
Hyatt е глобална компания в сферата на хотелиерството, чието портфолио включва хотели, курорти и ваканционни обекти в различни сегменти на пътуванията и настаняването. Дейността ѝ е насочена към създаването на последователен и висококачествен престой за гостите — от луксозни изживявания до по-достъпни възможности за настаняване. Hyatt също така поставя акцент върху устойчивостта и ангажираността към общностите като част от своя подход към работата в сектора на хотелиерството. С голям международен екип компанията предлага възможности за професионалисти, които се интересуват от хотелски операции, пътувания, изживяване на гостите и свързани бизнес функции.
Регионален вицепрезидент, глобални продажби – корпоративни и индивидуални пътувания | Hyatt
Ръководете глобалните екипи на Hyatt за продажби на корпоративни и индивидуални пътувания в Северна и Южна Америка. Стимулирайте стратегическия растеж на ключови клиенти, приходите, пазарния дял и лоялността на клиентите в хотелиерството.
160 000 $ – 190 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководене на следващия етап от растежа на глобалните продажби на корпоративни и индивидуални пътувания
- Създаване и изпълнение на стратегии за продажби, съобразени с глобалните цели на Hyatt
- Управление на глобалния корпоративен екип, отговарящ за 50-те най-големи глобални клиента на Hyatt
- Надзор над организацията за продажби на индивидуални пътувания
- Определяне на стратегии и цели, които увеличават лоялността, приходите, пазарния дял и предпочитанието към марката
- Оценяване на бизнес резултатите, практиките на екипа, нуждите на клиентите и пазарните условия
- Идентифициране на пропуски в резултатите и възможности и изпълнение на целеви подобрения
- Създаване на постоянен ритъм на работа за отчитане, вземане на решения и последващи действия
- Партньорство с регионалните вицепрезиденти във всички търговски сегменти на Hyatt и с междуфункционални екипи
- Координиране на комуникацията на терен и съгласуване на целите с нови, брандирани и приоритетни хотели
- Изграждане на отношения в индустрията и представяне на Hyatt в подходящи организации и събития
- Определяне на търговски приоритети и очаквания за резултатите за глобалните корпоративни и индивидуални пътувания
- Гарантиране, че приоритетните корпоративни клиенти разполагат с приложими стратегии и многогодишни планове
- Анализиране на данни за клиенти, приходи, пазари и потребители за откриване на тенденции, рискове, неизползван потенциал и възможности
- Ръководене на бизнес прегледи и процеси за отчитане при подобряване на прогнозирането, търговската фуния и видимостта на клиентите
- Оценяване на процесите, приоритизиране на подобренията и надзор над изпълнението
- Развитие на ръководители и търговски професионалисти чрез коучинг, обратна връзка и ясни очаквания
- Балансиране на конкуриращи се приоритети, разрешаване на конфликти и оказване на влияние върху заинтересованите страни
- Пътуване за срещи с клиенти и вътрешни срещи, прегледи на клиенти, спонсорирани събития, търговски изложения и други бизнес нужди
- Докладване на вицепрезидента по глобални продажби
Изисквания
- Най-малко 12 години опит в продажбите, включително 10 или повече години в сектора на корпоративните пътувания
- Задълбочени познания за корпоративните пътувания и пазарите на индивидуални пътувания
- Установени отношения в клиентски и браншови мрежи
- Доказана способност за ръководене на търговски екипи и развитие на таланти
- Способност за определяне на посока, коучинг на резултатите и ръководене чрез влияние
- Доказан успех при създаване и изпълнение на стратегически планове за клиенти, клиентски планове и стратегии за растеж при сложни корпоративни отношения
- Силни аналитични умения и бизнес преценка
- Способност за тълкуване на данни за продажби, клиенти и пазари и превръщане на изводите в практически решения
- Опит в създаването или подобряването на отчети за продажби, бизнес прегледи, прогнозиране или управление на резултатите
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Владеене на CRM инструменти и инструменти за отчитане
- Добра преценка и ангажираност към ценностите, политиките и процедурите на Hyatt
- Способност за самостоятелна работа от домашен офис и пътуване при необходимост
- Предишен опит в хотелски продажби на ниво хотел или над хотелско ниво е предимство
- Висше образование е предимство
- Задълбоченото познаване на хотелските и търговските практики е предимство
- Предишен опит в ръководене на екип е предимство
- Напредналите умения в Excel са предимство
- Познаването на RFP инструменти като ReadyBid, Tripbam, BTP и Ratefinding и/или платформи като SynXis и Agency360 е предимство
- Познаването на програмите и предложенията за корпоративни пътувания е предимство
Придобивки
- Годишен пакет безплатни нощувки в хотели Hyatt по целия свят
- Гъвкав работен график
- Програми за благосъстояние, включително безплатен абонамент за Headspace
- Намален достъп до фитнес центъра на място
- Глобална политика за подкрепа на семейството с платен отпуск след раждане или осиновяване на дете
- Финансова помощ при осиновяване
- Платен отпуск
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- План 401(k) с вноска от компанията