Arrow Components

Arrow Components haldab veebisaiti arrow.com, mis on Arrow Electronicsi e-kaubanduse platvorm. Platvorm teenindab elektriinsenere ja tehnoloogiaettevõtteid, pakkudes laia valikut elektroonikakomponente ning tootedisaini toetavaid andmelehti, näidislahendusi ja tasuta projekteerimistööriistu. Arrow Electronicsi osana ühendab ettevõte tehnoloogiatootjad ja teenusepakkujad klientidega, kes otsivad praktilisi lahendusi inseneritöö, tootmise ja ärivajaduste jaoks.

Töökohad ettevõttes

Teenuste müügiesindaja (hübriidtöö, Ameerika Ühendriigid)

Suurenda Arrow’ Professional-, Managed- ja Support Services teenuste müügitulu kanalipartnerite kaudu. Loo korduva tehnoloogiateenuste müügi võimalusi pilve, küberturbe, taristu ja tehisintellekti valdkonnas.

2 nädala eest

138 900 $ – 240 000 $ / aasta

Hübriidtöö Täistööaeg Kesktase Seenior Nõutav Keel: inglise Müük

AWS Küberturvalisus Pilv VMware

Kirjeldus

Otsi, leia ja kvalifitseeri teenuste müügivõimalusi praeguste ja potentsiaalsete kanalipartnerite seas
Loo ja halda Professional-, Managed- ja Support Services teenuseid hõlmavat müügitoru
Koosta ja vii ellu partnerite kontoplaane, mille eesmärk on korduva tulu kasvatamine
Lisa teenuseid taristu-, pilve-, turbe-, tarkvara- ja riistvaravõimalustele
Töötada välja mitmeaastaste teenusekoostööde teekaardid
Selgita välja ärivajadused ja positsioneeri kliendi eesmärkidega kooskõlas olevaid tulemustele suunatud lahendusi
Tööta lahendusarhitektide, inseneri- ja tarnameeskondadega tööde kirjelduste, pakkumiste ja hinnastamise kallal
Juhi keerukaid müügitsükleid ja käsitle vastuväiteid konsultatiivse müügi abil
Suurenda korduvate hallatavate teenuste kasutuselevõttu ning kasvata ARR-i, MRR-i ja hallatavate teenuste lepingute mahtu
Tegele uuendamiste, ristmüügi, lisamüügi ja laienemisvõimalustega
Loo kanalipartneritega usaldusväärseid nõustajasuheteid
Koosta ühiseid äriplaane ning juhi kvartaliülevaateid ja müügitoru ülevaatusi
Toeta partnereid koolituste, parimate tavade ja turulemineku planeerimisega
Tööta tarnijapartneritega ühiste võimaluste ja müügiprogrammide kallal
Halda kogu müügitsüklit alates esmasest prospekteerimisest kuni uuendamiseni
Pea läbirääkimisi teenuselepingute, tööde kirjelduste ja raamlepingute üle
Koordineeri eri funktsioonide meeskondi lahenduste kavandamise ja kliendisuhtluse ajal
Saavuta või ületa tellimuste, tulu, brutokasumi ja korduva tulu eesmärke
Tööta tarne- ja kliendiedumeeskondadega kasutuselevõtu, kasutusaktiivsuse ja rahulolu nimel
Jälgi Salesforce CRM-is müügitoru ja võimalusi
Koosta kuu-, kvartali- ja aasta müügiprognoose
Jälgi tulemuslikkuse põhinäitajaid, nagu tellimused, tulu, brutokasum, teenuste lisamise määr, uuendamised ja korduva tulu kasv
Esitle juhtkonnale äriülevaateid ja müügitoru uuendusi
Hoia end kursis Arrow’ teenusteportfelli ja strateegiliste tehnoloogiatarnijatega
Hoia end kursis pilve, küberturbe, tehisintellekti, taristu ja hallatavate teenuste suundumustega
Arenda konsultatiivse müügi, läbirääkimiste ja juhtkonnale esinemise oskusi
Juhenda nooremaid müügispetsialiste ja jaga tõhusaid töövõtteid

Nõuded

Vähemalt viis aastat kogemust Professional-, Managed- või Support Services teenuste müümisel IT-kanali, distributsiooni, süsteemiintegraatori, VAR-i, MSP või tehnoloogialahenduste keskkonnas
Tõendatud kogemus teenuste müümisel kanalipartnerite kaudu ja keerukate müügivõimaluste haldamisel
Müügikvootide järjepidev saavutamine või ületamine
Kogemus korduva tulu võimaluste loomisel hallatavate teenuste, tellimuste, uuendamiste ja elutsükliteenuste abil
Tugev konsultatiivse ja lahenduspõhise müügi oskus tehniliste ja juhtkonna tasandi sidusrühmadega
Kogemus lahendusarhitektide, inseneri- ja tarnameeskondadega töötamisel kliendilahenduste loomiseks
Ettevõtete pilve-, küberturbe-, taristu-, virtualiseerimis-, salvestus-, võrgu- ja andmetehnoloogiate töine tundmine
Kogemus Salesforce CRM-i või võrreldava müügihaldusplatvormi kasutamisel
Äriline taip hinnastamise, kasumlikkuse, marginaalide haldamise ja prognoosimise vallas
Suurepärased esinemis-, läbirääkimis-, suhtlus- ja suhete loomise oskused
Valmidus reisida ligikaudu 25–50% tööajast
Kasuks tuleb: kogemus selliste tehnoloogiatarnijatega nagu Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco või Dell Technologies või võrreldavate strateegiliste partneritega
Kasuks tuleb: hallatavate teenuste raamistike, ITIL-i põhimõtete, pilveoperatsioonide või turbeoperatsioonide tundmine
Kasuks tuleb: kogemus strateegilise kontoplaneerimise, partnerite võimestamise ja juhtkonna ärikokkuvõtetega
Kasuks tuleb: konsultatiivsete müügimeetodite, nagu Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman või Solution Selling, tundmine

Hüved

Ravi-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
401(k) tööandjapoolsete vastavate sissemaksetega
Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
Tervisehoiukonto või tervisehüvitiste konto võimalused
Tasustatud vaba aeg, sealhulgas haiguspuhkus, pühad ja puhkus
Õppemaksu hüvitamine
Võimalused ametialaseks arenguks
Rahaline hüvitis
Hüvitiste pakett