Hyatt
Hyatt
Hyatt е глобална компания в сферата на хотелиерството, чието портфолио включва хотели, курорти и ваканционни обекти в различни сегменти на пътуванията и настаняването. Дейността ѝ е насочена към създаването на последователен и висококачествен престой за гостите — от луксозни изживявания до по-достъпни възможности за настаняване. Hyatt също така поставя акцент върху устойчивостта и ангажираността към общностите като част от своя подход към работата в сектора на хотелиерството. С голям международен екип компанията предлага възможности за професионалисти, които се интересуват от хотелски операции, пътувания, изживяване на гостите и свързани бизнес функции.

Регионален вицепрезидент, глобални продажби – корпоративни и индивидуални пътувания | Hyatt

Ръководете глобалните екипи на Hyatt за продажби на корпоративни и индивидуални пътувания в Северна и Южна Америка. Стимулирайте стратегическия растеж на ключови клиенти, приходите, пазарния дял и лоялността на клиентите в хотелиерството.

Описание

  • Ръководене на следващия етап от растежа на глобалните продажби на корпоративни и индивидуални пътувания
  • Създаване и изпълнение на стратегии за продажби, съобразени с глобалните цели на Hyatt
  • Управление на глобалния корпоративен екип, отговарящ за 50-те най-големи глобални клиента на Hyatt
  • Надзор над организацията за продажби на индивидуални пътувания
  • Определяне на стратегии и цели, които увеличават лоялността, приходите, пазарния дял и предпочитанието към марката
  • Оценяване на бизнес резултатите, практиките на екипа, нуждите на клиентите и пазарните условия
  • Идентифициране на пропуски в резултатите и възможности и изпълнение на целеви подобрения
  • Създаване на постоянен ритъм на работа за отчитане, вземане на решения и последващи действия
  • Партньорство с регионалните вицепрезиденти във всички търговски сегменти на Hyatt и с междуфункционални екипи
  • Координиране на комуникацията на терен и съгласуване на целите с нови, брандирани и приоритетни хотели
  • Изграждане на отношения в индустрията и представяне на Hyatt в подходящи организации и събития
  • Определяне на търговски приоритети и очаквания за резултатите за глобалните корпоративни и индивидуални пътувания
  • Гарантиране, че приоритетните корпоративни клиенти разполагат с приложими стратегии и многогодишни планове
  • Анализиране на данни за клиенти, приходи, пазари и потребители за откриване на тенденции, рискове, неизползван потенциал и възможности
  • Ръководене на бизнес прегледи и процеси за отчитане при подобряване на прогнозирането, търговската фуния и видимостта на клиентите
  • Оценяване на процесите, приоритизиране на подобренията и надзор над изпълнението
  • Развитие на ръководители и търговски професионалисти чрез коучинг, обратна връзка и ясни очаквания
  • Балансиране на конкуриращи се приоритети, разрешаване на конфликти и оказване на влияние върху заинтересованите страни
  • Пътуване за срещи с клиенти и вътрешни срещи, прегледи на клиенти, спонсорирани събития, търговски изложения и други бизнес нужди
  • Докладване на вицепрезидента по глобални продажби

Изисквания

  • Най-малко 12 години опит в продажбите, включително 10 или повече години в сектора на корпоративните пътувания
  • Задълбочени познания за корпоративните пътувания и пазарите на индивидуални пътувания
  • Установени отношения в клиентски и браншови мрежи
  • Доказана способност за ръководене на търговски екипи и развитие на таланти
  • Способност за определяне на посока, коучинг на резултатите и ръководене чрез влияние
  • Доказан успех при създаване и изпълнение на стратегически планове за клиенти, клиентски планове и стратегии за растеж при сложни корпоративни отношения
  • Силни аналитични умения и бизнес преценка
  • Способност за тълкуване на данни за продажби, клиенти и пазари и превръщане на изводите в практически решения
  • Опит в създаването или подобряването на отчети за продажби, бизнес прегледи, прогнозиране или управление на резултатите
  • Отлични писмени, устни и презентационни умения
  • Владеене на CRM инструменти и инструменти за отчитане
  • Добра преценка и ангажираност към ценностите, политиките и процедурите на Hyatt
  • Способност за самостоятелна работа от домашен офис и пътуване при необходимост
  • Предишен опит в хотелски продажби на ниво хотел или над хотелско ниво е предимство
  • Висше образование е предимство
  • Задълбоченото познаване на хотелските и търговските практики е предимство
  • Предишен опит в ръководене на екип е предимство
  • Напредналите умения в Excel са предимство
  • Познаването на RFP инструменти като ReadyBid, Tripbam, BTP и Ratefinding и/или платформи като SynXis и Agency360 е предимство
  • Познаването на програмите и предложенията за корпоративни пътувания е предимство

Придобивки

  • Годишен пакет безплатни нощувки в хотели Hyatt по целия свят
  • Гъвкав работен график
  • Програми за благосъстояние, включително безплатен абонамент за Headspace
  • Намален достъп до фитнес центъра на място
  • Глобална политика за подкрепа на семейството с платен отпуск след раждане или осиновяване на дете
  • Финансова помощ при осиновяване
  • Платен отпуск
  • Медицинска застраховка
  • Стоматологична застраховка
  • Застраховка за зрението
  • План 401(k) с вноска от компанията