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Arrow Components
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ConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
A Arrow Components opera o arrow.com, o marketplace de comércio eletrônico da Arrow Electronics. A plataforma atende engenheiros elétricos e empresas de tecnologia com uma ampla seleção de componentes eletrônicos, além de folhas de dados, projetos de referência e ferramentas gratuitas de design para apoiar o desenvolvimento de produtos. Como parte da Arrow Electronics, a empresa conecta fabricantes de tecnologia e prestadores de serviços a clientes que buscam soluções práticas para necessidades de engenharia, fabricação e negócios.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas de Serviços (Híbrido, Estados Unidos)

Impulsione a receita de Serviços Profissionais, Gerenciados e de Suporte da Arrow por meio de parceiros de canal. Desenvolva oportunidades recorrentes de serviços de tecnologia em nuvem, cibersegurança, infraestrutura e IA.

USEstados UnidosALAlabamaAZArizonaCACalifórniaCOColoradoCTConnecticutFLFlóridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALuisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNova HampshireNJNova JerseyNMNovo MéxicoNYNova YorkNCCarolina do NorteNDDakota do NorteOHOhioOKOklahomaOROregonPAPensilvâniaRIRhode IslandSCCarolina do SulSDDakota do SulTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirgíniaWAWashingtonWVVirgínia OcidentalWIWisconsinWYWyoming
$ 138.900 – $ 240.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
AWSCibersegurançaNuvemVMware

Descrição

  • Identificar, prospectar e qualificar oportunidades de serviços entre parceiros de canal atuais e potenciais
  • Criar e gerenciar um pipeline que abranja Serviços Profissionais, Gerenciados e de Suporte
  • Criar e executar planos de contas de parceiros voltados ao crescimento da receita recorrente
  • Adicionar serviços a oportunidades de infraestrutura, nuvem, segurança, software e hardware
  • Desenvolver roteiros para contratos de serviços plurianuais
  • Identificar necessidades de negócios e posicionar soluções orientadas a resultados, alinhadas aos objetivos dos clientes
  • Trabalhar com arquitetos de soluções e equipes de engenharia e entrega em SOWs, propostas e preços
  • Liderar ciclos de vendas complexos e contornar objeções por meio de vendas consultivas
  • Aumentar a adoção de serviços gerenciados recorrentes e expandir o ARR, o MRR e os contratos de serviços gerenciados
  • Buscar renovações, vendas cruzadas, vendas adicionais e oportunidades de expansão
  • Construir relações de consultor de confiança com parceiros de canal
  • Criar planos de negócios conjuntos e liderar QBRs e revisões de pipeline
  • Capacitar parceiros por meio de treinamentos, melhores práticas e planejamento de entrada no mercado
  • Trabalhar com parceiros fornecedores em oportunidades conjuntas e programas de vendas
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a renovação
  • Negociar contratos de serviços, SOWs e MSAs
  • Coordenar equipes multifuncionais durante o desenho de soluções e o relacionamento com clientes
  • Atingir ou superar as metas de reservas, receita, lucro bruto e receita recorrente
  • Trabalhar com as equipes de entrega e sucesso do cliente em integração, adoção e satisfação
  • Acompanhar o pipeline e as oportunidades no Salesforce CRM
  • Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais
  • Monitorar KPIs como reservas, receita, lucro bruto, taxa de adesão a serviços, renovações e crescimento da receita recorrente
  • Apresentar insights de negócios e atualizações do pipeline à liderança
  • Manter conhecimento do portfólio de serviços da Arrow e de fornecedores estratégicos de tecnologia
  • Manter-se atualizado sobre tendências de nuvem, cibersegurança, IA, infraestrutura e serviços gerenciados
  • Aprimorar as habilidades de venda consultiva, negociação e apresentação executiva
  • Orientar profissionais de vendas juniores e compartilhar práticas eficazes

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência na venda de Serviços Profissionais, Gerenciados ou de Suporte em um canal de TI, distribuição, integrador de sistemas, VAR, MSP ou ambiente de soluções de tecnologia
  • Histórico comprovado de venda de serviços por meio de parceiros de canal e gestão de oportunidades complexas
  • Cumprimento consistente das cotas de vendas ou desempenho acima delas
  • Experiência na criação de oportunidades de receita recorrente por meio de serviços gerenciados, assinaturas, renovações e serviços de ciclo de vida
  • Sólida capacidade de vendas consultivas e de soluções com partes interessadas técnicas e executivas
  • Experiência trabalhando com arquitetos de soluções e equipes de engenharia e entrega para criar soluções para clientes
  • Conhecimento prático de tecnologias empresariais de nuvem, cibersegurança, infraestrutura, virtualização, armazenamento, redes e dados
  • Experiência usando o Salesforce CRM ou uma plataforma comparável de gestão de vendas
  • Visão de negócios abrangendo preços, rentabilidade, gestão de margens e previsões
  • Excelentes habilidades de apresentação, negociação, comunicação e construção de relacionamentos
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente de 25% a 50%
  • Preferencial: Experiência trabalhando com fornecedores de tecnologia como Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ou parceiros estratégicos comparáveis
  • Preferencial: Conhecimento de estruturas de serviços gerenciados, conceitos de ITIL, operações em nuvem ou operações de segurança
  • Preferencial: Experiência com planejamento de contas estratégicas, capacitação de parceiros e revisões executivas de negócios
  • Preferencial: Familiaridade com métodos de vendas consultivas como Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ou Solution Selling

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes
  • Seguro de invalidez de curto e longo prazo
  • Opções de conta de poupança para despesas médicas ou conta de reembolso de despesas médicas
  • Folga remunerada, incluindo licença médica, feriados e férias
  • Reembolso de mensalidades
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Remuneração financeira
  • Pacote de benefícios

Vagas relacionadas

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Gerente sênior de vendas consultivas de RFID para o varejo

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USEstados UnidosNCCarolina do Norte
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RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Lidera as vendas de soluções RFID corporativas para o negócio de tecnologia de varejo da Zebra, conduzindo negociações complexas e contas estratégicas. Coordena soluções técnicas e equipes de vendas para avançar oportunidades com clientes.

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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaLogísticaMarketing
CACanadáUSEstados UnidosAZArizonaCACalifórniaCOColoradoFLFlóridaILIllinoisMAMassachusettsNVNevadaNJNova JerseyNYNova YorkNCCarolina do NorteOROregonTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirgínia
$ 75.000 – $ 110.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de comunidade

Amplie a presença da Jerry no Reddit, Quora, YouTube e TikTok, formando comunidades de confiança em torno de seu consultor com IA para carros, casas e outros bens físicos.

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Faça parte da equipe de vendas B2B da Digital Trendteam e entre em contato com potenciais clientes para seus serviços de marca pessoal para CEOs e aquisição de clientes pelo LinkedIn. Qualifique tomadores de decisão e agende ligações introdutórias.

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Expanda as contas de água e saneamento da USABlueBook com suporte ao cliente, vendas ativas, definição de preços e coordenação de pedidos. Trabalhe remotamente, gerenciando o relacionamento com clientes e buscando atingir as metas de vendas.

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