Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components, Arrow Electronics-এর ই-কমার্স মার্কেটপ্লেস arrow.com পরিচালনা করে। এই প্ল্যাটফর্মটি ইলেকট্রিক্যাল ইঞ্জিনিয়ার এবং প্রযুক্তি ব্যবসাগুলোর জন্য ইলেকট্রনিক কম্পোনেন্টের বিস্তৃত নির্বাচন সরবরাহ করে। পণ্য উন্নয়নে সহায়তার জন্য এতে ডেটাশিট, রেফারেন্স ডিজাইন এবং বিনামূল্যের ডিজাইন টুলও রয়েছে। Arrow Electronics-এর অংশ হিসেবে, কোম্পানিটি প্রযুক্তি প্রস্তুতকারক ও পরিষেবা প্রদানকারীদের সঙ্গে ইঞ্জিনিয়ারিং, উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক প্রয়োজনের জন্য বাস্তবসম্মত সমাধান খুঁজছেন এমন গ্রাহকদের সংযুক্ত করে।

সার্ভিসেস সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ (হাইব্রিড, যুক্তরাষ্ট্র)

চ্যানেল পার্টনারদের মাধ্যমে Arrow-এর প্রফেশনাল, ম্যানেজড ও সাপোর্ট সার্ভিসেসের রাজস্ব বাড়ান। ক্লাউড, সাইবারসিকিউরিটি, অবকাঠামো ও AI খাতে পুনরাবৃত্ত প্রযুক্তি সেবার সুযোগ তৈরি করুন।

USমার্কিন যুক্তরাষ্ট্রALআলাবামাAZঅ্যারিজোনাCAক্যালিফোর্নিয়াCOকলোরাডোCTকানেকটিকাটFLফ্লোরিডাIDআইডাহোILইলিনয়IAআইওয়াKSকানসাসKYকেন্টাকিLAলুইজিয়ানাMEমেইনMDমেরিল্যান্ডMAম্যাসাচুসেটসMIমিশিগানMNমিনেসোটাMSমিসিসিপিMOমিসৌরিMTমন্টানাNEনেব্রাস্কাNVনেভাডাNHনিউ হ্যাম্পশায়ারNJনিউ জার্সিNMনিউ মেক্সিকোNYনিউ ইয়র্কNCউত্তর ক্যারোলাইনাNDউত্তর ডাকোটাOHওহাইওOKওকলাহোমাORওরেগনPAপেনসিলভানিয়াRIরোড আইল্যান্ডSCদক্ষিণ ক্যারোলাইনাSDদক্ষিণ ডাকোটাTNটেনেসিTXটেক্সাসUTইউটাVTভার্মন্টVAভার্জিনিয়াWAওয়াশিংটনWVপশ্চিম ভার্জিনিয়াWIউইসকনসিনWYওয়াইওমিং
১,৩৮,৯০০$ – ২,৪০,০০০$ / বছর
হাইব্রিডপূর্ণকালীনমধ্যম স্তরসিনিয়রপ্রয়োজনীয় ভাষা: ইংরেজিবিক্রয়

বিবরণ

  • বর্তমান ও সম্ভাব্য চ্যানেল পার্টনারদের মধ্যে সেবা-সংক্রান্ত সুযোগ খুঁজে বের করা, সম্ভাব্য গ্রাহক শনাক্ত করা এবং যোগ্যতা যাচাই করা
  • প্রফেশনাল, ম্যানেজড ও সাপোর্ট সার্ভিসেসের সুযোগ নিয়ে একটি পাইপলাইন তৈরি ও পরিচালনা করা
  • পুনরাবৃত্ত রাজস্ব বৃদ্ধির লক্ষ্যে পার্টনার অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করা
  • অবকাঠামো, ক্লাউড, নিরাপত্তা, সফটওয়্যার ও হার্ডওয়্যারভিত্তিক সুযোগের সঙ্গে সেবা যুক্ত করা
  • বহুবর্ষী সেবা সম্পৃক্ততার জন্য রোডম্যাপ তৈরি করা
  • ব্যবসায়িক প্রয়োজন শনাক্ত করে গ্রাহকের লক্ষ্য অনুযায়ী ফলাফলভিত্তিক সমাধান উপস্থাপন করা
  • সমাধান স্থপতি, প্রকৌশল ও ডেলিভারি দলের সঙ্গে SOW, প্রস্তাবনা ও মূল্য নির্ধারণে কাজ করা
  • পরামর্শভিত্তিক বিক্রয় পদ্ধতিতে জটিল বিক্রয়চক্র পরিচালনা ও আপত্তির সমাধান করা
  • পুনরাবৃত্ত ম্যানেজড সার্ভিস গ্রহণ বাড়ানো এবং ARR, MRR ও ম্যানেজড সার্ভিস চুক্তির বৃদ্ধি করা
  • নবায়ন, ক্রস-সেল, আপ-সেল ও সম্প্রসারণের সুযোগ অনুসরণ করা
  • চ্যানেল পার্টনারদের সঙ্গে বিশ্বস্ত উপদেষ্টা-সম্পর্ক গড়ে তোলা
  • যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি এবং QBR ও পাইপলাইন পর্যালোচনা পরিচালনা করা
  • প্রশিক্ষণ, সেরা অনুশীলন ও গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনার মাধ্যমে পার্টনারদের সক্ষম করে তোলা
  • যৌথ সুযোগ ও বিক্রয় কর্মসূচিতে ভেন্ডর পার্টনারদের সঙ্গে কাজ করা
  • প্রাথমিক সম্ভাব্য গ্রাহক শনাক্তকরণ থেকে নবায়ন পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনা করা
  • সেবা চুক্তি, SOW ও MSA নিয়ে আলোচনা করা
  • সমাধান নকশা ও গ্রাহক সম্পৃক্ততার সময় বিভিন্ন বিভাগের দলগুলোর সমন্বয় করা
  • বুকিং, রাজস্ব, মোট মুনাফা ও পুনরাবৃত্ত রাজস্বের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ বা অতিক্রম করা
  • অনবোর্ডিং, ব্যবহার বৃদ্ধি ও সন্তুষ্টির জন্য ডেলিভারি ও কাস্টমার সাকসেস দলের সঙ্গে কাজ করা
  • Salesforce CRM-এ পাইপলাইন ও সুযোগগুলো নথিভুক্ত করা
  • মাসিক, ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক বিক্রয় পূর্বাভাস প্রস্তুত করা
  • বুকিং, রাজস্ব, মোট মুনাফা, সার্ভিস অ্যাটাচ রেট, নবায়ন ও পুনরাবৃত্ত রাজস্ব বৃদ্ধির মতো KPI পর্যবেক্ষণ করা
  • নেতৃত্বের কাছে ব্যবসায়িক অন্তর্দৃষ্টি ও পাইপলাইন আপডেট উপস্থাপন করা
  • Arrow-এর সেবা পোর্টফোলিও ও কৌশলগত প্রযুক্তি ভেন্ডর সম্পর্কে জ্ঞান বজায় রাখা
  • ক্লাউড, সাইবারসিকিউরিটি, AI, অবকাঠামো ও ম্যানেজড সার্ভিসের প্রবণতা সম্পর্কে হালনাগাদ থাকা
  • পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়, দর-কষাকষি ও নির্বাহী পর্যায়ের উপস্থাপনা দক্ষতা উন্নত করা
  • জুনিয়র বিক্রয় পেশাজীবীদের পরামর্শ দেওয়া এবং কার্যকর পদ্ধতি ভাগ করে নেওয়া

প্রয়োজনীয়তা

  • IT চ্যানেল, ডিস্ট্রিবিউশন, সিস্টেমস ইন্টিগ্রেটর, VAR, MSP বা প্রযুক্তি সমাধান পরিবেশে প্রফেশনাল, ম্যানেজড বা সাপোর্ট সার্ভিস বিক্রয়ের অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা
  • চ্যানেল পার্টনারদের মাধ্যমে সেবা বিক্রি এবং জটিল সুযোগ পরিচালনার প্রমাণিত অভিজ্ঞতা
  • নিয়মিতভাবে বিক্রয় কোটা পূরণ বা অতিক্রম করার রেকর্ড
  • ম্যানেজড সার্ভিস, সাবস্ক্রিপশন, নবায়ন ও লাইফসাইকেল সার্ভিসের মাধ্যমে পুনরাবৃত্ত রাজস্বের সুযোগ তৈরির অভিজ্ঞতা
  • প্রযুক্তিগত ও নির্বাহী পর্যায়ের অংশীজনদের সঙ্গে শক্তিশালী পরামর্শভিত্তিক ও সমাধান বিক্রয় দক্ষতা
  • গ্রাহক সমাধান তৈরিতে সমাধান স্থপতি, প্রকৌশল ও ডেলিভারি দলের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা
  • এন্টারপ্রাইজ ক্লাউড, সাইবারসিকিউরিটি, অবকাঠামো, ভার্চুয়ালাইজেশন, স্টোরেজ, নেটওয়ার্কিং ও ডেটা প্রযুক্তি সম্পর্কে কার্যকর জ্ঞান
  • Salesforce CRM বা অনুরূপ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের অভিজ্ঞতা
  • মূল্য নির্ধারণ, লাভজনকতা, মার্জিন ব্যবস্থাপনা ও পূর্বাভাস সম্পর্কে ব্যবসায়িক বোধ
  • চমৎকার উপস্থাপনা, দর-কষাকষি, যোগাযোগ ও সম্পর্ক গড়ার দক্ষতা
  • প্রায় 25%–50% ভ্রমণের সক্ষমতা
  • পছন্দনীয়: Microsoft, AWS, VMware, Palo Alto Networks, NetApp, Red Hat, Cisco, Dell Technologies বা অনুরূপ কৌশলগত পার্টনারের মতো প্রযুক্তি ভেন্ডরের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা
  • পছন্দনীয়: ম্যানেজড সার্ভিস ফ্রেমওয়ার্ক, ITIL ধারণা, ক্লাউড অপারেশন বা সিকিউরিটি অপারেশন সম্পর্কে জ্ঞান
  • পছন্দনীয়: কৌশলগত অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, পার্টনার সক্ষমতা বৃদ্ধি ও নির্বাহী ব্যবসায়িক পর্যালোচনার অভিজ্ঞতা
  • পছন্দনীয়: Challenger, MEDDPICC, Miller Heiman বা Solution Selling-এর মতো পরামর্শভিত্তিক বিক্রয় পদ্ধতি সম্পর্কে পরিচিতি

সুবিধাসমূহ

  • মেডিকেল, ডেন্টাল ও ভিশন বীমা
  • ম্যাচিং কন্ট্রিবিউশনসহ 401(k)
  • স্বল্পমেয়াদি ও দীর্ঘমেয়াদি অক্ষমতা বীমা
  • হেলথ সেভিংস অ্যাকাউন্ট বা হেলথ রিইম্বার্সমেন্ট অ্যাকাউন্টের বিকল্প
  • অসুস্থতার ছুটি, সরকারি ছুটি ও বার্ষিক ছুটিসহ বেতনসহ ছুটি
  • টিউশন রিইম্বার্সমেন্ট
  • পেশাগত উন্নতির সুযোগ
  • আর্থিক পারিশ্রমিক
  • বেনিফিট প্যাকেজ

সম্পর্কিত চাকরি

SUXXEED Sales for your Success GmbH

ব্যবসা প্রশাসনে কর্মরত শিক্ষার্থী, এআই

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

এআই-ভিত্তিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি, প্রক্রিয়া উন্নত করা এবং কেপিআই প্রতিবেদন প্রস্তুতের মাধ্যমে SUXXEED-এর বি২বি বিক্রয় দলকে সহায়তা করুন। এআই সেন্টার অব এক্সিলেন্সে ব্যবসায়িক দল ও এআই প্রকৌশলীদের সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন
Maxibook OÜ

বৈজ্ঞানিক ভাষা ও এআই অভিযোজন সহযোগী

Maxibook OÜ

এআই শিক্ষাপ্রতিষ্ঠান ম্যাক্সিবুকের জন্য ইংরেজি বৈজ্ঞানিক বিষয়বস্তু কোরীয়, জাপানি বা আরবি ভাষাভাষীদের উপযোগী করে তুলতে সহায়তা করুন। এআই-তৈরি উপকরণের ধারণাগত নির্ভুলতা, ভাষার স্বাভাবিকতা এবং একাডেমিক বিশ্বাসযোগ্যতা যাচাই করুন।

খুলুন
ZACO Robot

বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবোটিক্সে B2B সেলস সেটার

ZACO Robot

RV-Tech-এর পেশাদার ক্লিনিং রোবটের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক যাচাই করুন এবং বিক্রয়-আলোচনা নির্ধারণ করুন; ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের কাছে দূর থেকে বিক্রি করুন। এই পদে অটোমেশন ও রোবোটিক্সের ওপর গুরুত্ব রয়েছে, যা একটি বিকাশমান বাণিজ্যিক বাজারে কাজ করে।

খুলুন
Administration Intelligence AG

প্রোডাক্ট ম্যানেজার, প্রোকিউরমেন্ট ও টেন্ডারিং সফটওয়্যার

Administration Intelligence AG
৫১ – ২০০ কর্মী
উদ্যোগপরামর্শসরকার

এআই-সক্ষম প্রোকিউরমেন্ট ও টেন্ডারিং সফটওয়্যারের রোডম্যাপ গড়ে তুলুন। পণ্যগুলো একত্র করুন এবং সরকারি খাতের ক্রেতাদের জন্য ডিজিটাল টুল তৈরি করুন।

খুলুন
Prospeum

সেলস ইঞ্জিনিয়ার ও প্রযুক্তিগত পরামর্শক

Prospeum

Prospeum-এর এআই-চালিত ক্রয় প্ল্যাটফর্ম কনফিগার করুন এবং এন্টারপ্রাইজের জন্য ধারণার প্রমাণ তৈরি করুন। জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়ায় সহায়তার জন্য প্রযুক্তিগত ডেমো, ইন্টিগ্রেশন ও গ্রাহক কর্মশালার নেতৃত্ব দিন।

খুলুন
MMG Management Consulting

কৌশলগত সোর্সিং পরামর্শক

MMG Management Consulting

একটি বিশেষায়িত ব্যবস্থাপনা পরামর্শক প্রতিষ্ঠানে ক্লায়েন্টদের জন্য সরবরাহকারী নির্বাচন, দরকষাকষি ও সোর্সিং উদ্যোগ পরিচালনা করুন। সোর্সিং কৌশল, প্রক্রিয়া ও সরঞ্জাম এগিয়ে নিতে সংশ্লিষ্ট পক্ষগুলোর সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন
SUXXEED Sales for your Success GmbH

কর্মরত শিক্ষার্থী এআই প্রকৌশলী

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

B2B বিক্রয় বিশেষজ্ঞ SUXXEED-এর AI দলে যোগ দিয়ে ব্যবহারিক AI অ্যাপ্লিকেশন ও স্বয়ংক্রিয়করণ তৈরি করুন। AI, IT ও ব্যবসায়িক দলের সহকর্মীদের সঙ্গে হাইব্রিড পরিবেশে কাজ করুন।

খুলুন
Peraton

সিনিয়র হাইব্রিড সংযোগ প্রকৌশলী

Peraton

AWS শ্রেণিবদ্ধ ক্লাউড, Kubernetes এবং অন-প্রিমিসেস নেটওয়ার্কজুড়ে সংযোগ নকশা ও ত্রুটি নির্ণয় করেন। Peraton-এর জাতীয় নিরাপত্তা ও সরকারি প্রযুক্তি মিশনে সহায়তা করেন।

খুলুন
TD Trusted Decisions GmbH

সিনিয়র সিপিএম কনসালট্যান্ট

TD Trusted Decisions GmbH
১১ – ৫০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার সমাধান প্রদানকারী একটি ম্যানেজমেন্ট কনসালটেন্সিতে যোগ দিন। ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিন, সিস্টেম বাস্তবায়ন করুন এবং সমন্বিত আর্থিক পরিকল্পনা, একত্রীকরণ ও রিপোর্টিংয়ে প্রশিক্ষণ দিন।

খুলুন
SUXXEED Sales for your Success GmbH

ওয়ার্কিং স্টুডেন্ট, ব্যবসায় প্রশাসন (এআই)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bপরামর্শ

SUXXEED-এর B2B বিক্রয় দলকে এআই ব্যবসায়িক কেস, KPI রিপোর্টিং এবং প্রক্রিয়া উন্নয়নে সহায়তা করুন। AI Center of Excellence-এ কোলোনে এআই ইঞ্জিনিয়ার ও ব্যবসায়িক দলের সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন