Arrow Components

Arrow Components управляет сайтом arrow.com — электронной коммерческой площадкой компании Arrow Electronics. Платформа предлагает инженерам-электронщикам и технологическим компаниям широкий выбор электронных компонентов, а также технические описания, эталонные схемы и бесплатные инструменты для проектирования, помогающие в разработке продукции. Как часть Arrow Electronics, компания соединяет производителей технологий и поставщиков услуг с клиентами, которые ищут практические решения для инженерных задач, производства и бизнеса.

Вакансии компании

Представитель по продажам сервисных услуг (гибридный формат, США)

Развивайте выручку Arrow от профессиональных, управляемых и сервисных услуг через партнеров по каналу продаж. Создавайте возможности для регулярной выручки от технологических услуг в сферах облачных решений, кибербезопасности, инфраструктуры и ИИ.

2 недели назад

138 900 $ – 240 000 $ / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

AWS VMware Кибербезопасность Облако

Описание

Ищите, привлекайте и квалифицируйте возможности по продаже услуг среди действующих и потенциальных партнеров по каналу продаж
Формируйте и управляйте воронкой продаж профессиональных, управляемых и сервисных услуг
Создавайте и реализуйте планы развития партнерских аккаунтов, направленные на рост регулярной выручки
Дополняйте услуги предложениями в сфере инфраструктуры, облачных решений, безопасности, программного и аппаратного обеспечения
Разрабатывайте дорожные карты для многолетних проектов по оказанию услуг
Выявляйте бизнес-потребности и предлагайте решения, ориентированные на результат и соответствующие целям клиентов
Работайте с архитекторами решений, инженерными командами и командами реализации над техническими заданиями, предложениями и ценообразованием
Ведите сложные циклы продаж и отрабатывайте возражения с помощью консультативных продаж
Повышайте использование регулярных управляемых услуг и увеличивайте ARR, MRR и объем контрактов на управляемые услуги
Работайте над продлениями, перекрестными и дополнительными продажами, а также возможностями расширения
Стройте отношения доверенного советника с партнерами по каналу продаж
Создавайте совместные бизнес-планы и проводите квартальные бизнес-обзоры и обзоры воронки продаж
Развивайте партнеров с помощью обучения, лучших практик и планирования выхода на рынок
Работайте с партнерами-поставщиками над совместными возможностями и программами продаж
Управляйте полным циклом продаж — от первоначального поиска клиентов до продления контрактов
Ведите переговоры по соглашениям об оказании услуг, техническим заданиям и генеральным соглашениям об услугах
Координируйте межфункциональные команды при разработке решений и взаимодействии с клиентами
Выполняйте или перевыполняйте цели по бронированиям, выручке, валовой прибыли и регулярной выручке
Работайте с командами реализации и клиентского успеха над подключением, использованием и удовлетворенностью клиентов
Отслеживайте воронку продаж и возможности в CRM Salesforce
Готовьте ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы продаж
Отслеживайте ключевые показатели, включая бронирования, выручку, валовую прибыль, долю подключенных услуг, продления и рост регулярной выручки
Представляйте руководству бизнес-аналитику и обновления по воронке продаж
Поддерживайте знания о портфеле услуг Arrow и стратегических технологических поставщиках
Следите за тенденциями в облачных решениях, кибербезопасности, ИИ, инфраструктуре и управляемых услугах
Развивайте навыки консультативных продаж, ведения переговоров и презентаций для руководителей
Наставляйте младших специалистов по продажам и делитесь эффективными практиками

Требования

Не менее пяти лет опыта продаж профессиональных, управляемых или сервисных услуг в ИТ-канале, дистрибуции, системной интеграции, VAR, MSP или среде технологических решений
Подтвержденный опыт продажи услуг через партнеров по каналу и управления сложными возможностями
Стабильное выполнение или перевыполнение планов продаж
Опыт создания возможностей для регулярной выручки за счет управляемых услуг, подписок, продлений и услуг на протяжении жизненного цикла
Сильные навыки консультативных продаж и продаж решений техническим и руководящим заинтересованным сторонам
Опыт работы с архитекторами решений, инженерными командами и командами реализации над созданием клиентских решений
Рабочее знание корпоративных облачных решений, кибербезопасности, инфраструктуры, виртуализации, систем хранения, сетевых технологий и технологий работы с данными
Опыт использования CRM Salesforce или сопоставимой платформы управления продажами
Понимание бизнеса, включая ценообразование, прибыльность, управление маржой и прогнозирование
Отличные навыки презентации, ведения переговоров, коммуникации и построения отношений
Готовность к поездкам примерно на 25–50% рабочего времени
Желательно: опыт работы с технологическими поставщиками, такими как Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies или сопоставимыми стратегическими партнерами
Желательно: знание фреймворков управляемых услуг, концепций ITIL, облачных операций или операций безопасности
Желательно: опыт стратегического планирования работы с аккаунтами, развития партнеров и проведения бизнес-обзоров с руководителями
Желательно: знакомство с методами консультативных продаж, такими как Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman или Solution Selling

Преимущества

Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
Возможность использовать сберегательный счет или счет возмещения расходов на медицинское обслуживание
Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные и отпускные дни
Возмещение расходов на обучение
Возможности профессионального развития
Денежная компенсация
Пакет льгот