Arrow Components

Arrow Components, Arrow Electronics’un e-ticaret pazaryeri olan arrow.com’u işletir. Platform, elektronik mühendislerine ve teknoloji şirketlerine geniş bir elektronik bileşen yelpazesinin yanı sıra ürün geliştirmeyi destekleyen veri sayfaları, referans tasarımlar ve ücretsiz tasarım araçları sunar. Arrow Electronics’in bir parçası olan şirket, teknoloji üreticileri ve hizmet sağlayıcılarıyla mühendislik, üretim ve iş ihtiyaçları için pratik çözümler arayan müşterileri buluşturur.

Şirket İş İlanları

Hizmetler Satış Temsilcisi (Hibrit, Amerika Birleşik Devletleri)

Arrow için kanal ortakları aracılığıyla Profesyonel, Yönetilen ve Destek Hizmetleri gelirlerini artırın. Bulut, siber güvenlik, altyapı ve yapay zekâ alanlarında tekrarlayan teknoloji hizmetleri fırsatları oluşturun.

2 hafta önce

Amerika Birleşik Devletleri

$138.900 – $240.000 / yıl

Hibrit Tam zamanlı Orta seviye Kıdemli Zorunlu Dil: İngilizce Satış

AWS Bulut Siber Güvenlik VMware

Açıklama

Mevcut ve potansiyel kanal ortakları arasında hizmet fırsatları bulun, yeni müşteriler belirleyin ve fırsatları nitelendirin
Profesyonel, Yönetilen ve Destek Hizmetlerini kapsayan bir satış fırsatları portföyü oluşturun ve yönetin
Tekrarlayan gelir artışını hedefleyen ortak hesap planları oluşturun ve uygulayın
Altyapı, bulut, güvenlik, yazılım ve donanım fırsatlarına hizmetleri ekleyin
Çok yıllı hizmet anlaşmaları için yol haritaları geliştirin
İş ihtiyaçlarını keşfedin ve müşteri hedefleriyle uyumlu, sonuç odaklı çözümler konumlandırın
İş kapsamı bildirimleri, teklifler ve fiyatlandırma üzerinde çözüm mimarları, mühendislik ve teslimat ekipleriyle çalışın
Karmaşık satış döngülerine liderlik edin ve danışmanlık temelli satış yoluyla itirazları ele alın
Tekrarlayan yönetilen hizmetlerin benimsenmesini artırın ve ARR, MRR ile yönetilen hizmet sözleşmelerini büyütün
Yenileme, çapraz satış, üst satış ve genişleme fırsatlarını takip edin
Kanal ortaklarıyla güvenilir danışman ilişkileri kurun
Ortak iş planları oluşturun ve üç aylık iş incelemeleri ile satış fırsatları değerlendirmelerine liderlik edin
Eğitim, en iyi uygulamalar ve pazara açılma planlaması yoluyla ortakların yetkinliklerini geliştirin
Ortak fırsatlar ve satış programları konusunda tedarikçi ortaklarla çalışın
İlk müşteri aramasından yenilemeye kadar tüm satış döngüsünü yönetin
Hizmet sözleşmeleri, iş kapsamı bildirimleri ve ana hizmet sözleşmelerini müzakere edin
Çözüm tasarımı ve müşteri etkileşimi sırasında işlevler arası ekipleri koordine edin
Sipariş, gelir, brüt kâr ve tekrarlayan gelir hedeflerini karşılayın veya aşın
Devreye alma, benimseme ve memnuniyet konularında teslimat ve müşteri başarısı ekipleriyle çalışın
Satış fırsatları portföyünü ve fırsatları Salesforce CRM'de takip edin
Aylık, üç aylık ve yıllık satış tahminleri hazırlayın
Siparişler, gelir, brüt kâr, hizmet ekleme oranı, yenilemeler ve tekrarlayan gelir artışı gibi temel performans göstergelerini izleyin
İş içgörülerini ve satış fırsatları güncellemelerini yönetime sunun
Arrow'un hizmet portföyü ve stratejik teknoloji tedarikçileri hakkındaki bilginizi güncel tutun
Bulut, siber güvenlik, yapay zekâ, altyapı ve yönetilen hizmet trendlerini takip edin
Danışmanlık temelli satış, müzakere ve üst düzey yönetici sunumu yetkinliklerinizi güçlendirin
Kıdemsiz satış profesyonellerine mentorluk yapın ve etkili uygulamaları paylaşın

Gereksinimler

BT kanalı, distribütör, sistem entegratörü, VAR, MSP veya teknoloji çözümleri ortamında Profesyonel, Yönetilen ya da Destek Hizmetleri satışı konusunda en az beş yıl deneyim
Kanal ortakları aracılığıyla hizmet satışı ve karmaşık fırsatları yönetme konusunda kanıtlanmış başarı
Satış kotalarını düzenli olarak karşılama veya aşma başarısı
Yönetilen hizmetler, abonelikler, yenilemeler ve yaşam döngüsü hizmetleri aracılığıyla tekrarlayan gelir fırsatları oluşturma deneyimi
Teknik ve üst düzey yönetici paydaşlarla güçlü danışmanlık temelli ve çözüm odaklı satış becerileri
Müşteri çözümleri oluşturmak için çözüm mimarları, mühendislik ve teslimat ekipleriyle çalışma deneyimi
Kurumsal bulut, siber güvenlik, altyapı, sanallaştırma, depolama, ağ ve veri teknolojileri hakkında çalışma bilgisi
Salesforce CRM veya benzer bir satış yönetimi platformu kullanma deneyimi
Fiyatlandırma, kârlılık, marj yönetimi ve tahminlemeyi kapsayan ticari anlayış
Mükemmel sunum, müzakere, iletişim ve ilişki kurma becerileri
Yaklaşık %25-%50 oranında seyahat edebilme
Tercihen: Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies veya benzer stratejik ortaklar gibi teknoloji tedarikçileriyle çalışma deneyimi
Tercihen: Yönetilen hizmet çerçeveleri, ITIL kavramları, bulut operasyonları veya güvenlik operasyonları bilgisi
Tercihen: Stratejik hesap planlaması, ortak yetkinleştirme ve üst düzey yönetici iş incelemeleri deneyimi
Tercihen: Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman veya Solution Selling gibi danışmanlık temelli satış yöntemlerine aşinalık

Yan Haklar

Sağlık, diş ve görme sigortası
Eşleşen katkılar içeren 401(k)
Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
Sağlık tasarruf hesabı veya sağlık geri ödeme hesabı seçenekleri
Hastalık izni, tatiller ve yıllık izin dâhil ücretli izin
Öğrenim ücreti geri ödemesi
Mesleki gelişim fırsatları
Finansal ücret
Yan haklar paketi