Hyatt는 다양한 여행 및 숙박 분야에서 호텔, 리조트, 휴양 숙박 시설 등을 운영하는 글로벌 호스피탈리티 기업입니다. 럭셔리한 경험부터 보다 대중적인 숙박 옵션까지, 고객에게 일관되고 높은 수준의 투숙 경험을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 또한 호스피탈리티 산업을 운영하는 과정에서 지속 가능성과 지역사회 참여를 중요하게 생각합니다. 전 세계에 대규모 인력을 보유한 Hyatt는 호텔 운영, 여행, 고객 경험 및 관련 비즈니스 직무에 관심이 있는 전문가에게 기회를 제공합니다.
지역 부사장, 글로벌 영업——엔터프라이즈 및 트랜지언트 | 하얏트
미주 전역에서 하얏트의 글로벌 엔터프라이즈 및 트랜지언트 영업팀을 이끕니다. 호텔 시장에서 전략적 계정 성장, 매출, 시장 점유율 및 고객 충성도를 주도합니다.
설명
- 글로벌 엔터프라이즈 및 트랜지언트 영업의 다음 성장 단계를 이끕니다
- 하얏트의 글로벌 목표에 부합하는 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 하얏트의 글로벌 상위 50개 계정을 담당하는 글로벌 엔터프라이즈 팀을 관리합니다
- 트랜지언트 영업 조직을 감독합니다
- 충성도, 매출, 시장 점유율 및 브랜드 선호도를 높이는 전략과 목표를 설정합니다
- 사업 성과, 팀 관행, 고객 요구 및 시장 상황을 평가합니다
- 성과 격차와 기회를 파악하고 목표에 맞춘 개선을 실행합니다
- 보고, 의사결정 및 후속 조치를 위한 일관된 운영 주기를 수립합니다
- 하얏트의 영업 부문별 지역 부사장 및 여러 기능의 팀과 협력합니다
- 현장 커뮤니케이션을 조정하고 신규 호텔, 브랜드 호텔 및 우선순위 호텔과 목표를 연계합니다
- 업계 관계를 구축하고 관련 기관과 행사에서 하얏트를 대표합니다
- 글로벌 엔터프라이즈 및 트랜지언트 영업의 우선순위와 성과 기대치를 정합니다
- 우선순위 엔터프라이즈 계정에 실행 가능한 전략과 다년간의 로드맵이 마련되도록 합니다
- 계정, 매출, 시장 및 고객 데이터를 분석해 동향, 위험, 미개척 영역 및 기회를 파악합니다
- 사업 검토와 보고 업무를 이끌고 예측, 영업 파이프라인 및 계정 가시성을 개선합니다
- 프로세스를 평가하고 개선 우선순위를 정하며 실행을 감독합니다
- 코칭, 피드백 및 명확한 기대치를 통해 리더와 영업 전문가를 육성합니다
- 상충하는 우선순위의 균형을 맞추고 갈등을 해결하며 이해관계자에게 영향력을 발휘합니다
- 고객 및 내부 회의, 계정 검토, 후원 행사, 무역 박람회 및 기타 업무상 필요에 따라 출장합니다
- 글로벌 영업 담당 부사장에게 보고합니다
지원 자격
- 12년 이상의 영업 경력 및 기업 출장 분야 10년 이상의 경력
- 기업 출장 및 트랜지언트 시장에 대한 폭넓은 지식
- 고객 및 업계 네트워크에서 구축된 관계
- 영업팀을 이끌고 인재를 육성한 입증된 경험
- 방향을 설정하고 성과를 코칭하며 영향력을 통해 이끌 수 있는 능력
- 복잡한 엔터프라이즈 관계를 위한 전략적 계정 계획, 고객 로드맵 및 성장 전략을 수립하고 실행한 입증된 성공 경험
- 뛰어난 분석 능력과 비즈니스 판단력
- 영업, 계정 및 시장 데이터를 해석하고 인사이트를 실질적인 의사결정으로 전환하는 능력
- 영업 보고, 사업 검토, 예측 또는 성과 관리 체계를 만들거나 개선한 경험
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 능력
- CRM 및 보고 도구 활용 능력
- 건전한 판단력과 하얏트의 가치, 정책 및 절차를 준수하려는 의지
- 재택근무로 독립적으로 일하고 필요에 따라 출장할 수 있는 능력
- 호텔 현장 또는 호텔 간 영업 경험 우대
- 학사 학위 우대
- 호텔 및 영업 관행에 대한 종합적인 지식 우대
- 팀 리더십 경험 우대
- 고급 Excel 활용 능력 우대
- ReadyBid, Tripbam, BTP 및 Ratefinding과 같은 RFP 도구 및 SynXis와 Agency360을 포함한 플랫폼에 대한 숙련도 우대
- 기업 출장 프로그램 및 상품에 대한 지식 우대
복리후생
- 전 세계 하얏트 호텔에서 사용할 수 있는 연간 무료 숙박 제공량
- 유연한 근무 일정
- 무료 Headspace 구독을 포함한 웰빙 프로그램
- 호텔 내 피트니스 센터 할인 이용
- 자녀의 출생 또는 입양 후 유급 휴가를 제공하는 글로벌 가족 지원 정책
- 입양 재정 지원
- 유급 휴가
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 회사 매칭이 제공되는 401(k)