Arrow Components

Arrow Components prowadzi serwis arrow.com — platformę handlu elektronicznego firmy Arrow Electronics. Platforma oferuje inżynierom elektronikom i przedsiębiorstwom technologicznym szeroki wybór komponentów elektronicznych, a także karty katalogowe, projekty referencyjne i bezpłatne narzędzia do projektowania wspierające rozwój produktów. Jako część Arrow Electronics firma łączy producentów technologii i dostawców usług z klientami poszukującymi praktycznych rozwiązań dla inżynierii, produkcji i biznesu.

Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży usług (praca hybrydowa, Stany Zjednoczone)

Rozwijaj przychody Arrow z usług profesjonalnych, zarządzanych i wsparcia za pośrednictwem partnerów kanałowych. Twórz możliwości uzyskiwania stałych przychodów z usług technologicznych w obszarach chmury, cyberbezpieczeństwa, infrastruktury i AI.

2 tygodnie temu

138 900 $ – 240 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Sprzedaż

AWS Chmura Cyberbezpieczeństwo VMware

Opis

Wyszukuj, pozyskuj i kwalifikuj możliwości sprzedaży usług wśród obecnych i potencjalnych partnerów kanałowych
Buduj i zarządzaj lejkiem sprzedaży obejmującym usługi profesjonalne, zarządzane i wsparcia
Twórz i realizuj plany rozwoju kont partnerskich ukierunkowane na wzrost stałych przychodów
Dołączaj usługi do ofert infrastruktury, chmury, bezpieczeństwa, oprogramowania i sprzętu
Opracowuj mapy drogowe dla wieloletnich projektów usługowych
Rozpoznawaj potrzeby biznesowe i pozycjonuj rozwiązania skoncentrowane na rezultatach i zgodne z celami klientów
Współpracuj z architektami rozwiązań, zespołami inżynieryjnymi i zespołami realizacji nad zakresami prac, ofertami i wyceną
Prowadź złożone cykle sprzedaży i odpowiadaj na obiekcje dzięki sprzedaży konsultacyjnej
Zwiększaj wykorzystanie cyklicznych usług zarządzanych oraz rozwijaj ARR, MRR i kontrakty na usługi zarządzane
Pozyskuj odnowienia, sprzedaż krzyżową, upselling i możliwości rozszerzenia współpracy
Buduj relacje z partnerami kanałowymi oparte na zaufaniu i pozycji zaufanego doradcy
Twórz wspólne plany biznesowe oraz prowadź kwartalne przeglądy biznesowe i lejka sprzedaży
Wspieraj partnerów poprzez szkolenia, najlepsze praktyki i planowanie wejścia na rynek
Współpracuj z partnerami dostawców przy wspólnych szansach i programach sprzedażowych
Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od pierwszego pozyskania klienta po odnowienie
Negocjuj umowy usługowe, zakresy prac i umowy ramowe o świadczenie usług
Koordynuj zespoły międzyfunkcyjne podczas projektowania rozwiązań i angażowania klientów
Realizuj lub przekraczaj cele dotyczące zamówień, przychodów, zysku brutto i stałych przychodów
Współpracuj z zespołami realizacji i sukcesu klienta przy wdrażaniu, adopcji i satysfakcji klientów
Śledź lejek sprzedaży i szanse w systemie CRM Salesforce
Przygotowuj miesięczne, kwartalne i roczne prognozy sprzedaży
Monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak zamówienia, przychody, zysk brutto, wskaźnik dołączania usług, odnowienia i wzrost stałych przychodów
Prezentuj kierownictwu analizy biznesowe i aktualizacje dotyczące lejka sprzedaży
Utrzymuj wiedzę o portfolio usług Arrow i strategicznych dostawcach technologii
Śledź trendy w obszarach chmury, cyberbezpieczeństwa, AI, infrastruktury i usług zarządzanych
Rozwijaj umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i prezentacji dla kadry kierowniczej
Mentoruj młodszych specjalistów ds. sprzedaży i dziel się skutecznymi praktykami

Wymagania

Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, zarządzanych lub wsparcia w kanale IT, dystrybucji, integracji systemów, VAR, MSP lub środowisku rozwiązań technologicznych
Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług za pośrednictwem partnerów kanałowych i zarządzaniu złożonymi szansami sprzedażowymi
Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
Doświadczenie w tworzeniu możliwości uzyskiwania stałych przychodów dzięki usługom zarządzanym, subskrypcjom, odnowieniom i usługom cyklu życia
Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży rozwiązań osobom technicznym oraz kadrze kierowniczej
Doświadczenie we współpracy z architektami rozwiązań, zespołami inżynieryjnymi i realizacji przy tworzeniu rozwiązań dla klientów
Praktyczna znajomość korporacyjnej chmury, cyberbezpieczeństwa, infrastruktury, wirtualizacji, pamięci masowej, sieci i technologii danych
Doświadczenie w korzystaniu z CRM Salesforce lub porównywalnej platformy zarządzania sprzedażą
Zmysł biznesowy obejmujący wycenę, rentowność, zarządzanie marżą i prognozowanie
Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji, komunikacji i budowania relacji
Gotowość do podróży przez około 25–50% czasu
Mile widziane: doświadczenie we współpracy z dostawcami technologii, takimi jak Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies lub porównywalnymi partnerami strategicznymi
Mile widziane: znajomość modeli usług zarządzanych, koncepcji ITIL, operacji chmurowych lub operacji bezpieczeństwa
Mile widziane: doświadczenie w strategicznym planowaniu kont, aktywizacji partnerów i prowadzeniu przeglądów biznesowych z kadrą kierowniczą
Mile widziane: znajomość konsultacyjnych metod sprzedaży, takich jak Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman lub Solution Selling

Benefity

Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
Możliwość korzystania z konta oszczędnościowego lub konta zwrotu kosztów opieki zdrowotnej
Płatny czas wolny, w tym zwolnienia chorobowe, święta i urlop
Dofinansowanie czesnego
Możliwości rozwoju zawodowego
Wynagrodzenie pieniężne
Pakiet świadczeń