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Hyatt ist ein weltweit tätiges Hospitality-Unternehmen, dessen Portfolio Hotels, Resorts und Ferienunterkünfte in verschiedenen Reise- und Beherbergungssegmenten umfasst. Im Mittelpunkt stehen gleichbleibend hochwertige Aufenthalte für Gäste – von luxuriösen Erlebnissen bis hin zu zugänglicheren Übernachtungsmöglichkeiten. Hyatt legt außerdem Wert auf Nachhaltigkeit und gesellschaftliches Engagement als Teil seines Ansatzes im Hospitality-Sektor. Mit einer großen internationalen Belegschaft bietet das Unternehmen Möglichkeiten für Fachkräfte, die sich für Hotelbetrieb, Reisen, Gästeerlebnis und verwandte Geschäftsbereiche interessieren.
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Regionaler Vizepräsident, Globaler Vertrieb – Enterprise & Transient | Hyatt

Leiten Sie Hyatts globale Enterprise- und Transient-Vertriebsteams in Nord- und Südamerika. Fördern Sie strategisches Account-Wachstum, Umsatz, Marktanteil und Kundenloyalität in den Hotelmärkten.

USVereinigte StaatenILIllinois
160.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie die nächste Wachstumsphase für den globalen Enterprise- und Transient-Vertrieb
  • Erstellen und setzen Sie Vertriebsstrategien im Einklang mit Hyatts globalen Zielen um
  • Leiten Sie das Global Enterprise Team, das für Hyatts 50 wichtigsten globalen Accounts verantwortlich ist
  • Überwachen Sie die Transient-Vertriebsorganisation
  • Legen Sie Strategien und Ziele fest, die Loyalität, Umsatz, Marktanteil und Markenpräferenz steigern
  • Bewerten Sie Geschäftsergebnisse, Teampraktiken, Kundenbedürfnisse und Marktbedingungen
  • Identifizieren Sie Leistungslücken und Chancen und setzen Sie anschließend gezielte Verbesserungen um
  • Etablieren Sie einen einheitlichen Arbeitsrhythmus für Berichterstattung, Entscheidungsfindung und Nachverfolgung
  • Arbeiten Sie mit regionalen Vizepräsidenten in Hyatts Vertriebssegmenten und mit funktionsübergreifenden Teams zusammen
  • Koordinieren Sie die Kommunikation mit den Außendienstteams und stimmen Sie Ziele mit neuen, markengeführten und priorisierten Hotels ab
  • Bauen Sie Branchenbeziehungen auf und vertreten Sie Hyatt bei relevanten Organisationen und Veranstaltungen
  • Definieren Sie Vertriebsprioritäten und Leistungserwartungen für Global Enterprise und Transient
  • Stellen Sie sicher, dass für priorisierte Enterprise-Accounts umsetzbare Strategien und mehrjährige Roadmaps vorliegen
  • Analysieren Sie Account-, Umsatz-, Markt- und Kundendaten, um Trends, Risiken, ungenutzte Potenziale und Chancen zu erkennen
  • Leiten Sie Geschäftsbesprechungen und Berichtsroutinen und verbessern Sie dabei Prognosen, Pipeline und Account-Transparenz
  • Bewerten Sie Prozesse, priorisieren Sie Verbesserungen und überwachen Sie deren Umsetzung
  • Entwickeln Sie Führungskräfte und Vertriebsprofis durch Coaching, Feedback und klare Erwartungen weiter
  • Bringen Sie konkurrierende Prioritäten in Einklang, lösen Sie Konflikte und gewinnen Sie Stakeholder für Ihre Vorhaben
  • Reisen Sie zu Kunden- und internen Besprechungen, Account-Reviews, gesponserten Veranstaltungen, Fachmessen und aus anderen geschäftlichen Gründen
  • Berichten Sie an den Vice President of Global Sales

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 10 Jahre im Bereich Geschäftsreisen
  • Umfangreiche Kenntnisse im Geschäftsreise- und Transient-Markt
  • Etablierte Beziehungen in Kunden- und Branchennetzwerken
  • Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsteams zu führen und Talente zu entwickeln
  • Fähigkeit, die Richtung vorzugeben, Leistung zu coachen und durch Einfluss zu führen
  • Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, Kunden-Roadmaps und Wachstumsstrategien für komplexe Enterprise-Beziehungen
  • Ausgeprägtes analytisches Denken und gutes unternehmerisches Urteilsvermögen
  • Fähigkeit, Vertriebs-, Account- und Marktdaten zu interpretieren und Erkenntnisse in umsetzbare Entscheidungen zu überführen
  • Erfahrung in der Erstellung oder Verbesserung von Vertriebsberichten, Geschäftsbesprechungen, Prognosen oder Leistungsmanagement
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Tools
  • Urteilsvermögen sowie Bekenntnis zu Hyatts Werten, Richtlinien und Verfahren
  • Fähigkeit, selbstständig aus einem Homeoffice zu arbeiten und bei Bedarf zu reisen
  • Erfahrung im Hotelvertrieb vor Ort oder auf übergeordneter Ebene von Vorteil
  • Bachelorabschluss von Vorteil
  • Umfassende Kenntnisse der Hotel- und Vertriebspraktiken von Vorteil
  • Frühere Erfahrung in der Teamleitung von Vorteil
  • Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse von Vorteil
  • Vertrautheit mit RFP-Tools wie ReadyBid, Tripbam, BTP und Ratefinding und/oder Plattformen wie SynXis und Agency360 von Vorteil
  • Kenntnisse über Geschäftsreiseprogramme und -angebote von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Jährliches Kontingent kostenloser Übernachtungen in Hyatt-Hotels weltweit
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Programme für das Wohlbefinden, einschließlich eines kostenlosen Headspace-Abonnements
  • Vergünstigter Zugang zum Fitnesscenter vor Ort
  • Globale Familienunterstützungsrichtlinie mit bezahlter Freistellung nach der Geburt oder Adoption eines Kindes
  • Finanzielle Unterstützung bei Adoption
  • Bezahlte Freistellung
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss

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