
Hyatt je globalno podjetje na področju gostinstva, katerega portfelj vključuje hotele, letovišča in počitniške nastanitve v različnih segmentih potovanj in nastanitev. Njegovo delo je usmerjeno v zagotavljanje doslednega in kakovostnega bivanja za goste, od luksuznih doživetij do dostopnejših nastanitvenih možnosti. Hyatt poudarja tudi trajnost in sodelovanje s skupnostmi kot del svojega pristopa k delovanju v gostinstvu. Z veliko mednarodno delovno silo podjetje ponuja priložnosti za strokovnjake, ki jih zanimajo hotelsko poslovanje, potovanja, izkušnja gostov in sorodne poslovne funkcije.
Regionalni podpredsednik, globalna prodaja – poslovna in individualna potovanja | Hyatt
Vodite Hyattove globalne prodajne ekipe za poslovna in individualna potovanja v Amerikah. Spodbujajte strateško rast ključnih strank, prihodkov, tržnega deleža in zvestobe strank v hotelirstvu.
160.000 $ – 190.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Vodenje naslednje faze rasti globalne prodaje poslovnim in individualnim potnikom
- Ustvarjanje in izvajanje prodajnih strategij, usklajenih z globalnimi cilji družbe Hyatt
- Vodenje globalne poslovne ekipe, odgovorne za 50 največjih globalnih strank družbe Hyatt
- Nadzor prodajne organizacije za individualna potovanja
- Določanje strategij in ciljev, ki povečujejo zvestobo, prihodke, tržni delež in naklonjenost blagovni znamki
- Ocenjevanje poslovne uspešnosti, praks ekipe, potreb strank in tržnih razmer
- Prepoznavanje vrzeli v uspešnosti in priložnosti ter izvajanje ciljno usmerjenih izboljšav
- Vzpostavljanje stalnega delovnega ritma za poročanje, odločanje in nadaljnje ukrepanje
- Sodelovanje z regionalnimi podpredsedniki v vseh prodajnih segmentih družbe Hyatt in z medfunkcijskimi ekipami
- Usklajevanje komunikacije na terenu in usklajevanje ciljev z novimi, blagovnimi in prednostnimi hoteli
- Vzpostavljanje odnosov v panogi ter zastopanje družbe Hyatt v ustreznih organizacijah in na dogodkih
- Opredeljevanje prodajnih prednostnih nalog in pričakovanj glede uspešnosti za globalna poslovna in individualna potovanja
- Zagotavljanje, da imajo prednostne poslovne stranke izvedljive strategije in večletne načrte
- Analiziranje podatkov o strankah, prihodkih, trgu in uporabnikih za odkrivanje trendov, tveganj, neizkoriščenega potenciala in priložnosti
- Vodenje poslovnih pregledov in rednega poročanja ob izboljševanju napovedovanja, prodajnega lijaka in preglednosti strank
- Ocenjevanje procesov, določanje prednostnih izboljšav in nadzor njihovega izvajanja
- Razvijanje vodij in prodajnih strokovnjakov s coachingom, povratnimi informacijami in jasnimi pričakovanji
- Usklajevanje nasprotujočih si prednostnih nalog, reševanje konfliktov in vplivanje na deležnike
- Potovanje na sestanke s strankami in interne sestanke, preglede strank, sponzorirane dogodke, sejme in druga poslovna srečanja
- Poročanje podpredsedniku za globalno prodajo
Zahteve
- Vsaj 12 let izkušenj s prodajo, vključno z najmanj 10 leti v sektorju poslovnih potovanj
- Obsežno poznavanje poslovnih potovanj in trgov individualnih potovanj
- Vzpostavljeni odnosi v mrežah strank in panoge
- Dokazana sposobnost vodenja prodajnih ekip in razvoja talentov
- Sposobnost določanja usmeritve, coachinga uspešnosti in vodenja z vplivanjem
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju in izvajanju strateških načrtov strank, načrtov za stranke in strategij rasti za kompleksne poslovne odnose
- Močne analitične in poslovne presoje
- Sposobnost razlage prodajnih podatkov, podatkov o strankah in tržnih podatkov ter pretvorbe vpogledov v praktične odločitve
- Izkušnje z ustvarjanjem ali izboljševanjem prodajnega poročanja, poslovnih pregledov, napovedovanja ali upravljanja uspešnosti
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti
- Poznavanje orodij CRM in orodij za poročanje
- Dobra presoja in zavezanost vrednotam, politikam in postopkom družbe Hyatt
- Sposobnost samostojnega dela iz domače pisarne in potovanja po potrebi
- Izkušnje s hotelsko prodajo na ravni hotela ali nad ravnjo hotela so zaželene
- Visokošolska diploma je zaželena
- Celovito poznavanje hotelskih in prodajnih praks je zaželeno
- Predhodne izkušnje z vodenjem ekipe so zaželene
- Napredno znanje Excela je zaželeno
- Poznavanje orodij RFP, kot so ReadyBid, Tripbam, BTP in Ratefinding, in/ali platform SynXis in Agency360 je zaželeno
- Poznavanje programov in ponudbe poslovnih potovanj je zaželeno
Ugodnosti
- Letni paket brezplačnih bivanj v hotelih Hyatt po vsem svetu
- Prilagodljiv delovni čas
- Programi dobrega počutja, vključno z brezplačno naročnino na Headspace
- Znižan dostop do fitnes centra na lokaciji
- Globalna politika pomoči družinam s plačanim dopustom po rojstvu ali posvojitvi otroka
- Finančna pomoč pri posvojitvi
- Plačan dopust
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja