Spoločnosť Arrow Components prevádzkuje arrow.com, platformu elektronického obchodu spoločnosti Arrow Electronics. Platforma ponúka elektrotechnickým inžinierom a technologickým firmám široký výber elektronických súčiastok, ako aj údajové listy, referenčné návrhy a bezplatné nástroje na podporu vývoja produktov. Ako súčasť spoločnosti Arrow Electronics prepája výrobcov technológií a poskytovateľov služieb so zákazníkmi, ktorí hľadajú praktické riešenia pre inžinierstvo, výrobu a podnikanie.
Obchodný zástupca pre servisné služby (hybridná práca, Spojené štáty)
Zvyšujte príjmy spoločnosti Arrow z profesionálnych, riadených a podporných služieb prostredníctvom partnerského kanála. Budujte príležitosti na opakované technologické služby v oblasti cloudu, kybernetickej bezpečnosti, infraštruktúry a umelej inteligencie.
Spojené štáty
Alabama
Arizona
Kalifornia
Colorado
Connecticut
Florida
Idaho
Illinois
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Mississippi
Missouri
Montana
Nebraska
Nevada
New Hampshire
New Jersey
Nové Mexiko
New York
Severná Karolína
Severná Dakota
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pensylvánia
Rhode Island
Južná Karolína
Južná Dakota
Tennessee
Texas
Utah
Vermont
Virgínia
Washington
Západná Virgínia
Wisconsin
Wyoming138 900 $ – 240 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vyhľadávať, oslovovať a kvalifikovať príležitosti v oblasti služieb medzi súčasnými a potenciálnymi partnermi v kanáli
- Budovať a riadiť obchodný lievik pokrývajúci profesionálne, riadené a podporné služby
- Vytvárať a realizovať plány partnerských účtov zamerané na rast opakovaných príjmov
- Pripájať služby k príležitostiam v oblasti infraštruktúry, cloudu, bezpečnosti, softvéru a hardvéru
- Vytvárať plány rozvoja viacročných servisných spoluprác
- Identifikovať obchodné potreby a umiestňovať riešenia zamerané na výsledky v súlade s cieľmi zákazníkov
- Spolupracovať s architektmi riešení, technickými a realizačnými tímami na zadaniach prác, ponukách a cenotvorbe
- Viesť komplexné obchodné cykly a riešiť námietky prostredníctvom konzultatívneho predaja
- Zvyšovať prijatie opakovaných riadených služieb a rozvíjať ARR, MRR a zmluvy na riadené služby
- Usilovať sa o obnovy zmlúv, krížový predaj, doplnkový predaj a príležitosti na rozšírenie
- Budovať vzťahy dôveryhodného poradcu s partnermi v kanáli
- Vytvárať spoločné obchodné plány a viesť štvrťročné obchodné prehľady a kontroly obchodného lievika
- Umožňovať partnerom úspech prostredníctvom školení, osvedčených postupov a plánovania uvedenia na trh
- Spolupracovať s dodávateľskými partnermi na spoločných príležitostiach a predajných programoch
- Riadiť celý obchodný cyklus od prvého oslovenia až po obnovenie zmluvy
- Vyjednávať servisné zmluvy, zadania prác a rámcové zmluvy o poskytovaní služieb
- Koordinovať medzifunkčné tímy počas návrhu riešení a spolupráce so zákazníkmi
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti objednávok, príjmov, hrubého zisku a opakovaných príjmov
- Spolupracovať s realizačnými tímami a tímami úspechu zákazníkov na zaškolení, prijatí a spokojnosti
- Sledovať obchodný lievik a príležitosti v CRM Salesforce
- Pripravovať mesačné, štvrťročné a ročné prognózy predaja
- Sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti, ako sú objednávky, príjmy, hrubý zisk, miera pripojenia služieb, obnovy a rast opakovaných príjmov
- Prezentovať vedeniu obchodné poznatky a aktualizácie obchodného lievika
- Udržiavať si znalosti o portfóliu služieb spoločnosti Arrow a strategických technologických dodávateľoch
- Sledovať aktuálne trendy v oblasti cloudu, kybernetickej bezpečnosti, umelej inteligencie, infraštruktúry a riadených služieb
- Rozvíjať schopnosti konzultatívneho predaja, vyjednávania a prezentovania vedeniu
- Mentorovať juniorných obchodníkov a zdieľať účinné postupy
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom profesionálnych, riadených alebo podporných služieb v IT kanáli, distribúcii, systémovej integrácii, VAR, MSP alebo v prostredí technologických riešení
- Preukázateľné výsledky v predaji služieb prostredníctvom partnerského kanála a riadení komplexných príležitostí
- Dlhodobé dosahovanie alebo prekračovanie predajných kvót
- Skúsenosti s vytváraním príležitostí na opakované príjmy prostredníctvom riadených služieb, predplatného, obnovovania zmlúv a služieb počas životného cyklu
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a predaja riešení technickým a výkonným zainteresovaným stranám
- Skúsenosti so spoluprácou s architektmi riešení, technickými a realizačnými tímami pri tvorbe zákazníckych riešení
- Pracovné znalosti podnikových cloudových, kyberbezpečnostných, infraštruktúrnych, virtualizačných, úložiskových, sieťových a dátových technológií
- Skúsenosti s používaním CRM Salesforce alebo porovnateľnej platformy na riadenie predaja
- Obchodný prehľad zahŕňajúci cenotvorbu, ziskovosť, riadenie marže a prognózovanie
- Vynikajúce prezentačné, vyjednávacie, komunikačné a vzťahové schopnosti
- Ochota cestovať približne 25 % až 50 %
- Výhodou sú skúsenosti so spoluprácou s technologickými dodávateľmi, ako sú Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies alebo porovnateľní strategickí partneri
- Výhodou sú znalosti rámcov riadených služieb, konceptov ITIL, cloudových operácií alebo bezpečnostných operácií
- Výhodou sú skúsenosti so strategickým plánovaním účtov, podporou partnerov a výkonnými obchodnými prehľadmi
- Výhodou je znalosť konzultatívnych predajných metód, ako sú Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman alebo Solution Selling
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu alebo účtu na úhradu zdravotných nákladov
- Platené voľno vrátane práceneschopnosti, sviatkov a dovolenky
- Príspevok na školné
- Príležitosti na profesijný rast
- Finančná kompenzácia
- Balík benefitov