Hyatt
Hyatt
Hyatt je globalno podjetje na področju gostinstva, katerega portfelj vključuje hotele, letovišča in počitniške nastanitve v različnih segmentih potovanj in nastanitev. Njegovo delo je usmerjeno v zagotavljanje doslednega in kakovostnega bivanja za goste, od luksuznih doživetij do dostopnejših nastanitvenih možnosti. Hyatt poudarja tudi trajnost in sodelovanje s skupnostmi kot del svojega pristopa k delovanju v gostinstvu. Z veliko mednarodno delovno silo podjetje ponuja priložnosti za strokovnjake, ki jih zanimajo hotelsko poslovanje, potovanja, izkušnja gostov in sorodne poslovne funkcije.

Regionalni podpredsednik, globalna prodaja – poslovna in individualna potovanja | Hyatt

Vodite Hyattove globalne prodajne ekipe za poslovna in individualna potovanja v Amerikah. Spodbujajte strateško rast ključnih strank, prihodkov, tržnega deleža in zvestobe strank v hotelirstvu.

Opis

  • Vodenje naslednje faze rasti globalne prodaje poslovnim in individualnim potnikom
  • Ustvarjanje in izvajanje prodajnih strategij, usklajenih z globalnimi cilji družbe Hyatt
  • Vodenje globalne poslovne ekipe, odgovorne za 50 največjih globalnih strank družbe Hyatt
  • Nadzor prodajne organizacije za individualna potovanja
  • Določanje strategij in ciljev, ki povečujejo zvestobo, prihodke, tržni delež in naklonjenost blagovni znamki
  • Ocenjevanje poslovne uspešnosti, praks ekipe, potreb strank in tržnih razmer
  • Prepoznavanje vrzeli v uspešnosti in priložnosti ter izvajanje ciljno usmerjenih izboljšav
  • Vzpostavljanje stalnega delovnega ritma za poročanje, odločanje in nadaljnje ukrepanje
  • Sodelovanje z regionalnimi podpredsedniki v vseh prodajnih segmentih družbe Hyatt in z medfunkcijskimi ekipami
  • Usklajevanje komunikacije na terenu in usklajevanje ciljev z novimi, blagovnimi in prednostnimi hoteli
  • Vzpostavljanje odnosov v panogi ter zastopanje družbe Hyatt v ustreznih organizacijah in na dogodkih
  • Opredeljevanje prodajnih prednostnih nalog in pričakovanj glede uspešnosti za globalna poslovna in individualna potovanja
  • Zagotavljanje, da imajo prednostne poslovne stranke izvedljive strategije in večletne načrte
  • Analiziranje podatkov o strankah, prihodkih, trgu in uporabnikih za odkrivanje trendov, tveganj, neizkoriščenega potenciala in priložnosti
  • Vodenje poslovnih pregledov in rednega poročanja ob izboljševanju napovedovanja, prodajnega lijaka in preglednosti strank
  • Ocenjevanje procesov, določanje prednostnih izboljšav in nadzor njihovega izvajanja
  • Razvijanje vodij in prodajnih strokovnjakov s coachingom, povratnimi informacijami in jasnimi pričakovanji
  • Usklajevanje nasprotujočih si prednostnih nalog, reševanje konfliktov in vplivanje na deležnike
  • Potovanje na sestanke s strankami in interne sestanke, preglede strank, sponzorirane dogodke, sejme in druga poslovna srečanja
  • Poročanje podpredsedniku za globalno prodajo

Zahteve

  • Vsaj 12 let izkušenj s prodajo, vključno z najmanj 10 leti v sektorju poslovnih potovanj
  • Obsežno poznavanje poslovnih potovanj in trgov individualnih potovanj
  • Vzpostavljeni odnosi v mrežah strank in panoge
  • Dokazana sposobnost vodenja prodajnih ekip in razvoja talentov
  • Sposobnost določanja usmeritve, coachinga uspešnosti in vodenja z vplivanjem
  • Dokazani uspehi pri ustvarjanju in izvajanju strateških načrtov strank, načrtov za stranke in strategij rasti za kompleksne poslovne odnose
  • Močne analitične in poslovne presoje
  • Sposobnost razlage prodajnih podatkov, podatkov o strankah in tržnih podatkov ter pretvorbe vpogledov v praktične odločitve
  • Izkušnje z ustvarjanjem ali izboljševanjem prodajnega poročanja, poslovnih pregledov, napovedovanja ali upravljanja uspešnosti
  • Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti
  • Poznavanje orodij CRM in orodij za poročanje
  • Dobra presoja in zavezanost vrednotam, politikam in postopkom družbe Hyatt
  • Sposobnost samostojnega dela iz domače pisarne in potovanja po potrebi
  • Izkušnje s hotelsko prodajo na ravni hotela ali nad ravnjo hotela so zaželene
  • Visokošolska diploma je zaželena
  • Celovito poznavanje hotelskih in prodajnih praks je zaželeno
  • Predhodne izkušnje z vodenjem ekipe so zaželene
  • Napredno znanje Excela je zaželeno
  • Poznavanje orodij RFP, kot so ReadyBid, Tripbam, BTP in Ratefinding, in/ali platform SynXis in Agency360 je zaželeno
  • Poznavanje programov in ponudbe poslovnih potovanj je zaželeno

Ugodnosti

  • Letni paket brezplačnih bivanj v hotelih Hyatt po vsem svetu
  • Prilagodljiv delovni čas
  • Programi dobrega počutja, vključno z brezplačno naročnino na Headspace
  • Znižan dostop do fitnes centra na lokaciji
  • Globalna politika pomoči družinam s plačanim dopustom po rojstvu ali posvojitvi otroka
  • Finančna pomoč pri posvojitvi
  • Plačan dopust
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Načrt 401(k) s prispevkom podjetja