Arrow Components

Arrow Components provozuje web arrow.com, což je e-commerce tržiště společnosti Arrow Electronics. Platforma nabízí elektrotechnickým inženýrům a technologickým firmám široký výběr elektronických součástek spolu s datovými listy, referenčními návrhy a bezplatnými návrhářskými nástroji na podporu vývoje produktů. Jako součást společnosti Arrow Electronics propojuje výrobce technologií a poskytovatele služeb se zákazníky, kteří hledají praktická řešení pro technické, výrobní a obchodní potřeby.

Pracovní nabídky společnosti

Obchodní zástupce pro servisní služby (hybridní práce, Spojené státy)

Rozvíjejte příjmy společnosti Arrow z profesionálních, řízených a podpůrných služeb prostřednictvím partnerů prodejního kanálu. Vytvářejte příležitosti k opakovaným příjmům z technologických služeb v oblastech cloudu, kybernetické bezpečnosti, infrastruktury a AI.

před 2 týdny

138 900 $ – 240 000 $ / rok

Hybridně Plný úvazek Středně pokročilý Senior Požadovaný Jazyk: angličtina Prodej

AWS Cloud Kybernetická bezpečnost VMware

Popis

Vyhledávejte, oslovujte a kvalifikujte příležitosti pro prodej služeb mezi stávajícími a potenciálními partnery prodejního kanálu
Budujte a spravujte prodejní kanál zahrnující profesionální, řízené a podpůrné služby
Vytvářejte a realizujte plány partnerských účtů zaměřené na růst opakovaných příjmů
Připojujte služby k příležitostem v oblasti infrastruktury, cloudu, bezpečnosti, softwaru a hardwaru
Vytvářejte plány pro víceleté projekty poskytování služeb
Zjišťujte obchodní potřeby a umísťujte řešení zaměřená na výsledky a sladěná s cíli zákazníků
Spolupracujte s architekty řešení, technickými týmy a týmy realizace na zadáních prací, nabídkách a cenotvorbě
Veďte komplexní prodejní cykly a řešte námitky prostřednictvím konzultativního prodeje
Zvyšujte využívání opakovaných řízených služeb a rozvíjejte ARR, MRR a smlouvy na řízené služby
Usilujte o obnovy, křížový prodej, doplňkový prodej a příležitosti k rozšíření
Budujte vztahy důvěryhodného poradce s partnery prodejního kanálu
Vytvářejte společné obchodní plány a veďte čtvrtletní obchodní revize a revize prodejního kanálu
Podporujte partnery prostřednictvím školení, osvědčených postupů a plánování uvedení na trh
Spolupracujte s dodavatelskými partnery na společných příležitostech a prodejních programech
Řiďte celý prodejní cyklus od prvního oslovení potenciálních zákazníků až po obnovu
Vyjednávejte smlouvy o poskytování služeb, zadání prací a rámcové smlouvy o službách
Koordinujte mezifunkční týmy během návrhu řešení a zapojení zákazníků
Plňte nebo překračujte cíle v oblasti objednávek, příjmů, hrubého zisku a opakovaných příjmů
Spolupracujte s týmy realizace a zákaznického úspěchu na zavádění, využívání a spokojenosti zákazníků
Sledujte prodejní kanál a příležitosti v CRM Salesforce
Připravujte měsíční, čtvrtletní a roční prodejní prognózy
Sledujte klíčové ukazatele, jako jsou objednávky, příjmy, hrubý zisk, míra připojení služeb, obnovy a růst opakovaných příjmů
Prezentujte vedení obchodní poznatky a aktualizace prodejního kanálu
Udržujte si znalost portfolia služeb společnosti Arrow a strategických technologických dodavatelů
Sledujte aktuální trendy v oblasti cloudu, kybernetické bezpečnosti, AI, infrastruktury a řízených služeb
Rozvíjejte dovednosti v oblasti konzultativního prodeje, vyjednávání a prezentací pro vedoucí pracovníky
Mentorujte juniorní pracovníky prodeje a sdílejte efektivní postupy

Požadavky

Nejméně pět let zkušeností s prodejem profesionálních, řízených nebo podpůrných služeb v IT kanálu, distribuci, systémové integraci, VAR, MSP nebo prostředí technologických řešení
Prokazatelné zkušenosti s prodejem služeb prostřednictvím partnerů prodejního kanálu a řízením komplexních příležitostí
Důsledné plnění nebo překračování prodejních kvót
Zkušenosti s vytvářením příležitostí k opakovaným příjmům prostřednictvím řízených služeb, předplatného, obnov a služeb v průběhu životního cyklu
Silné schopnosti v oblasti konzultativního prodeje a prodeje řešení technickým a vedoucím pracovníkům
Zkušenosti se spoluprací s architekty řešení, technickými týmy a týmy realizace na tvorbě zákaznických řešení
Praktická znalost podnikového cloudu, kybernetické bezpečnosti, infrastruktury, virtualizace, úložišť, sítí a datových technologií
Zkušenosti s používáním CRM Salesforce nebo srovnatelné platformy pro řízení prodeje
Obchodní přehled zahrnující cenotvorbu, ziskovost, řízení marže a prognózování
Vynikající prezentační, vyjednávací, komunikační a vztahové dovednosti
Ochota cestovat přibližně 25–50 % pracovní doby
Výhodou: zkušenosti s technologickými dodavateli, jako jsou Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies nebo srovnatelní strategičtí partneři
Výhodou: znalost rámců řízených služeb, konceptů ITIL, cloudových operací nebo bezpečnostních operací
Výhodou: zkušenosti se strategickým plánováním účtů, podporou partnerů a obchodními revizemi s vedoucími pracovníky
Výhodou: znalost metod konzultativního prodeje, jako jsou Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman nebo Solution Selling

Benefity

Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
Možnosti zdravotního spořicího účtu nebo účtu pro úhradu zdravotních výdajů
Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
Příspěvek na školné
Příležitosti k profesnímu růstu
Finanční odměna
Balíček benefitů