Hyatt to międzynarodowa firma z branży hotelarskiej, której portfolio obejmuje hotele, kurorty i obiekty wypoczynkowe z różnych segmentów podróży i zakwaterowania. Firma koncentruje się na zapewnianiu gościom stałej, wysokiej jakości pobytu — od luksusowych doświadczeń po bardziej przystępne opcje zakwaterowania. Hyatt kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój i zaangażowanie w życie lokalnych społeczności jako element swojej działalności w sektorze hotelarskim. Dzięki dużemu, międzynarodowemu zespołowi firma oferuje możliwości osobom zainteresowanym zarządzaniem hotelami, podróżami, obsługą gości i pokrewnymi funkcjami biznesowymi.
Regionalny wiceprezes ds. globalnej sprzedaży — segment korporacyjny i indywidualny | Hyatt
Pokierujesz globalnymi zespołami sprzedaży korporacyjnej i indywidualnej Hyatt w obu Amerykach. Będziesz rozwijać strategiczne konta, przychody, udział w rynku i lojalność klientów w branży hotelarskiej.
Stany Zjednoczone
Illinois160 000 $ – 190 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie kolejnym etapem rozwoju globalnej sprzedaży korporacyjnej i indywidualnej
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży zgodnych z globalnymi celami Hyatt
- Zarządzanie globalnym zespołem korporacyjnym odpowiedzialnym za 50 największych globalnych kont Hyatt
- Nadzorowanie organizacji sprzedaży indywidualnej
- Ustalanie strategii i celów zwiększających lojalność, przychody, udział w rynku i preferencje wobec marki
- Ocena wyników biznesowych, praktyk zespołów, potrzeb klientów i warunków rynkowych
- Identyfikowanie luk w wynikach i możliwości, a następnie wdrażanie ukierunkowanych usprawnień
- Tworzenie spójnego rytmu operacyjnego na potrzeby raportowania, podejmowania decyzji i realizacji ustaleń
- Współpraca z regionalnymi wiceprezesami w segmentach sprzedaży Hyatt oraz z zespołami interdyscyplinarnymi
- Koordynowanie komunikacji z zespołami terenowymi i uzgadnianie celów z nowymi, markowymi i priorytetowymi hotelami
- Budowanie relacji branżowych i reprezentowanie Hyatt w odpowiednich organizacjach oraz na wydarzeniach
- Określanie priorytetów sprzedaży i oczekiwań dotyczących wyników dla globalnej sprzedaży korporacyjnej i indywidualnej
- Zapewnianie wykonalnych strategii i wieloletnich planów rozwoju dla priorytetowych kont korporacyjnych
- Analizowanie danych dotyczących kont, przychodów, rynku i klientów w celu wykrywania trendów, ryzyk, niezagospodarowanych obszarów i możliwości
- Prowadzenie przeglądów biznesowych i procesów raportowania przy jednoczesnym doskonaleniu prognozowania, lejka sprzedażowego i widoczności kont
- Ocena procesów, ustalanie priorytetów usprawnień i nadzorowanie ich wdrażania
- Rozwijanie liderów i specjalistów ds. sprzedaży poprzez coaching, informacje zwrotne i jasne oczekiwania
- Równoważenie konkurujących priorytetów, rozwiązywanie konfliktów i wywieranie wpływu na interesariuszy
- Podróże na spotkania z klientami i spotkania wewnętrzne, przeglądy kont, wydarzenia sponsorowane, targi i inne potrzeby biznesowe
- Raportowanie do wiceprezesa ds. globalnej sprzedaży
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym co najmniej 10 lat w sektorze podróży korporacyjnych
- Rozległa znajomość rynków podróży korporacyjnych i sprzedaży indywidualnej
- Ugruntowane relacje w sieciach klientów i branży
- Udokumentowana umiejętność kierowania zespołami sprzedaży i rozwijania talentów
- Umiejętność wyznaczania kierunku, doskonalenia wyników i przewodzenia poprzez wpływ
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji strategicznych planów dla kont, planów rozwoju klientów i strategii wzrostu dla złożonych relacji korporacyjnych
- Silne zdolności analityczne i trafna ocena biznesowa
- Umiejętność interpretowania danych dotyczących sprzedaży, kont i rynku oraz przekładania wniosków na praktyczne decyzje
- Doświadczenie w tworzeniu lub doskonaleniu raportowania sprzedaży, przeglądów biznesowych, prognozowania lub zarządzania wynikami
- Doskonałe umiejętności pisemne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi raportowych
- Trafna ocena sytuacji oraz przywiązanie do wartości, zasad i procedur Hyatt
- Umiejętność samodzielnej pracy z domowego biura i podróżowania w razie potrzeby
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży na terenie hotelu lub na poziomie wielu obiektów
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Preferowana rozległa znajomość praktyk hotelarskich i sprzedażowych
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu zespołem
- Preferowana zaawansowana znajomość Excela
- Preferowana znajomość narzędzi RFP, takich jak ReadyBid, Tripbam, BTP i Ratefinding, i/lub platform SynXis i Agency360
- Preferowana znajomość programów i ofert podróży korporacyjnych
Benefity
- Roczny limit bezpłatnych pobytów w hotelach Hyatt na całym świecie
- Elastyczny harmonogram pracy
- Programy wspierające dobrostan, w tym bezpłatna subskrypcja Headspace
- Dostęp do hotelowego centrum fitness na preferencyjnych warunkach
- Globalna polityka wsparcia rodziny z płatnym urlopem po narodzinach lub adopcji dziecka
- Pomoc finansowa przy adopcji
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k) z dopłatą firmy