Hyatt adalah perusahaan perhotelan global yang portofolionya mencakup hotel, resor, dan properti liburan dalam berbagai segmen perjalanan dan akomodasi. Kegiatannya berfokus pada menciptakan pengalaman menginap yang konsisten dan berkualitas tinggi bagi para tamu, mulai dari pengalaman mewah hingga pilihan akomodasi yang lebih terjangkau. Hyatt juga menekankan keberlanjutan dan keterlibatan masyarakat sebagai bagian dari pendekatannya dalam menjalankan bisnis perhotelan. Dengan tenaga kerja internasional yang besar, perusahaan ini menawarkan peluang bagi para profesional yang tertarik pada operasional hotel, perjalanan, pengalaman tamu, dan fungsi bisnis terkait.
Wakil Presiden Regional, Penjualan Global – Enterprise & Transient | Hyatt
Memimpin tim penjualan enterprise dan transient global Hyatt di seluruh benua Amerika. Mendorong pertumbuhan akun strategis, pendapatan, pangsa pasar, dan loyalitas pelanggan di pasar perhotelan.
Amerika Serikat
Illinois$160.000 – $190.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin fase pertumbuhan berikutnya untuk Penjualan Global Enterprise dan Transient
- Membuat dan menjalankan strategi penjualan yang selaras dengan tujuan global Hyatt
- Mengelola Tim Global Enterprise yang bertanggung jawab atas 50 akun global terbesar Hyatt
- Mengawasi organisasi penjualan Transient
- Menetapkan strategi dan target yang meningkatkan loyalitas, pendapatan, pangsa pasar, dan preferensi merek
- Mengevaluasi kinerja bisnis, praktik tim, kebutuhan pelanggan, dan kondisi pasar
- Mengidentifikasi kesenjangan kinerja dan peluang, lalu menerapkan perbaikan yang terarah
- Menciptakan ritme operasional yang konsisten untuk pelaporan, pengambilan keputusan, dan tindak lanjut
- Bermitra dengan wakil presiden regional di seluruh segmen penjualan Hyatt dan tim lintas fungsi
- Mengoordinasikan komunikasi lapangan dan menyelaraskan target dengan hotel baru, hotel bermerek, dan hotel prioritas
- Membangun hubungan industri dan mewakili Hyatt di organisasi serta acara yang relevan
- Menentukan prioritas penjualan dan ekspektasi kinerja untuk Global Enterprise dan Transient
- Memastikan akun enterprise prioritas memiliki strategi yang dapat ditindaklanjuti dan peta jalan multiyear
- Menganalisis data akun, pendapatan, pasar, dan pelanggan untuk menemukan tren, risiko, area yang belum tergarap, dan peluang
- Memimpin tinjauan bisnis dan rutinitas pelaporan sambil meningkatkan perkiraan, pipeline, dan visibilitas akun
- Menilai proses, memprioritaskan perbaikan, dan mengawasi pelaksanaannya
- Mengembangkan pemimpin dan profesional penjualan melalui pembinaan, umpan balik, dan ekspektasi yang jelas
- Menyeimbangkan prioritas yang bersaing, menyelesaikan konflik, dan memengaruhi pemangku kepentingan
- Bepergian untuk pertemuan pelanggan dan internal, tinjauan akun, acara bersponsor, pameran dagang, dan kebutuhan bisnis lainnya
- Melapor kepada Wakil Presiden Penjualan Global
Persyaratan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman penjualan, termasuk 10 tahun atau lebih di sektor perjalanan korporat
- Pengetahuan luas tentang pasar perjalanan korporat dan transient
- Hubungan yang telah terjalin di berbagai jaringan pelanggan dan industri
- Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim penjualan dan mengembangkan talenta
- Kemampuan menetapkan arah, membina kinerja, dan memimpin melalui pengaruh
- Keberhasilan yang terbukti dalam membuat dan menjalankan rencana akun strategis, peta jalan pelanggan, dan strategi pertumbuhan untuk hubungan enterprise yang kompleks
- Kemampuan analitis dan penilaian bisnis yang kuat
- Kemampuan menafsirkan data penjualan, akun, dan pasar serta mengubah wawasan menjadi keputusan praktis
- Pengalaman membuat atau meningkatkan pelaporan penjualan, tinjauan bisnis, perkiraan, atau manajemen kinerja
- Keterampilan menulis, komunikasi lisan, dan presentasi yang sangat baik
- Kemahiran menggunakan CRM dan alat pelaporan
- Penilaian yang baik serta komitmen terhadap nilai, kebijakan, dan prosedur Hyatt
- Kemampuan bekerja secara mandiri dari kantor rumah dan bepergian sesuai kebutuhan
- Pengalaman penjualan di properti hotel atau tingkat di atas properti lebih disukai
- Gelar sarjana lebih disukai
- Pengetahuan komprehensif tentang praktik hotel dan penjualan lebih disukai
- Pengalaman memimpin tim sebelumnya lebih disukai
- Keterampilan Excel tingkat lanjut lebih disukai
- Familiaritas dengan alat RFP seperti ReadyBid, Tripbam, BTP, dan Ratefinding, dan/atau platform termasuk SynXis dan Agency360 lebih disukai
- Pengetahuan tentang program dan penawaran perjalanan korporat lebih disukai
Tunjangan
- Jatah tahunan untuk menginap gratis di hotel Hyatt di seluruh dunia
- Jadwal kerja fleksibel
- Program kesejahteraan, termasuk langganan Headspace gratis
- Akses dengan harga diskon ke pusat kebugaran di lokasi
- Kebijakan bantuan keluarga global dengan cuti berbayar setelah kelahiran atau adopsi anak
- Bantuan keuangan untuk adopsi
- Cuti berbayar
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- 401(k) dengan kontribusi perusahaan