Arrow Components

Pinapatakbo ng Arrow Components ang arrow.com, ang e-commerce marketplace ng Arrow Electronics. Naglilingkod ang platform sa mga electrical engineer at negosyong pang teknolohiya sa pamamagitan ng malawak na pagpipilian ng mga electronic component, kasama ang mga datasheet, reference design, at libreng design tool upang suportahan ang pagbuo ng produkto. Bilang bahagi ng Arrow Electronics, ikinokonekta ng kumpanya ang mga manufacturer ng teknolohiya at service provider sa mga customer na naghahanap ng praktikal na solusyon para sa mga pangangailangan sa engineering, pagmamanupaktura, at negosyo.

Mga Trabaho sa Kumpanya

Kinatawan sa Pagbebenta ng Serbisyo (Hybrid, Estados Unidos)

Palaguin ang kita ng Professional, Managed, at Support Services para sa Arrow sa pamamagitan ng mga channel partner. Bumuo ng mga paulit-ulit na oportunidad sa teknolohiyang serbisyo sa cloud, cybersecurity, imprastraktura, at AI.

2 linggo ang nakalipas

$138,900 – $240,000 / taon

Hybrid Full-time Gitnang antas Senior Kinakailangang Wika: Ingles Pagbebenta

AWS Cloud Seguridad sa Cyber VMware

Paglalarawan

Maghanap, kumontak, at magsuri ng mga oportunidad sa serbisyo sa kasalukuyan at potensyal na channel partner
Bumuo at mamahala ng pipeline na sumasaklaw sa Professional, Managed, at Support Services
Gumawa at magsagawa ng mga partner account plan na nakatuon sa paglago ng paulit-ulit na kita
Idagdag ang mga serbisyo sa mga oportunidad sa imprastraktura, cloud, seguridad, software, at hardware
Bumuo ng mga roadmap para sa mga serbisyong pakikipag-ugnayan na maraming taon
Tuklasin ang mga pangangailangan ng negosyo at iposisyon ang mga solusyong nakatuon sa resulta at nakaayon sa mga layunin ng customer
Makipagtulungan sa mga solution architect, engineering, at delivery team sa SOW, proposal, at pagpepresyo
Pangunahan ang mga kumplikadong sales cycle at tugunan ang mga pagtutol sa pamamagitan ng consultative selling
Palakihin ang paggamit ng paulit-ulit na managed services at ang ARR, MRR, at mga kontrata sa managed services
Itaguyod ang renewals, cross-sell, upsell, at mga oportunidad sa pagpapalawak
Bumuo ng mga ugnayang pinagkakatiwalaang tagapayo kasama ang mga channel partner
Gumawa ng magkasanib na business plan at pangunahan ang QBR at pipeline review
Bigyang-kakayahan ang mga partner sa pamamagitan ng training, pinakamahuhusay na gawain, at pagpaplano ng go-to-market
Makipagtulungan sa mga vendor partner sa magkasanib na oportunidad at sales program
Pamahalaan ang buong sales cycle mula sa unang prospecting hanggang renewal
Makipagnegosasyon sa mga service agreement, SOW, at MSA
Ikoordina ang mga cross-functional team sa pagdidisenyo ng solusyon at pakikipag-ugnayan sa customer
Abutin o lampasan ang mga target sa bookings, kita, gross profit, at paulit-ulit na kita
Makipagtulungan sa delivery at customer success team sa onboarding, paggamit, at kasiyahan
Subaybayan ang pipeline at mga oportunidad sa Salesforce CRM
Maghanda ng buwanan, quarterly, at taunang sales forecast
Subaybayan ang mga KPI gaya ng bookings, kita, gross profit, services attach rate, renewals, at paglago ng paulit-ulit na kita
Iharap sa pamunuan ang mga insight sa negosyo at update sa pipeline
Panatilihin ang kaalaman sa portfolio ng serbisyo ng Arrow at mga estratehikong vendor ng teknolohiya
Manatiling updated sa mga uso sa cloud, cybersecurity, AI, imprastraktura, at managed services
Palakasin ang mga kakayahan sa consultative selling, negosasyon, at executive presentation
Mag-mentor ng mga junior sales professional at magbahagi ng epektibong gawain

Mga Kinakailangan

Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagbebenta ng Professional, Managed, o Support Services sa kapaligiran ng IT channel, distribution, systems integrator, VAR, MSP, o technology solutions
Napatunayang rekord sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pamamagitan ng channel partner at pamamahala ng mga kumplikadong oportunidad
Pare-parehong pagkamit o paglampas sa sales quota
Karanasan sa paglikha ng paulit-ulit na kita sa pamamagitan ng managed services, subscription, renewal, at lifecycle services
Malakas na kakayahan sa consultative at solution selling kasama ang mga teknikal at executive stakeholder
Karanasan sa pakikipagtulungan sa solution architect, engineering, at delivery team upang lumikha ng mga solusyon para sa customer
Praktikal na kaalaman sa enterprise cloud, cybersecurity, imprastraktura, virtualization, storage, networking, at mga teknolohiya ng data
Karanasan sa paggamit ng Salesforce CRM o katumbas na sales management platform
Kasanayan sa negosyo na sumasaklaw sa pagpepresyo, kakayahang kumita, pamamahala ng margin, at forecasting
Napakahusay na kasanayan sa presentation, negosasyon, komunikasyon, at pagbuo ng ugnayan
Kakayahang bumiyahe nang humigit-kumulang 25%–50%
Mas gusto: Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga technology vendor gaya ng Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies, o katumbas na estratehikong partner
Mas gusto: Kaalaman sa managed services framework, mga konsepto ng ITIL, cloud operations, o security operations
Mas gusto: Karanasan sa strategic account planning, partner enablement, at executive business review
Mas gusto: Pamilyar sa mga consultative sales method gaya ng Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman, o Solution Selling

Mga Benepisyo

Seguro sa medikal, dental, at paningin
401(k) na may katumbas na kontribusyon
Seguro para sa panandalian at pangmatagalang kapansanan
Mga opsyon sa health savings account o health reimbursement account
Bayad na leave, kabilang ang sick leave, holiday, at bakasyon
Reimbursement sa matrikula
Mga oportunidad sa paglago ng propesyon
Pinansyal na kompensasyon
Pakete ng mga benepisyo