LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Components
Arrow Components
AdviesLogistiekMaakindustrie
Arrow Components beheert arrow.com, de e-commercemarktplaats van Arrow Electronics. Het platform biedt elektrotechnische ingenieurs en technologiebedrijven een ruime keuze aan elektronische componenten, evenals datasheets, referentieontwerpen en gratis ontwerptools ter ondersteuning van productontwikkeling. Als onderdeel van Arrow Electronics verbindt het bedrijf technologiefabrikanten en dienstverleners met klanten die praktische oplossingen zoeken voor hun behoeften op het gebied van engineering, productie en bedrijfsvoering.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Salesvertegenwoordiger Services (hybride, Verenigde Staten)

Stimuleer de omzet uit Professional-, Managed- en Support Services voor Arrow via kanaalpartners. Bouw terugkerende kansen voor technologiediensten op binnen cloud, cybersecurity, infrastructuur en AI.

USVerenigde StatenALAlabamaAZArizonaCACaliforniëCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaNDNorth DakotaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCSouth CarolinaSDSouth DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsinWYWyoming
$ 138.900 – $ 240.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
AWSCloudCyberbeveiligingVMware

Beschrijving

  • Identificeer, benader en kwalificeer servicekansen bij bestaande en potentiële kanaalpartners
  • Bouw en beheer een pipeline voor Professional-, Managed- en Support Services
  • Stel partneraccountplannen op en voer deze uit met als doel terugkerende omzetgroei
  • Voeg services toe aan kansen op het gebied van infrastructuur, cloud, beveiliging, software en hardware
  • Ontwikkel roadmaps voor meerjarige serviceovereenkomsten
  • Breng zakelijke behoeften in kaart en positioneer resultaatgerichte oplossingen die aansluiten bij klantdoelen
  • Werk samen met solution architects en engineering- en deliveryteams aan SOW's, voorstellen en prijsstelling
  • Leid complexe verkooptrajecten en behandel bezwaren met consultatieve verkoop
  • Vergroot de adoptie van terugkerende managed services en laat ARR, MRR en managed-servicescontracten groeien
  • Benut kansen voor verlenging, cross-selling, upselling en uitbreiding
  • Bouw vertrouwensrelaties als strategisch adviseur met kanaalpartners op
  • Stel gezamenlijke bedrijfsplannen op en leid QBR's en pipelinebeoordelingen
  • Ondersteun partners met trainingen, best practices en go-to-marketplanning
  • Werk met leverancierspartners aan gezamenlijke kansen en verkoopprogramma's
  • Beheer de volledige verkoopcyclus van eerste prospecting tot verlenging
  • Onderhandel over serviceovereenkomsten, SOW's en MSA's
  • Coördineer multifunctionele teams tijdens solution design en klantbetrokkenheid
  • Bereik of overtreft doelstellingen voor bookings, omzet, brutowinst en terugkerende omzet
  • Werk met delivery- en customer-successteams aan onboarding, adoptie en tevredenheid
  • Volg de pipeline en kansen in Salesforce CRM
  • Stel maandelijkse, kwartaal- en jaarprognoses voor de verkoop op
  • Monitor KPI's zoals bookings, omzet, brutowinst, services attach rate, verlengingen en groei van terugkerende omzet
  • Presenteer bedrijfsinzichten en pipeline-updates aan het management
  • Houd kennis van Arrow's serviceportfolio en strategische technologieleveranciers actueel
  • Blijf op de hoogte van trends in cloud, cybersecurity, AI, infrastructuur en managed services
  • Versterk vaardigheden in consultatieve verkoop, onderhandelen en presentaties voor leidinggevenden
  • Begeleid junior salesprofessionals en deel effectieve werkwijzen

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring met de verkoop van Professional-, Managed- of Support Services binnen een IT-kanaal, distributiebedrijf, systeemintegrator, VAR, MSP of technologieoplossingenomgeving
  • Aantoonbare staat van dienst in het verkopen van services via kanaalpartners en het beheren van complexe kansen
  • Consistente realisatie van of prestaties boven verkoopquota
  • Ervaring met het creëren van terugkerende omzetkansen via managed services, abonnementen, verlengingen en lifecycle-services
  • Sterke vaardigheden in consultatieve verkoop en solution selling met technische stakeholders en leidinggevenden
  • Ervaring in de samenwerking met solution architects en engineering- en deliveryteams om klantoplossingen te creëren
  • Praktische kennis van enterprise cloud, cybersecurity, infrastructuur, virtualisatie, opslag, netwerken en datatechnologieën
  • Ervaring met Salesforce CRM of een vergelijkbaar platform voor verkoopbeheer
  • Zakelijk inzicht in prijsstelling, winstgevendheid, margemanagement en prognoses
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van presenteren, onderhandelen, communiceren en relatiebeheer
  • Bereidheid om ongeveer 25 tot 50 procent te reizen
  • Pré: ervaring met technologieleveranciers zoals Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies of vergelijkbare strategische partners
  • Pré: kennis van frameworks voor managed services, ITIL-concepten, cloudoperaties of security operations
  • Pré: ervaring met strategische accountplanning, partner enablement en executive business reviews
  • Pré: bekendheid met consultatieve verkoopmethoden zoals Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman of Solution Selling

Voordelen

  • Zorgverzekering, tandartsverzekering en oogzorgverzekering
  • 401(k) met werkgeversbijdragen
  • Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor korte en lange termijn
  • Mogelijkheden voor een health savings account of health reimbursement account
  • Betaald verlof, waaronder ziekteverlof, feestdagen en vakantie
  • Vergoeding van collegegeld
  • Mogelijkheden voor professionele groei
  • Financiële compensatie
  • Arbeidsvoorwaardenpakket

Gerelateerde vacatures

Daimler Truck North America

Generalist prijsanalyse en business intelligence II

Daimler Truck North America
Sponsor voor H1B-visumAuto-industrieLogistiekTransport
USVerenigde StatenSCSouth CarolinaHybrideVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsBusiness-intelligenceanalist
CloudETLPythonSQLTableau

Ondersteun prijsbeslissingen binnen de vrachtwagen- en mobiliteitsactiviteiten van Daimler Truck North America met analyses, modellen en BI-dashboards. Zet gegevens om in aanbevelingen die winstgevende groei ondersteunen.

Openen
Pyyne

Java-ontwikkelaar – Pyyne, hybride functie in Portugal

Pyyne
51 – 200 Medewerkers
AdviesKunstmatige intelligentieMarketing
PTPortugalHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBackend-engineerSoftware-engineer
AngularGradleHibernateJavaJavaScriptMavenMicroservicesMySQLPostgresReactSpringSpring BootSQLTypeScriptVue.js

Bouw schaalbare Java-applicaties en API’s en leid technisch werk binnen internationale klantenteams. Deze hybride functie in Portugal combineert hands-on softwareontwikkeling met samenwerking met stakeholders en mentoring.

Openen
COUNTRY Financial®

Business intelligence-analist – hybride functie in Bloomington, Illinois

COUNTRY Financial®
5.001 – 10.000 Medewerkers
FinanciënInvesteringenVerzekeringen
USVerenigde StatenILIllinois
$ 78.800 – $ 108.350 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBusiness-intelligenceanalist
PythonSQLTableau

Analyseer verzekeringsgegevens met SQL, Python en Tableau en zet bevindingen om in dashboards en praktische inzichten. Ondersteun de onderdelen Commercial, Farm en Crop van COUNTRY Financial.

Openen