تدير شركة Arrow Components موقع arrow.com، وهو سوق التجارة الإلكترونية التابع لشركة Arrow Electronics. تخدم المنصة المهندسين الكهربائيين وشركات التكنولوجيا من خلال مجموعة واسعة من المكوّنات الإلكترونية، إلى جانب أوراق البيانات والتصاميم المرجعية وأدوات التصميم المجانية لدعم تطوير المنتجات. وبصفتها جزءًا من Arrow Electronics، تربط الشركة مصنّعي التكنولوجيا ومقدّمي الخدمات بالعملاء الباحثين عن حلول عملية لتلبية احتياجاتهم الهندسية والتصنيعية والتجارية.
مندوب مبيعات الخدمات (عمل هجين، الولايات المتحدة)
قيادة إيرادات الخدمات المهنية والمدارة وخدمات الدعم لشركة Arrow عبر شركاء القنوات. بناء فرص متكررة لخدمات التكنولوجيا في مجالات السحابة والأمن السيبراني والبنية التحتية والذكاء الاصطناعي.
الولايات المتحدة
ألاباما
أريزونا
كاليفورنيا
كولورادو
كونيتيكت
فلوريدا
أيداهو
إلينوي
آيوا
كانساس
كنتاكي
لويزيانا
مين
ماريلاند
ماساتشوستس
ميشيغان
مينيسوتا
مسيسيبي
ميزوري
مونتانا
نبراسكا
نيفادا
نيوهامبشير
نيوجيرسي
نيومكسيكو
نيويورك
كارولاينا الشمالية
داكوتا الشمالية
أوهايو
أوكلاهوما
أوريغون
بنسلفانيا
رود آيلاند
كارولاينا الجنوبية
داكوتا الجنوبية
تينيسي
تكساس
يوتا
فيرمونت
فرجينيا
واشنطن
فرجينيا الغربية
ويسكونسن
وايومنغ138,900 US$ – 240,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- استقطاب فرص الخدمات والتنقيب عنها وتأهيلها بين شركاء القنوات الحاليين والمحتملين
- بناء وإدارة خط مبيعات يغطي الخدمات المهنية والمدارة وخدمات الدعم
- إنشاء وتنفيذ خطط حسابات الشركاء التي تستهدف نمو الإيرادات المتكررة
- إضافة الخدمات إلى فرص البنية التحتية والسحابة والأمن والبرمجيات والأجهزة
- تطوير خرائط طريق لارتباطات الخدمات متعددة السنوات
- اكتشاف احتياجات الأعمال وطرح حلول تركز على النتائج وتتوافق مع أهداف العملاء
- العمل مع مهندسي الحلول وفرق الهندسة والتسليم على بيانات نطاق العمل والعروض والتسعير
- قيادة دورات المبيعات المعقدة ومعالجة الاعتراضات من خلال البيع الاستشاري
- زيادة اعتماد الخدمات المدارة المتكررة وتنمية عقود ARR وMRR والخدمات المدارة
- متابعة التجديدات والبيع المتقاطع والبيع الإضافي وفرص التوسع
- بناء علاقات مستشار موثوق مع شركاء القنوات
- إنشاء خطط أعمال مشتركة وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية ومراجعات خط المبيعات
- تمكين الشركاء من خلال التدريب وأفضل الممارسات والتخطيط لدخول السوق
- العمل مع شركاء الموردين على الفرص المشتركة وبرامج المبيعات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب الأولي حتى التجديد
- التفاوض على اتفاقيات الخدمات وبيانات نطاق العمل والاتفاقيات الرئيسية للخدمات
- تنسيق الفرق متعددة الوظائف أثناء تصميم الحلول والتفاعل مع العملاء
- تحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات وإجمالي الربح والإيرادات المتكررة أو تجاوزها
- العمل مع فرق التسليم ونجاح العملاء على الإعداد والتبني والرضا
- تتبع خط المبيعات والفرص في نظام Salesforce CRM
- إعداد توقعات المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجوزات والإيرادات وإجمالي الربح ومعدل إرفاق الخدمات والتجديدات ونمو الإيرادات المتكررة
- عرض رؤى الأعمال وتحديثات خط المبيعات على القيادة
- الحفاظ على المعرفة بمحفظة خدمات Arrow وبائعي التكنولوجيا الاستراتيجيين
- مواكبة الاتجاهات في السحابة والأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي والبنية التحتية والخدمات المدارة
- تعزيز قدرات البيع الاستشاري والتفاوض والعروض التنفيذية
- إرشاد محترفي المبيعات المبتدئين ومشاركة الممارسات الفعالة
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في بيع الخدمات المهنية أو المدارة أو خدمات الدعم في قنوات تكنولوجيا المعلومات أو التوزيع أو تكامل الأنظمة أو بيئة VAR أو MSP أو حلول التكنولوجيا
- سجل مثبت في بيع الخدمات عبر شركاء القنوات وإدارة الفرص المعقدة
- تحقيق حصص المبيعات باستمرار أو الأداء بما يتجاوزها
- خبرة في إنشاء فرص إيرادات متكررة من خلال الخدمات المدارة والاشتراكات والتجديدات وخدمات دورة الحياة
- قدرات قوية في البيع الاستشاري وبيع الحلول مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين
- خبرة في العمل مع مهندسي الحلول وفرق الهندسة والتسليم لإنشاء حلول للعملاء
- معرفة عملية بالسحابة المؤسسية والأمن السيبراني والبنية التحتية والافتراضية والتخزين والشبكات وتقنيات البيانات
- خبرة في استخدام Salesforce CRM أو منصة مماثلة لإدارة المبيعات
- فهم تجاري يشمل التسعير والربحية وإدارة الهامش والتنبؤ
- مهارات ممتازة في العرض والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات
- القدرة على السفر بنسبة تقارب 25%–50%
- مفضل: خبرة في العمل مع موردي التكنولوجيا مثل Microsoft أو AWS أو VMware أو Palo Alto Networks أو NetApp أو Red Hat أو Cisco أو Dell Technologies أو شركاء استراتيجيين مماثلين
- مفضل: معرفة بأطر الخدمات المدارة أو مفاهيم ITIL أو عمليات السحابة أو عمليات الأمن
- مفضل: خبرة في التخطيط للحسابات الاستراتيجية وتمكين الشركاء ومراجعات الأعمال التنفيذية
- مفضل: إلمام بأساليب البيع الاستشاري مثل Challenger أو MEDDPICC أو Miller Heiman أو Solution Selling
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة
- تأمين ضد العجز قصير وطويل الأجل
- خيارات حساب التوفير الصحي أو حساب تعويض النفقات الصحية
- إجازة مدفوعة، بما في ذلك الإجازات المرضية والعطلات والإجازة السنوية
- تعويض الرسوم الدراسية
- فرص للنمو المهني
- تعويض مالي
- حزمة مزايا