Arrow Components

חברת Arrow Components מפעילה את arrow.com, שוק המסחר האלקטרוני של Arrow Electronics. הפלטפורמה משרתת מהנדסי חשמל וחברות טכנולוגיה באמצעות מבחר רחב של רכיבים אלקטרוניים, לצד דפי נתונים, תכנונים ייחוסיים וכלי תכנון חינמיים התומכים בפיתוח מוצרים. כחלק מ-Arrow Electronics, החברה מחברת בין יצרני טכנולוגיה וספקי שירותים לבין לקוחות המחפשים פתרונות מעשיים לצורכי הנדסה, ייצור ועסקים.

משרות בחברה

נציג מכירות שירותים (עבודה היברידית, ארצות הברית)

הובלת הכנסות משירותים מקצועיים, מנוהלים ושירותי תמיכה עבור Arrow באמצעות שותפי ערוץ. בניית הזדמנויות חוזרות לשירותי טכנולוגיה בתחומי הענן, הסייבר, התשתיות והבינה המלאכותית.

לפני שבועיים

‏138,900 ‏$ – ‏240,000 ‏$ / שנה

היברידי משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות

AWS VMware אבטחת סייבר ענן

תיאור

איתור, פנייה והסמכה של הזדמנויות שירותים בקרב שותפי ערוץ קיימים ופוטנציאליים
בניית וניהול צינור מכירות המכסה שירותים מקצועיים, שירותים מנוהלים ושירותי תמיכה
יצירה וביצוע של תוכניות חשבון לשותפים המכוונות לצמיחת הכנסות חוזרות
צירוף שירותים להזדמנויות בתחום התשתיות, הענן, האבטחה, התוכנה והחומרה
פיתוח מפות דרכים להתקשרויות שירותים רב־שנתיות
זיהוי צרכים עסקיים ומיצוב פתרונות ממוקדי תוצאות התואמים את יעדי הלקוחות
עבודה עם ארכיטקטי פתרונות ועם צוותי הנדסה ואספקה על מסמכי SOW, הצעות ותמחור
הובלת מחזורי מכירות מורכבים וטיפול בהתנגדויות באמצעות מכירה ייעוצית
הגדלת האימוץ של שירותים מנוהלים חוזרים וצמיחת חוזי ARR, MRR ושירותים מנוהלים
קידום חידושים, מכירות צולבות, מכירות משודרגות והזדמנויות להתרחבות
בניית קשרים של יועץ מהימן עם שותפי ערוץ
יצירת תוכניות עסקיות משותפות והובלת QBRs וסקירות צינור מכירות
העצמת שותפים באמצעות הדרכות, שיטות עבודה מומלצות ותכנון יציאה לשוק
עבודה עם שותפי ספקים על הזדמנויות משותפות ותוכניות מכירה
ניהול מחזור המכירות המלא מאיתור הלקוחות הראשוני ועד לחידוש
ניהול משא ומתן על הסכמי שירות, מסמכי SOW והסכמי MSA
תיאום צוותים חוצי־ארגון במהלך תכנון הפתרון והמעורבות עם הלקוח
עמידה ביעדי הזמנות, הכנסות, רווח גולמי והכנסות חוזרות או מעבר להם
עבודה עם צוותי אספקה והצלחת לקוחות על קליטה, אימוץ ושביעות רצון
מעקב אחר צינור המכירות והזדמנויות ב-Salesforce CRM
הכנת תחזיות מכירות חודשיות, רבעוניות ושנתיות
ניטור מדדי ביצוע מרכזיים כגון הזמנות, הכנסות, רווח גולמי, שיעור צירוף שירותים, חידושים וצמיחת הכנסות חוזרות
הצגת תובנות עסקיות ועדכוני צינור מכירות להנהלה
שמירה על ידע בפורטפוליו השירותים של Arrow ובספקי הטכנולוגיה האסטרטגיים
התעדכנות במגמות בענן, סייבר, בינה מלאכותית, תשתיות ושירותים מנוהלים
חיזוק יכולות המכירה הייעוצית, ניהול המשא ומתן וההצגה בפני הנהלה
חניכת אנשי מכירות זוטרים ושיתוף שיטות עבודה יעילות

דרישות

לפחות חמש שנות ניסיון במכירת שירותים מקצועיים, מנוהלים או שירותי תמיכה בערוץ IT, בהפצה, באינטגרטור מערכות, ב-VAR, ב-MSP או בסביבת פתרונות טכנולוגיים
רקורד מוכח במכירת שירותים באמצעות שותפי ערוץ ובניהול הזדמנויות מורכבות
עמידה עקבית במכסות מכירה או ביצועים מעליהן
ניסיון ביצירת הזדמנויות להכנסות חוזרות באמצעות שירותים מנוהלים, מנויים, חידושים ושירותי מחזור חיים
יכולות חזקות במכירה ייעוצית ובמכירת פתרונות מול בעלי עניין טכניים ומנהליים
ניסיון בעבודה עם ארכיטקטי פתרונות ועם צוותי הנדסה ואספקה ליצירת פתרונות ללקוחות
ידע מעשי בענן ארגוני, סייבר, תשתיות, וירטואליזציה, אחסון, תקשורת נתונים וטכנולוגיות מידע
ניסיון בשימוש ב-Salesforce CRM או בפלטפורמה דומה לניהול מכירות
חוש עסקי הכולל תמחור, רווחיות, ניהול שולי רווח וחיזוי
כישורי הצגה, משא ומתן, תקשורת ובניית קשרים מצוינים
יכולת לנסוע בהיקף של כ-25%–50%
יתרון: ניסיון בעבודה עם ספקי טכנולוגיה כגון Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies או שותפים אסטרטגיים דומים
יתרון: ידע במסגרות שירותים מנוהלים, במושגי ITIL, בתפעול ענן או בתפעול אבטחה
יתרון: ניסיון בתכנון חשבונות אסטרטגיים, בהעצמת שותפים ובסקירות עסקיות מנהליות
יתרון: היכרות עם שיטות מכירה ייעוציות כגון Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman או Solution Selling

הטבות

ביטוח רפואי, שיניים וראייה
תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות
ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
אפשרויות לחשבון חיסכון בריאותי או לחשבון החזר הוצאות רפואיות
חופשה בתשלום, כולל ימי מחלה, חגים וחופשה שנתית
החזר שכר לימוד
הזדמנויות לצמיחה מקצועית
תגמול כספי
חבילת הטבות