Arrow Components

Η Arrow Components διαχειρίζεται το arrow.com, την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της Arrow Electronics. Η πλατφόρμα εξυπηρετεί ηλεκτρολόγους μηχανικούς και τεχνολογικές επιχειρήσεις, προσφέροντας μεγάλη ποικιλία ηλεκτρονικών εξαρτημάτων, καθώς και φύλλα δεδομένων, σχέδια αναφοράς και δωρεάν εργαλεία σχεδιασμού για την υποστήριξη της ανάπτυξης προϊόντων. Ως μέρος της Arrow Electronics, η εταιρεία συνδέει κατασκευαστές τεχνολογίας και παρόχους υπηρεσιών με πελάτες που αναζητούν πρακτικές λύσεις για ανάγκες μηχανικής, παραγωγής και επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Υπηρεσιών (Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες)

Ανάληψη της αύξησης εσόδων από Επαγγελματικές, Διαχειριζόμενες και Υπηρεσίες Υποστήριξης για την Arrow μέσω συνεργατών καναλιού. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων ευκαιριών τεχνολογικών υπηρεσιών στους τομείς του cloud, της κυβερνοασφάλειας, των υποδομών και της τεχνητής νοημοσύνης.

πριν από 2 εβδομάδες

138.900 $ – 240.000 $ / έτος

Υβριδικά Πλήρης απασχόληση Μεσαίο επίπεδο Senior Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις

AWS VMware Κυβερνοασφάλεια Νέφος

Περιγραφή

Εντοπισμός, προσέγγιση και αξιολόγηση ευκαιριών υπηρεσιών σε υφιστάμενους και δυνητικούς συνεργάτες καναλιού
Δημιουργία και διαχείριση pipeline που καλύπτει Επαγγελματικές, Διαχειριζόμενες και Υπηρεσίες Υποστήριξης
Δημιουργία και υλοποίηση πλάνων λογαριασμών συνεργατών με στόχο την ανάπτυξη επαναλαμβανόμενων εσόδων
Προσθήκη υπηρεσιών σε ευκαιρίες υποδομών, cloud, ασφάλειας, λογισμικού και υλικού
Ανάπτυξη οδικών χαρτών για πολυετείς συνεργασίες υπηρεσιών
Ανακάλυψη επιχειρηματικών αναγκών και τοποθέτηση λύσεων προσανατολισμένων στα αποτελέσματα και ευθυγραμμισμένων με τους στόχους των πελατών
Συνεργασία με αρχιτέκτονες λύσεων και ομάδες μηχανικής και παράδοσης για SOW, προτάσεις και τιμολόγηση
Ηγεσία σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αντιμετώπιση αντιρρήσεων μέσω συμβουλευτικής πώλησης
Αύξηση της υιοθέτησης επαναλαμβανόμενων διαχειριζόμενων υπηρεσιών και ανάπτυξη συμβάσεων ARR, MRR και διαχειριζόμενων υπηρεσιών
Επιδίωξη ανανεώσεων, cross-sell, upsell και ευκαιριών επέκτασης
Δημιουργία σχέσεων έμπιστου συμβούλου με συνεργάτες καναλιού
Δημιουργία κοινών επιχειρηματικών πλάνων και ηγεσία σε QBR και ανασκοπήσεις pipeline
Ενδυνάμωση συνεργατών μέσω εκπαίδευσης, βέλτιστων πρακτικών και σχεδιασμού go-to-market
Συνεργασία με προμηθευτές τεχνολογίας σε κοινές ευκαιρίες και προγράμματα πωλήσεων
Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από την αρχική αναζήτηση έως την ανανέωση
Διαπραγμάτευση συμφωνιών υπηρεσιών, SOW και MSA
Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων κατά τον σχεδιασμό λύσεων και την αλληλεπίδραση με πελάτες
Επίτευξη ή υπέρβαση στόχων για bookings, έσοδα, μικτό κέρδος και επαναλαμβανόμενα έσοδα
Συνεργασία με τις ομάδες παράδοσης και επιτυχίας πελατών για την ένταξη, την υιοθέτηση και την ικανοποίηση
Παρακολούθηση του pipeline και των ευκαιριών στο Salesforce CRM
Προετοιμασία μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων πωλήσεων
Παρακολούθηση KPI όπως bookings, έσοδα, μικτό κέρδος, ποσοστό προσθήκης υπηρεσιών, ανανεώσεις και ανάπτυξη επαναλαμβανόμενων εσόδων
Παρουσίαση επιχειρηματικών συμπερασμάτων και ενημερώσεων pipeline στη διοίκηση
Διατήρηση γνώσης του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών της Arrow και των στρατηγικών προμηθευτών τεχνολογίας
Παρακολούθηση των εξελίξεων στο cloud, την κυβερνοασφάλεια, την τεχνητή νοημοσύνη, τις υποδομές και τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες
Ενίσχυση των ικανοτήτων συμβουλευτικής πώλησης, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης σε στελέχη
Καθοδήγηση junior επαγγελματιών πωλήσεων και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών

Απαιτήσεις

Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση Επαγγελματικών, Διαχειριζόμενων ή Υπηρεσιών Υποστήριξης σε κανάλι IT, διανομή, system integrator, VAR, MSP ή περιβάλλον τεχνολογικών λύσεων
Αποδεδειγμένο ιστορικό πώλησης υπηρεσιών μέσω συνεργατών καναλιού και διαχείρισης σύνθετων ευκαιριών
Σταθερή επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
Εμπειρία στη δημιουργία ευκαιριών επαναλαμβανόμενων εσόδων μέσω διαχειριζόμενων υπηρεσιών, συνδρομών, ανανεώσεων και υπηρεσιών κύκλου ζωής
Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης λύσεων σε τεχνικούς και διοικητικούς ενδιαφερόμενους
Εμπειρία συνεργασίας με αρχιτέκτονες λύσεων και ομάδες μηχανικής και παράδοσης για τη δημιουργία λύσεων πελατών
Πρακτική γνώση εταιρικού cloud, κυβερνοασφάλειας, υποδομών, εικονικοποίησης, αποθήκευσης, δικτύωσης και τεχνολογιών δεδομένων
Εμπειρία χρήσης Salesforce CRM ή συγκρίσιμης πλατφόρμας διαχείρισης πωλήσεων
Επιχειρηματική αντίληψη που καλύπτει την τιμολόγηση, την κερδοφορία, τη διαχείριση περιθωρίου και τις προβλέψεις
Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
Δυνατότητα ταξιδιών περίπου 25%–50%
Προτιμητέο: Εμπειρία συνεργασίας με προμηθευτές τεχνολογίας όπως Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies ή αντίστοιχους στρατηγικούς συνεργάτες
Προτιμητέο: Γνώση πλαισίων διαχειριζόμενων υπηρεσιών, εννοιών ITIL, λειτουργιών cloud ή λειτουργιών ασφάλειας
Προτιμητέο: Εμπειρία σε στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών, ενδυνάμωση συνεργατών και διοικητικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
Προτιμητέο: Εξοικείωση με συμβουλευτικές μεθόδους πώλησης όπως Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman ή Solution Selling

Παροχές

Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική ασφάλιση
401(k) με εργοδοτικές εισφορές αντιστοίχισης
Ασφάλιση αναπηρίας βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διάρκειας
Επιλογές λογαριασμού αποταμίευσης υγείας ή λογαριασμού αποζημίωσης υγειονομικών δαπανών
Άδεια μετ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων αναρρωτικής άδειας, αργιών και ετήσιας άδειας
Επιστροφή διδάκτρων
Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
Οικονομική αμοιβή
Πακέτο παροχών