Arrow Components upravlja arrow.com, platformom za e-trgovinu tvrtke Arrow Electronics. Platforma elektroinženjerima i tehnološkim tvrtkama nudi širok izbor elektroničkih komponenti, kao i podatkovne listove, referentne dizajne i besplatne alate za podršku razvoju proizvoda. Kao dio tvrtke Arrow Electronics, povezuje proizvođače tehnologije i pružatelje usluga s korisnicima koji traže praktična rješenja za inženjerstvo, proizvodnju i poslovne potrebe.
Prodajni predstavnik za usluge (hibridno, Sjedinjene Američke Države)
Povećavajte prihod tvrtke Arrow od profesionalnih, upravljanih i usluga podrške putem partnerskog kanala. Gradite prilike za ponavljajuće tehnološke usluge u području oblaka, kibernetičke sigurnosti, infrastrukture i umjetne inteligencije.
Sjedinjene Američke Države
Alabama
Arizona
Kalifornija
Colorado
Connecticut
Florida
Idaho
Illinois
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Mississippi
Missouri
Montana
Nebraska
Nevada
New Hampshire
New Jersey
Novi Meksiko
New York
Sjeverna Karolina
Sjeverna Dakota
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
Rhode Island
Južna Karolina
Južna Dakota
Tennessee
Teksas
Utah
Vermont
Virginia
Washington
Zapadna Virginia
Wisconsin
Wyoming138.900 $ – 240.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Pronalaženje, kontaktiranje i kvalificiranje prilika za usluge među postojećim i potencijalnim partnerima u kanalu
- Izgradnja i upravljanje prodajnim lijevkom koji obuhvaća profesionalne, upravljane i usluge podrške
- Izrada i provedba planova partnerskih računa usmjerenih na rast ponavljajućeg prihoda
- Dodavanje usluga prilikama u području infrastrukture, oblaka, sigurnosti, softvera i hardvera
- Izrada planova za višegodišnje angažmane za usluge
- Otkrivanje poslovnih potreba i pozicioniranje rješenja usmjerenih na rezultate, usklađenih s ciljevima klijenata
- Suradnja s arhitektima rješenja, inženjerskim i isporučiteljskim timovima na opisima posla, ponudama i određivanju cijena
- Vođenje složenih prodajnih ciklusa i rješavanje prigovora savjetodavnom prodajom
- Povećavanje prihvaćenosti ponavljajućih upravljanih usluga i rast ARR-a, MRR-a i ugovora za upravljane usluge
- Rad na obnovama, unakrsnoj prodaji, dodatnoj prodaji i prilikama za proširenje
- Izgradnja odnosa pouzdanog savjetnika s partnerima u kanalu
- Izrada zajedničkih poslovnih planova i vođenje tromjesečnih poslovnih pregleda i pregleda prodajnog lijevka
- Osposobljavanje partnera kroz obuku, najbolje prakse i planiranje izlaska na tržište
- Suradnja s dobavljačkim partnerima na zajedničkim prilikama i prodajnim programima
- Upravljanje cijelim prodajnim ciklusom od početnog pronalaženja potencijalnih klijenata do obnove
- Pregovaranje o ugovorima o uslugama, opisima posla i okvirnim ugovorima o uslugama
- Koordinacija međufunkcionalnih timova tijekom dizajna rješenja i angažmana klijenata
- Ostvarivanje ili premašivanje ciljeva narudžbi, prihoda, bruto dobiti i ponavljajućeg prihoda
- Suradnja s timovima za isporuku i uspjeh klijenata na uvođenju, prihvaćanju i zadovoljstvu
- Praćenje prodajnog lijevka i prilika u CRM-u Salesforce
- Priprema mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih prodajnih prognoza
- Praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti kao što su narudžbe, prihod, bruto dobit, stopa dodavanja usluga, obnove i rast ponavljajućeg prihoda
- Predstavljanje poslovnih uvida i ažuriranja prodajnog lijevka vodstvu
- Održavanje znanja o portfelju usluga tvrtke Arrow i strateškim tehnološkim dobavljačima
- Praćenje trendova u oblaku, kibernetičkoj sigurnosti, umjetnoj inteligenciji, infrastrukturi i upravljanim uslugama
- Unapređivanje sposobnosti savjetodavne prodaje, pregovaranja i prezentiranja rukovoditeljima
- Mentoriranje mlađih prodajnih stručnjaka i dijeljenje učinkovitih praksi
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji profesionalnih, upravljanih ili usluga podrške u IT kanalu, distribuciji, sistemskom integratoru, VAR-u, MSP-u ili okruženju tehnoloških rješenja
- Dokazani rezultati prodaje usluga putem partnerskih kanala i upravljanja složenim prilikama
- Dosljedno ostvarivanje ili premašivanje prodajnih kvota
- Iskustvo u stvaranju ponavljajućih prihoda putem upravljanih usluga, pretplata, obnova i usluga tijekom životnog ciklusa
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i prodaje rješenja tehničkim i rukovodećim dionicima
- Iskustvo suradnje s arhitektima rješenja, inženjerskim i isporučiteljskim timovima na stvaranju rješenja za klijente
- Radno poznavanje poslovnih tehnologija oblaka, kibernetičke sigurnosti, infrastrukture, virtualizacije, pohrane, umrežavanja i podataka
- Iskustvo u korištenju CRM-a Salesforce ili usporedive platforme za upravljanje prodajom
- Poslovna pronicljivost koja obuhvaća određivanje cijena, profitabilnost, upravljanje maržom i prognoziranje
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke, komunikacijske i međuljudske vještine
- Sposobnost putovanja približno 25 %–50 %
- Poželjno: iskustvo rada s tehnološkim dobavljačima kao što su Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ili usporedivi strateški partneri
- Poželjno: poznavanje okvira upravljanih usluga, koncepata ITIL-a, operacija u oblaku ili sigurnosnih operacija
- Poželjno: iskustvo sa strateškim planiranjem računa, osposobljavanjem partnera i poslovnim pregledima za rukovoditelje
- Poželjno: poznavanje savjetodavnih prodajnih metoda kao što su Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ili Solution Selling
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Plan 401(k) s doprinosima poslodavca
- Osiguranje od kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa ili računa za naknadu zdravstvenih troškova
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje, blagdane i godišnji odmor
- Naknada troškova školarine
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Financijska naknada
- Paket pogodnosti