحویل و موفقیت مشتری در زمینه آغاز به کار، پذیرش و رضایت
پیگیری خط لوله و فرصت‌ها در CRM Salesforce
تهیه پیش‌بینی‌های ماهانه، فصلی و سالانه فروش
پایش شاخص‌های کلیدی مانند رزرو فروش، درآمد، سود ناخالص، نرخ اتصال خدمات، تمدیدها و رشد درآمد تکرارشونده
ارائه بینش‌های کسب‌وکار و به‌روزرسانی‌های خط لوله به مدیران
حفظ دانش درباره سبد خدمات Arrow و فروشندگان راهبردی فناوری
به‌روز ماندن درباره روندهای ابر، امنیت سایبری، هوش مصنوعی، زیرساخت و خدمات مدیریت‌شده
تقویت توانمندی‌های فروش مشاوره‌ای، مذاکره و ارائه به مدیران ارشد
مربی‌گری متخصصان junior فروش و به‌اشتراک‌گذاری روش‌های مؤثر

شرایط لازم

حداقل پنج سال تجربه فروش خدمات حرفه‌ای، مدیریت‌شده یا پشتیبانی در محیط کانال فناوری اطلاعات، توزیع، یکپارچه‌ساز سیستم‌ها، VAR، MSP یا راهکارهای فناوری
سابقه اثبات‌شده فروش خدمات از طریق شرکای کانال و مدیریت فرصت‌های پیچیده
سابقه تحقق مستمر سهمیه‌های فروش یا عملکرد فراتر از آن‌ها
تجربه ایجاد فرصت‌های درآمد تکرارشونده از طریق خدمات مدیریت‌شده، اشتراک‌ها، تمدیدها و خدمات چرخه عمر
توانمندی قوی در فروش مشاوره‌ای و راهکارمحور با ذی‌نفعان فنی و مدیران ارشد
تجربه همکاری با معماران راهکار، تیم‌های مهندسی و تحویل برای ایجاد راهکارهای مشتری
دانش کاری از فناوری‌های ابر سازمانی، امنیت سایبری، زیرساخت، مجازی‌سازی، ذخیره‌سازی، شبکه و داده
تجربه استفاده از CRM Salesforce یا پلتفرم مشابه مدیریت فروش
درک کسب‌وکار از قیمت‌گذاری، سودآوری، مدیریت حاشیه سود و پیش‌بینی
مهارت‌های عالی در ارائه، مذاکره، ارتباطات و ایجاد رابطه
توانایی سفر به میزان تقریبی 25%–50%
ترجیحی: تجربه همکاری با فروشندگان فناوری مانند Microsoft، AWS، VMware، Palo Alto Networks، NetApp، Red Hat، Cisco، Dell Technologies یا شرکای راهبردی مشابه
ترجیحی: آشنایی با چارچوب‌های خدمات مدیریت‌شده، مفاهیم ITIL، عملیات ابر یا عملیات امنیتی
ترجیحی: تجربه برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی، توانمندسازی شرکا و بررسی‌های کسب‌وکار با مدیران ارشد
ترجیحی: آشنایی با روش‌های فروش مشاوره‌ای مانند Challenger، MEDDPICC، Miller Heiman یا Solution Selling

مزایا

بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
401(k) با مشارکت تطبیقی
بیمه ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
گزینه‌های حساب پس‌انداز سلامت یا حساب بازپرداخت هزینه‌های سلامت
مرخصی با حقوق شامل مرخصی استعلاجی، تعطیلات و مرخصی سالانه
بازپرداخت شهریه
فرصت‌های رشد حرفه‌ای
جبران مالی
بسته مزایا

فرصت‌های شغلی مرتبط

حامی ویزای H1B تولید مشاوره هوافضا

بریتانیا ترکیبی تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس سیستم

امنیت سایبری ریزخدمات

برای نرم‌افزار مکان‌محور Airbus Defence and Space معماری امن و قابل‌ردیابی طراحی کنید و نیازمندی‌ها را به طرح راهکار تبدیل کنید. در پروژه‌های اطلاعاتی، نظارتی و شناسایی دولت و وزارت دفاع از MBSE استفاده کنید.

باز کردن

۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان

حامی ویزای H1B تولید خودرو هوافضا

ایالات متحده

میشیگان حضوری تمام‌وقت جونیور سطح متوسط زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس سیستم

Azure امنیت سایبری

نیازمندی‌های نرم‌افزار و سامانه‌های فناوری‌های خودرویی جنتکس را تعریف و اعتبارسنجی کنید. این موقعیت حضوری از تیم‌های مهندسی، تولید، اعتبارسنجی و انطباق پشتیبانی می‌کند۔

باز کردن

۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان

B2B B2C تولید

بریتانیا

‎£۵۲٬۰۰۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس میدانی

برای شرکت Stannah در لندن و جنوب شرقی لندن، بالابرهای پله، میکروبالابرها و بالابرهای حمل کالا را سرویس و تعمیر کنید. این نقش شامل مراجعه به مشتریان، ارزیابی ریسک و شرکت در نوبت آماده‌باش است.

باز کردن

۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان

حامی ویزای نیروی کار ماهر تولید خودرو لجستیک

رومانی ترکیبی تمام‌وقت جونیور مدرک دانشگاهی لازم نیست زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس میدانی

Java JavaScript

در BearingPoint برای مشتریان بین‌المللی راهکارهای Salesforce CRM ارائه دهید و در زمینه پیکربندی، عیب‌یابی، توسعه و پشتیبانی مشتریان فعالیت کنید. با یادگیری ساختاریافته و تجربه پروژه‌ای، مهارت فنی خود را گسترش دهید و برای رسیدن به رهبری فنی و تیمی آماده شوید.

باز کردن

حامی ویزای H1B امنیت سازمان سخت‌افزار

هند حضوری تمام‌وقت ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس سخت‌افزار

رهبری طراحی دیجیتال برای راهکارهای فوتونیک سیلیکونی و شبکه‌سازی نوری پرسرعت Cisco را بر عهده بگیرید؛ این کار منطق ASIC و زیرسامانه CPU را در بر می‌گیرد. در حوزه‌های معماری، راستی‌آزمایی، تِیپ‌اوت و اعتبارسنجی پس از سیلیکون فعالیت کنید.

باز کردن

حامی ویزای H1B امنیت سازمان سخت‌افزار

هند حضوری تمام‌وقت ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس سخت‌افزار

رهبری طراحی ASIC و SoC را از معماری و RTL تا tapeout و اعتبارسنجی پس از ساخت بر عهده بگیرید. تیم‌های مهندسی Silicon Photonics و Client Optics Group را در ساخت محصولات شبکه نوری Cisco هدایت کنید.

باز کردن

حامی ویزای H1B تولید لجستیک مشاوره

ایرلند حضوری تمام‌وقت ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس سیستم

C++

برای محصولات پایش باتری آنالوگ دیوایسز میان‌افزار بلادرنگ توسعه دهید. با تیم‌های سخت‌افزار، سیستم‌ها، راستی‌آزمایی و برنامه‌های کاربردی همکاری کنید.

باز کردن

انرژی مشاوره

بریتانیا ترکیبی تمام‌وقت ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس برق

در AtkinsRéalis هدایت تیم‌های مهندسی برق و اجرای فنی پروژه‌های پیچیده زیرساخت آب و فاضلاب را بر عهده بگیرید. این نقش شامل راهبری طراحی، همکاری با کارفرمایان و تحویل پروژه‌های چندرشته‌ای است.

باز کردن

حامی ویزای H1B ساخت‌وساز مراقبت‌های بهداشتی مشاوره

رومانی ترکیبی تمام‌وقت سرپرست زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس برق

در Arcadis رهبری طراحی برق سامانه‌های ولتاژ متوسط و بالا را بر عهده بگیرید. بر بودجه، استانداردها، مستندات و هماهنگی میان رشته‌ها نظارت کنید.

باز کردن

۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان

آموزش استخدام فناوری منابع انسانی

سوئد ترکیبی تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی مهندس نرم‌افزار

C++

برای یک مشتری در حوزه تولید، سیستم‌های کنترل را تحلیل، عیب‌یابی و توسعه دهید و راهکارها را روی محصولات واقعی آزمایش کنید. این موقعیت مشاوره‌ای تمام‌وقت و ترکیبی در سوئد، بر توسعه نرم‌افزارهای نهفته تمرکز دارد.

باز کردن

نماینده فروش خدمات (ترکیبی، ایالات متحده)

توضیحات

شرایط لازم

مزایا

فرصت‌های شغلی مرتبط

معمار سیستم، نرم‌افزار مکان‌محور

مهندس سامانه‌های نرم‌افزاری

مهندس خدمات – بالابر پله و تجهیزات بالابر

مهندس خدمات Salesforce جونیور

سرپرست طراحی دیجیتال ASIC، فوتونیک سیلیکونی

رهبر ارشد طراحی دیجیتال ASIC، زیرسامانه‌های CPU و SoCهای پیچیده

مهندس ارشد نرم‌افزار نهفته

مدیر همکار مهندسی برق

مهندس ارشد برق، ولتاژ متوسط و بالا

توسعه‌دهنده نرم‌افزار نهفته – سیستم‌های کنترل