Hyatt
Hyatt
Hyatt is een wereldwijd hospitalitybedrijf met een portfolio van hotels, resorts en vakantiewoningen in verschillende segmenten van reizen en accommodatie. Het bedrijf richt zich op het creëren van consistente verblijven van hoge kwaliteit voor gasten, van luxe ervaringen tot toegankelijkere overnachtingsmogelijkheden. Hyatt hecht daarnaast belang aan duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid als onderdeel van zijn manier van werken in de hospitalitysector. Met een groot internationaal personeelsbestand biedt het bedrijf mogelijkheden voor professionals die geïnteresseerd zijn in hotelactiviteiten, reizen, gastbeleving en aanverwante bedrijfsfuncties.

Regionaal vicepresident, wereldwijde verkoop – Enterprise & Transient | Hyatt

Leid Hyatts wereldwijde Enterprise- en Transient-verkoopteams in Noord- en Zuid-Amerika. Stimuleer strategische accountgroei, omzet, marktaandeel en klantloyaliteit in de hotelmarkten.

Beschrijving

  • Leid de volgende groeifase voor Global Enterprise en Transient Sales
  • Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit die aansluiten op Hyatts wereldwijde doelstellingen
  • Geef leiding aan het Global Enterprise Team, verantwoordelijk voor Hyatts 50 belangrijkste wereldwijde accounts
  • Houd toezicht op de Transient-verkooporganisatie
  • Bepaal strategieën en doelen die loyaliteit, omzet, marktaandeel en merkvoorkeur vergroten
  • Evalueer bedrijfsprestaties, teampraktijken, klantbehoeften en marktomstandigheden
  • Identificeer prestatiehiaten en kansen en voer vervolgens gerichte verbeteringen door
  • Creëer een consistente werkcyclus voor rapportage, besluitvorming en opvolging
  • Werk samen met regionale vicepresidenten binnen Hyatts verkoopsegmenten en met crossfunctionele teams
  • Coördineer de communicatie met buitendienstteams en stem doelen af op nieuwe, merkgebonden en prioritaire hotels
  • Bouw relaties binnen de sector op en vertegenwoordig Hyatt bij relevante organisaties en evenementen
  • Bepaal verkoopprioriteiten en prestatieverwachtingen voor Global Enterprise en Transient
  • Zorg ervoor dat prioritaire enterprise-accounts beschikken over uitvoerbare strategieën en roadmaps voor meerdere jaren
  • Analyseer account-, omzet-, markt- en klantgegevens om trends, risico’s, onbenutte mogelijkheden en kansen te ontdekken
  • Leid businessreviews en rapportageroutines en verbeter tegelijkertijd prognoses, pipeline en accountinzicht
  • Beoordeel processen, geef prioriteit aan verbeteringen en houd toezicht op de implementatie
  • Ontwikkel leiders en verkoopprofessionals via coaching, feedback en duidelijke verwachtingen
  • Breng concurrerende prioriteiten in balans, los conflicten op en beïnvloed stakeholders
  • Reis voor klant- en interne vergaderingen, accountreviews, gesponsorde evenementen, vakbeurzen en andere zakelijke behoeften
  • Rapporteer aan de Vice President of Global Sales

Vereisten

  • Minimaal 12 jaar verkoopervaring, waarvan 10 jaar of meer in de zakelijke reisbranche
  • Uitgebreide kennis van zakelijke reizen en transientmarkten
  • Gevestigde relaties binnen klant- en branchenetwerken
  • Bewezen vermogen om verkoopteams te leiden en talent te ontwikkelen
  • Vermogen om richting te bepalen, prestaties te coachen en via invloed leiding te geven
  • Aantoonbaar succes met het opstellen en uitvoeren van strategische accountplannen, klantroadmaps en groeistrategieën voor complexe enterprise-relaties
  • Sterk analytisch vermogen en zakelijk inzicht
  • Vermogen om verkoop-, account- en marktgegevens te interpreteren en inzichten om te zetten in praktische beslissingen
  • Ervaring met het opstellen of verbeteren van verkooprapportages, businessreviews, prognoses of prestatiemanagement
  • Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
  • Vaardigheid met CRM- en rapportagetools
  • Goed beoordelingsvermogen en toewijding aan Hyatts waarden, beleid en procedures
  • Vermogen om zelfstandig vanuit een thuiskantoor te werken en indien nodig te reizen
  • Ervaring met hotelverkoop op property- of boven-propertyniveau is een pré
  • Bacheloropleiding is een pré
  • Uitgebreide kennis van hotel- en verkooppraktijken is een pré
  • Eerdere ervaring met teamleiding is een pré
  • Gevorderde Excel-vaardigheden zijn een pré
  • Bekendheid met RFP-tools zoals ReadyBid, Tripbam, BTP en Ratefinding en/of platforms zoals SynXis en Agency360 is een pré
  • Kennis van zakelijke reisprogramma’s en -aanbiedingen is een pré

Voordelen

  • Jaarlijks tegoed voor gratis overnachtingen in Hyatt-hotels wereldwijd
  • Flexibel werkschema
  • Welzijnsprogramma’s, waaronder een gratis Headspace-abonnement
  • Korting op toegang tot het fitnesscentrum op locatie
  • Wereldwijd gezinsondersteuningsbeleid met betaald verlof na de geboorte of adoptie van een kind
  • Financiële adoptiebijstand
  • Betaald verlof
  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Verzekering voor oogzorg
  • 401(k) met werkgeversbijdrage