LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
LogistikkProduksjonRådgivning
Arrow Components driver arrow.com, e-handelsmarkedsplassen til Arrow Electronics. Plattformen betjener elektroingeniører og teknologibedrifter med et bredt utvalg av elektroniske komponenter, i tillegg til datablad, referansedesign og kostnadsfrie designverktøy som støtter produktutvikling. Som en del av Arrow Electronics kobler selskapet teknologiprodusenter og tjenesteleverandører sammen med kunder som søker praktiske løsninger for ingeniørarbeid, produksjon og forretningsbehov.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsrepresentant for tjenester (hybrid, USA)

Skap inntekter fra profesjonelle tjenester, administrerte tjenester og supporttjenester for Arrow gjennom kanalpartnere. Bygg muligheter for gjentakende teknologiinntekter innen sky, cybersikkerhet, infrastruktur og AI.

USUSAALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNord-CarolinaNDNord-DakotaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSør-CarolinaSDSør-DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVVest-VirginiaWIWisconsinWYWyoming
138 900 $ – 240 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
AWSCybersikkerhetSkyVMware

Beskrivelse

  • Identifisere, oppsøke og kvalifisere tjenestemuligheter blant nåværende og potensielle kanalpartnere
  • Bygge og administrere en pipeline som dekker profesjonelle tjenester, administrerte tjenester og supporttjenester
  • Utarbeide og gjennomføre partnerplaner med fokus på vekst i gjentakende inntekter
  • Knytte tjenester til muligheter innen infrastruktur, sky, sikkerhet, programvare og maskinvare
  • Utvikle veikart for flerårige tjenesteforpliktelser
  • Avdekke forretningsbehov og posisjonere resultatorienterte løsninger i tråd med kundenes mål
  • Samarbeide med løsningsarkitekter samt ingeniør- og leveringsteam om SOW-er, tilbud og prissetting
  • Lede komplekse salgsprosesser og håndtere innvendinger gjennom rådgivende salg
  • Øke bruken av gjentakende administrerte tjenester og utvikle ARR, MRR og kontrakter for administrerte tjenester
  • Drive fornyelser samt muligheter for kryssalg, mersalg og utvidelse
  • Bygge relasjoner som betrodd rådgiver med kanalpartnere
  • Utarbeide felles forretningsplaner og lede QBR-er og pipelinegjennomganger
  • Styrke partnere gjennom opplæring, beste praksis og go-to-market-planlegging
  • Samarbeide med leverandørpartnere om felles muligheter og salgsprogrammer
  • Håndtere hele salgsprosessen fra innledende prospektering til fornyelse
  • Forhandle tjenesteavtaler, SOW-er og MSA-er
  • Koordinere tverrfunksjonelle team under løsningsdesign og kundedialog
  • Nå eller overgå mål for bookinger, inntekter, bruttofortjeneste og gjentakende inntekter
  • Samarbeide med leverings- og customer success-team om onboarding, bruk og kundetilfredshet
  • Følge pipeline og muligheter i Salesforce CRM
  • Utarbeide månedlige, kvartalsvise og årlige salgsprognoser
  • Overvåke KPI-er som bookinger, inntekter, bruttofortjeneste, tjenestetilknytningsgrad, fornyelser og vekst i gjentakende inntekter
  • Presentere forretningsinnsikt og pipelineoppdateringer for ledelsen
  • Vedlikeholde kunnskap om Arrows tjenesteportefølje og strategiske teknologileverandører
  • Holde seg oppdatert på trender innen sky, cybersikkerhet, AI, infrastruktur og administrerte tjenester
  • Styrke ferdighetene innen rådgivende salg, forhandling og presentasjoner for ledelsen
  • Være mentor for junior-salgsmedarbeidere og dele effektive arbeidsmetoder

Krav

  • Minst fem års erfaring med salg av profesjonelle tjenester, administrerte tjenester eller supporttjenester innen IT-kanal, distribusjon, systemintegrasjon, VAR, MSP eller teknologiløsninger
  • Dokumentert erfaring med å selge tjenester gjennom kanalpartnere og håndtere komplekse muligheter
  • Stabile resultater på eller over salgskvoter
  • Erfaring med å skape gjentakende inntekter gjennom administrerte tjenester, abonnementer, fornyelser og livssyklustjenester
  • Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og løsningssalg med tekniske og ledelsesmessige interessenter
  • Erfaring med å samarbeide med løsningsarkitekter samt ingeniør- og leveringsteam for å utvikle kundeløsninger
  • Praktisk kunnskap om enterprise-sky, cybersikkerhet, infrastruktur, virtualisering, lagring, nettverk og datateknologi
  • Erfaring med Salesforce CRM eller en sammenlignbar plattform for salgsstyring
  • Forretningsforståelse innen prissetting, lønnsomhet, marginstyring og prognoser
  • Svært gode ferdigheter innen presentasjon, forhandling, kommunikasjon og relasjonsbygging
  • Mulighet til å reise omtrent 25–50 %
  • Foretrukket: Erfaring med teknologileverandører som Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies eller sammenlignbare strategiske partnere
  • Foretrukket: Kunnskap om rammeverk for administrerte tjenester, ITIL-konsepter, skyoperasjoner eller sikkerhetsoperasjoner
  • Foretrukket: Erfaring med strategisk kundeplanlegging, partneraktivering og forretningsgjennomganger med ledelsen
  • Foretrukket: Kjennskap til rådgivende salgsmetoder som Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman eller Solution Selling

Fordeler

  • Helse-, tann- og synsforsikring
  • 401(k) med matchende arbeidsgiverbidrag
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring
  • Alternativer med helsesparekonto eller konto for helserefusjon
  • Betalt fri, inkludert sykefravær, helligdager og ferie
  • Støtte til studieavgifter
  • Muligheter for faglig utvikling
  • Økonomisk kompensasjon
  • Fordelspakke

Relaterte jobber

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Ansatte
HelsevesenHotell- og serveringsbransjenLogistikk
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen dominikanske republikkECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskOversetter

Tolk på avstand mellom engelsk- og spansktalende innen helse, økonomi, sosiale tjenester og kundeservice. Gi språklig støtte til Kreato Global i Latin-Amerika.

Åpne
RecruitGo

Fjernbasert lederassistent innen outreach og markedsføring – Filippinene

RecruitGo
51 – 200 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
PHFilippinene
45 000 ₱ / måned
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskLederassistent

Håndtere administrativ støtte, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-leverandør som kobler globale kunder med talenter fra fremvoksende markeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannia med daglig administrasjon og kreative kampanjer.

Åpne