Arrow Components

Arrow Components ดำเนินงาน arrow.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Arrow Electronics แพลตฟอร์มนี้ให้บริการวิศวกรไฟฟ้าและธุรกิจเทคโนโลยีด้วยส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์หลากหลายรายการ พร้อมเอกสารข้อมูล การออกแบบอ้างอิง และเครื่องมือออกแบบฟรีเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในฐานะส่วนหนึ่งของ Arrow Electronics บริษัทเชื่อมโยงผู้ผลิตเทคโนโลยีและผู้ให้บริการเข้ากับลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันที่ใช้งานได้จริงสำหรับความต้องการด้านวิศวกรรม การผลิต และธุรกิจ

งานของบริษัท

ผู้แทนฝ่ายขายบริการ (ทำงานแบบไฮบริด สหรัฐอเมริกา)

ขับเคลื่อนรายได้จากบริการระดับมืออาชีพ บริการจัดการ และบริการสนับสนุนของ Arrow ผ่านพันธมิตรช่องทางการขาย สร้างโอกาสบริการเทคโนโลยีแบบรายได้ประจำในด้านคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐาน และ AI

1 สัปดาห์ที่ผ่านมา

$138,900 – $240,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

AWS VMware คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

รายละเอียด

ค้นหา เข้าหา และคัดกรองโอกาสด้านบริการจากพันธมิตรช่องทางการขายทั้งในปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมาย
สร้างและบริหารไปป์ไลน์ที่ครอบคลุมบริการระดับมืออาชีพ บริการจัดการ และบริการสนับสนุน
จัดทำและดำเนินแผนบัญชีพันธมิตรเพื่อมุ่งสู่การเติบโตของรายได้ประจำ
นำเสนอบริการควบคู่กับโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐาน คลาวด์ ความปลอดภัย ซอฟต์แวร์ และฮาร์ดแวร์
พัฒนาแผนงานสำหรับการมีส่วนร่วมด้านบริการหลายปี
ค้นหาความต้องการทางธุรกิจและวางตำแหน่งโซลูชันที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของลูกค้า
ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ทีมวิศวกรรม และทีมส่งมอบเพื่อจัดทำ SOW ข้อเสนอ และราคา
เป็นผู้นำวงจรการขายที่ซับซ้อนและจัดการข้อโต้แย้งด้วยการขายเชิงที่ปรึกษา
เพิ่มการใช้งานบริการจัดการแบบรายได้ประจำและขยาย ARR, MRR รวมถึงสัญญาบริการจัดการ
ติดตามโอกาสต่ออายุ การขายต่อเนื่อง การขายเพิ่ม และการขยายธุรกิจ
สร้างความสัมพันธ์ในฐานะที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจกับพันธมิตรช่องทางการขาย
จัดทำแผนธุรกิจร่วมและเป็นผู้นำการประชุม QBR รวมถึงการทบทวนไปป์ไลน์
เสริมศักยภาพพันธมิตรผ่านการฝึกอบรม แนวปฏิบัติที่ดี และการวางแผนทำตลาด
ทำงานร่วมกับพันธมิตรผู้จำหน่ายในโอกาสร่วมและโครงการขาย
บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการต่ออายุ
เจรจาข้อตกลงบริการ SOW และ MSA
ประสานงานทีมข้ามสายงานระหว่างการออกแบบโซลูชันและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายด้านยอดจอง รายได้ กำไรขั้นต้น และรายได้ประจำ
ทำงานร่วมกับทีมส่งมอบและทีมความสำเร็จของลูกค้าในด้านการเริ่มใช้งาน การนำไปใช้ และความพึงพอใจ
ติดตามไปป์ไลน์และโอกาสใน Salesforce CRM
จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
ติดตาม KPI เช่น ยอดจอง รายได้ กำไรขั้นต้น อัตราการแนบบริการ การต่ออายุ และการเติบโตของรายได้ประจำ
นำเสนอข้อมูลเชิงธุรกิจและอัปเดตไปป์ไลน์ต่อผู้บริหาร
รักษาความรู้เกี่ยวกับพอร์ตบริการของ Arrow และผู้จำหน่ายเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์
ติดตามแนวโน้มด้านคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ AI โครงสร้างพื้นฐาน และบริการจัดการ
พัฒนาทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา การเจรจา และการนำเสนอต่อผู้บริหาร
ให้คำปรึกษาแก่บุคลากรฝ่ายขายระดับต้นและแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพ

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการขายบริการระดับมืออาชีพ บริการจัดการ หรือบริการสนับสนุนในสภาพแวดล้อมด้านช่องทางไอที การจัดจำหน่าย ผู้รวมระบบ VAR, MSP หรือโซลูชันเทคโนโลยี
มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายบริการผ่านพันธมิตรช่องทางการขายและบริหารโอกาสที่ซับซ้อน
บรรลุหรือทำได้เกินโควตาการขายอย่างสม่ำเสมอ
มีประสบการณ์สร้างโอกาสรายได้ประจำผ่านบริการจัดการ การสมัครใช้บริการ การต่ออายุ และบริการตลอดวงจรชีวิต
มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายโซลูชันกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียฝ่ายเทคนิคและผู้บริหาร
มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ทีมวิศวกรรม และทีมส่งมอบเพื่อสร้างโซลูชันให้ลูกค้า
มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับคลาวด์ระดับองค์กร ความปลอดภัยทางไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐาน เวอร์ชวลไลเซชัน สตอเรจ เครือข่าย และเทคโนโลยีข้อมูล
มีประสบการณ์ใช้ Salesforce CRM หรือแพลตฟอร์มบริหารการขายที่เทียบเท่า
มีความเข้าใจธุรกิจด้านการกำหนดราคา ความสามารถในการทำกำไร การบริหารอัตรากำไร และการคาดการณ์
มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการนำเสนอ การเจรจา การสื่อสาร และการสร้างความสัมพันธ์
สามารถเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้ประมาณ 25%–50%
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ทำงานกับผู้จำหน่ายเทคโนโลยี เช่น Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เทียบเท่า
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับกรอบการให้บริการจัดการ แนวคิด ITIL การดำเนินงานคลาวด์ หรือการดำเนินงานด้านความปลอดภัย
พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์วางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์ การเสริมศักยภาพพันธมิตร และการทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร
พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับวิธีการขายเชิงที่ปรึกษา เช่น Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman หรือ Solution Selling

สวัสดิการ

ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และการมองเห็น
401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
ตัวเลือกบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพหรือบัญชีชำระคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพ
วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงลาป่วย วันหยุดนักขัตฤกษ์ และวันลาพักร้อน
การชดเชยค่าเล่าเรียน
โอกาสเติบโตทางวิชาชีพ
ค่าตอบแทนทางการเงิน
แพ็กเกจสวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

51 – 200 พนักงาน

มาร์เก็ตเพลส อสังหาริมทรัพย์

สหรัฐอเมริกา

โอคลาโฮมา

เท็กซัส ในสถานที่เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการชุมชน

เป็นตัวแทนของ Williams ในเวทีสาธารณะและกิจกรรมชุมชน สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และสนับสนุนการดำเนินโครงการ ตำแหน่งนี้ประจำอยู่ที่ฮิวสตันหรือทัลซา

เปิด

B2C แฟชั่น อีคอมเมิร์ซ

เยอรมนี

€38,000 – €45,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

ดูแลโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกให้ Sivara แบรนด์ชุดชั้นในและชุดคุณแม่ตั้งครรภ์จากเยอรมนี พร้อมขยายการเข้าถึงบน Instagram และ TikTok ผ่านวิดีโอ การมีส่วนร่วมกับชุมชน และคอนเทนต์จากครีเอเตอร์

เปิด

การเงิน ปัญญาประดิษฐ์ฟินเทค

สหรัฐอเมริกา

นอร์ทแคโรไลนา

$114,080 – $171,120 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

เป็นผู้นำการขายโซลูชัน RFID ระดับองค์กรให้กับธุรกิจเทคโนโลยีค้าปลีกของ Zebra พร้อมดูแลดีลที่ซับซ้อนและบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ประสานงานโซลูชันด้านเทคนิคและทีมขายเพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจกับลูกค้า

เปิด

11 – 50 พนักงาน

การตลาด การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

เยอรมนี

€25 / ชั่วโมง

ระยะไกล สัญญาจ้าง ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

ตัดต่อ Reels โฆษณา และคลิปพอดแคสต์ให้เอเจนซีดิจิทัลในฮัมบูร์ก โดยใช้ทั้งเครื่องมือตัดต่อแบบดั้งเดิมและ AI สร้างคอนเทนต์สำหรับ Instagram, TikTok และ Meta Ads

เปิด

201 – 500 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การตลาด การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

ขยายการปรากฏตัวของ Jerry บน Reddit, Quora, YouTube และ TikTok พร้อมสร้างชุมชนที่ไว้วางใจได้รอบผู้ช่วย AI สำหรับรถยนต์ บ้าน และทรัพย์สินที่จับต้องได้อื่น ๆ

เปิด

1 – 10 พนักงาน

การศึกษา การสรรหาบุคลากร

เยอรมนี ไฮบริด พาร์ตไทม์ระดับเริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษา ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

ตำแหน่งสำหรับนักศึกษาที่สร้างเนื้อหาวิดีโอและดูแลโซเชียลมีเดียให้กับ Digitale Leute School ผู้จัดงานดิจิทัลและกิจกรรมพบปะ สร้างโพสต์ Reels และเนื้อหาเกี่ยวกับอีเวนต์ พร้อมมีส่วนร่วมกับชุมชน

เปิด

1 – 10 พนักงาน

B2B การตลาด อีคอมเมิร์ซ

เยอรมนี

€2,500 / เดือน

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน การขายภายใน งานขาย

ร่วมทีมขาย B2B ของ Digital Trendteam เพื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับบริการสร้างแบรนด์ให้ CEO และหาลูกค้าผ่าน LinkedIn คัดกรองผู้มีอำนาจตัดสินใจและนัดหมายการโทรแนะนำบริการ

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ ประกันสุขภาพ เภสัชภัณฑ์

สหรัฐอเมริกา

นิวเจอร์ซีย์

เพนซิลเวเนีย ไฮบริด เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้อำนวยการ

คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

นำแพลตฟอร์มข้อมูล FAIR และการกำกับดูแลข้อมูลสำหรับงานวิจัยและพัฒนายานวัตกรรมของ Johnson & Johnson สร้างข้อมูลการวิจัยที่เชื่อถือได้และนำกลับมาใช้ได้ เพื่อการค้นพบ การวิเคราะห์ AI และการตัดสินใจทางวิทยาศาสตร์

เปิด

1,001 – 5,000 พนักงาน

B2B SaaS องค์กร

โปรตุเกส ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ การขายภายใน งานขาย

ขยายธุรกิจ SaaS ของ TeamViewer ในสหราชอาณาจักร ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ปิดการขาย และเพิ่มการใช้งานผลิตภัณฑ์

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ การบริการและการโรงแรม โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

อิลลินอย

เท็กซัส

$19 – $23 / ชั่วโมง

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับจูเนียร์ระดับกลาง ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษา ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ การขายภายใน งานขาย

ขยายบัญชีลูกค้าด้านน้ำและน้ำเสียของ USABlueBook ด้วยการสนับสนุนลูกค้า การขายเชิงรุก การเสนอราคา และการประสานงานคำสั่งซื้อ ทำงานทางไกล พร้อมดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าและมุ่งทำยอดขายให้ได้ตามเป้า

เปิด

ผู้แทนฝ่ายขายบริการ (ทำงานแบบไฮบริด สหรัฐอเมริกา)

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้เชี่ยวชาญด้านชุมชนสัมพันธ์และการเข้าถึงโครงการ ระดับ II–III

ผู้จัดการโซเชียลมีเดียและคอนเทนต์

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขับเคลื่อนการขาย RFID สำหรับธุรกิจค้าปลีก

บรรณาธิการวิดีโอโซเชียลมีเดีย

ผู้จัดการชุมชน Reddit และโซเชียลมีเดีย

นักศึกษาทำงานพาร์ตไทม์ด้านวิดีโอและโซเชียลมีเดีย

พนักงานขายทางโทรศัพท์ B2B โทรหาลูกค้าใหม่

ผู้อำนวยการฝ่ายรากฐานข้อมูลการวิจัย

ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายภายใน ตลาดสหราชอาณาจักร

ตัวแทนฝ่ายขายภายในดูแลบัญชีลูกค้า ทำงานทางไกล ที่ HD Supply