Hyatt yra pasaulinė svetingumo paslaugų įmonė, kurios portfelį sudaro viešbučiai, kurortai ir poilsio būstai įvairiuose kelionių ir apgyvendinimo segmentuose. Įmonės veikla orientuota į nuoseklią ir aukštos kokybės svečių viešnagę – nuo prabangių patirčių iki prieinamesnių apgyvendinimo galimybių. Hyatt taip pat daug dėmesio skiria tvarumui ir bendruomenių įsitraukimui kaip savo veiklos svetingumo sektoriuje daliai. Turėdama didelę tarptautinę darbuotojų komandą, įmonė siūlo galimybes specialistams, besidomintiems viešbučių veikla, kelionėmis, svečių patirtimi ir susijusiomis verslo funkcijomis.
Regioninis viceprezidentas, pasauliniai pardavimai – įmonių ir individualių keliautojų segmentai | Hyatt
Vadovaukite Hyatt pasaulinėms įmonių ir individualių keliautojų pardavimų komandoms Amerikoje. Skatinkite strateginių klientų augimą, pajamas, rinkos dalį ir klientų lojalumą svetingumo rinkose.
Jungtinės Valstijos
Ilinojus160 000 $ – 190 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Vadovaukite kitam pasaulinių įmonių ir individualių keliautojų pardavimų augimo etapui
- Kurkite ir įgyvendinkite su Hyatt pasauliniais tikslais suderintas pardavimų strategijas
- Vadovaukite „Global Enterprise“ komandai, atsakingai už 50 svarbiausių Hyatt pasaulinių klientų paskyrų
- Prižiūrėkite individualių keliautojų pardavimų organizaciją
- Nustatykite strategijas ir tikslus, didinančius lojalumą, pajamas, rinkos dalį ir pirmenybę prekės ženklui
- Vertinkite verslo rezultatus, komandų darbo praktiką, klientų poreikius ir rinkos sąlygas
- Nustatykite veiklos spragas ir galimybes, tada įgyvendinkite tikslinius patobulinimus
- Sukurkite nuoseklų ataskaitų teikimo, sprendimų priėmimo ir veiksmų įgyvendinimo ritmą
- Bendradarbiaukite su Hyatt pardavimų segmentų regioniniais viceprezidentais ir įvairių funkcijų komandomis
- Koordinuokite lauko komunikaciją ir suderinkite tikslus su naujais, prekės ženklo ir prioritetiniais viešbučiais
- Kurkite ryšius su pramonės atstovais ir atstovaukite Hyatt atitinkamose organizacijose bei renginiuose
- Apibrėžkite „Global Enterprise“ ir individualių keliautojų pardavimų prioritetus bei veiklos lūkesčius
- Užtikrinkite, kad prioritetinėms įmonių klientų paskyroms būtų parengtos įgyvendinamos strategijos ir daugiamečiai planai
- Analizuokite klientų paskyrų, pajamų, rinkos ir klientų duomenis, kad nustatytumėte tendencijas, rizikas, neišnaudotas sritis ir galimybes
- Vadovaukite verslo apžvalgoms ir ataskaitų teikimo rutinoms, kartu gerindami prognozavimą, pardavimų piltuvą ir klientų paskyrų matomumą
- Vertinkite procesus, nustatykite patobulinimų prioritetus ir prižiūrėkite jų įgyvendinimą
- Ugdykite vadovus ir pardavimų specialistus teikdami koučingą, grįžtamąjį ryšį ir aiškius lūkesčius
- Derinkite konkuruojančius prioritetus, spręskite konfliktus ir darykite įtaką suinteresuotosioms šalims
- Keliaukite į susitikimus su klientais ir vidinius susitikimus, klientų paskyrų apžvalgas, remiamus renginius, parodas ir kitais verslo poreikiais
- Atsiskaitykite pasaulinių pardavimų viceprezidentui
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 12 metų pardavimų patirtis, įskaitant bent 10 metų įmonių kelionių sektoriuje
- Išsamios įmonių kelionių ir individualių keliautojų rinkų žinios
- Užmegzti ryšiai klientų ir pramonės tinkluose
- Įrodyta gebėjimo vadovauti pardavimų komandoms ir ugdyti talentus patirtis
- Gebėjimas nustatyti kryptį, ugdyti veiklos rezultatus ir vadovauti darant įtaką
- Įrodyta sėkmė kuriant ir įgyvendinant strateginius klientų paskyrų planus, klientų veiksmų planus ir augimo strategijas sudėtinguose įmonių klientų santykiuose
- Stiprūs analitiniai ir verslo sprendimų priėmimo gebėjimai
- Gebėjimas interpretuoti pardavimų, klientų paskyrų ir rinkos duomenis bei paversti įžvalgas praktiniais sprendimais
- Patirtis kuriant ar tobulinant pardavimų ataskaitas, verslo apžvalgas, prognozavimą ar veiklos valdymą
- Puikūs rašytinės, žodinės komunikacijos ir pristatymų įgūdžiai
- CRM ir ataskaitų teikimo įrankių išmanymas
- Sveikas sprendimų priėmimas ir įsipareigojimas Hyatt vertybėms, politikai ir procedūroms
- Gebėjimas savarankiškai dirbti iš namų biuro ir prireikus keliauti
- Viešbučio vietos ar aukštesnio lygio pardavimų patirtis būtų privalumas
- Bakalauro laipsnis būtų privalumas
- Išsamios viešbučių ir pardavimų praktikos žinios būtų privalumas
- Ankstesnė komandos vadovavimo patirtis būtų privalumas
- Pažangūs „Excel“ įgūdžiai būtų privalumas
- Tokių pasiūlymų teikimo įrankių kaip „ReadyBid“, „Tripbam“, „BTP“ ir „Ratefinding“ ir (arba) tokių platformų kaip „SynXis“ ir „Agency360“ išmanymas būtų privalumas
- Įmonių kelionių programų ir pasiūlymų išmanymas būtų privalumas
Privalumai
- Kasmet skiriamas nemokamų viešnagių Hyatt viešbučiuose visame pasaulyje limitas
- Lankstus darbo grafikas
- Gerovės programos, įskaitant nemokamą „Headspace“ prenumeratą
- Lengvatinė prieiga prie vietoje esančio treniruoklių centro
- Pasaulinė šeimos paramos politika, pagal kurią po vaiko gimimo ar įvaikinimo suteikiamos apmokamos atostogos
- Finansinė parama įvaikinimui
- Apmokamas laisvas laikas
- Medicininis draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- 401(k) pensijų planas su įmonės įmokų atitikimu