Hyatt je globalna kompanija u sektoru hotelijerstva čiji portfelj obuhvaća hotele, odmarališta i objekte za odmor u različitim segmentima putovanja i smještaja. Njezin rad usmjeren je na pružanje dosljednog i visokokvalitetnog boravka gostima, od luksuznih iskustava do pristupačnijih mogućnosti smještaja. Hyatt također ističe održivost i angažman u zajednici kao dio svojeg pristupa poslovanju u sektoru hotelijerstva. S velikim međunarodnim timom kompanija nudi prilike stručnjacima zainteresiranima za hotelsko poslovanje, putovanja, iskustvo gostiju i povezane poslovne funkcije.
Regionalni potpredsjednik, globalna prodaja – poslovni i individualni putnici | Hyatt
Vodite Hyattove globalne prodajne timove za poslovne i individualne putnike u Amerikama. Potičite strateški rast ključnih klijenata, prihoda, tržišnog udjela i lojalnosti gostiju u hotelijerstvu.
Sjedinjene Američke Države
Illinois160.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Voditi sljedeću fazu rasta globalne prodaje poslovnim i individualnim putnicima
- Kreirati i provoditi prodajne strategije usklađene s globalnim ciljevima Hyatta
- Upravljati globalnim poslovnim timom odgovornim za 50 najvećih globalnih klijenata Hyatta
- Nadzirati prodajnu organizaciju za individualne putnike
- Postavljati strategije i ciljeve koji povećavaju lojalnost, prihod, tržišni udio i sklonost brendu
- Procjenjivati poslovne rezultate, timske prakse, potrebe klijenata i tržišne uvjete
- Prepoznavati nedostatke u rezultatima i prilike te provoditi ciljana poboljšanja
- Uspostaviti dosljedan ritam izvještavanja, donošenja odluka i provedbe
- Surađivati s regionalnim potpredsjednicima u svim Hyattovim prodajnim segmentima i međufunkcionalnim timovima
- Koordinirati komunikaciju na terenu i usklađivati ciljeve s novim, brendiranim i prioritetnim hotelima
- Graditi odnose u industriji i predstavljati Hyatt u relevantnim organizacijama i na događanjima
- Definirati prodajne prioritete i očekivanja u pogledu rezultata za globalne poslovne i individualne putnike
- Osigurati da prioritetni poslovni klijenti imaju provedive strategije i višegodišnje planove
- Analizirati podatke o klijentima, prihodima, tržištu i gostima radi otkrivanja trendova, rizika, neiskorištenog prostora i prilika
- Voditi poslovne preglede i rutine izvještavanja uz poboljšavanje prognoziranja, prodajnog lijevka i vidljivosti klijenata
- Procjenjivati procese, određivati prioritete poboljšanja i nadzirati provedbu
- Razvijati rukovoditelje i prodajne stručnjake kroz mentorstvo, povratne informacije i jasna očekivanja
- Usklađivati konkurentske prioritete, rješavati sukobe i utjecati na dionike
- Putovati na sastanke s klijentima i interne sastanke, preglede klijenata, sponzorirana događanja, sajmove i prema drugim poslovnim potrebama
- Izvještavati potpredsjednika za globalnu prodaju
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina iskustva u prodaji, uključujući 10 ili više godina u sektoru poslovnih putovanja
- Opsežno poznavanje tržišta poslovnih putovanja i individualnih putnika
- Uspostavljeni odnosi u mrežama klijenata i industrije
- Dokazana sposobnost vođenja prodajnih timova i razvoja talenata
- Sposobnost određivanja smjera, usmjeravanja rezultata i vođenja utjecajem
- Dokazani uspjeh u kreiranju i provedbi strateških planova klijenata, planova za klijente i strategija rasta za složene poslovne odnose
- Snažna analitička sposobnost i poslovno prosuđivanje
- Sposobnost tumačenja podataka o prodaji, klijentima i tržištu te pretvaranja uvida u praktične odluke
- Iskustvo u kreiranju ili poboljšavanju prodajnih izvještaja, poslovnih pregleda, prognoziranja ili upravljanja rezultatima
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine
- Poznavanje CRM alata i alata za izvještavanje
- Dobar prosudbeni osjećaj i predanost Hyattovim vrijednostima, pravilima i postupcima
- Sposobnost samostalnog rada iz kućnog ureda i putovanja prema potrebi
- Poželjno je iskustvo hotelske prodaje na razini objekta ili iznad razine objekta
- Poželjna je prvostupnička diploma
- Poželjno je sveobuhvatno poznavanje hotelskih i prodajnih praksi
- Poželjno je prethodno iskustvo vođenja tima
- Poželjno je napredno znanje Excela
- Poželjno je poznavanje RFP alata kao što su ReadyBid, Tripbam, BTP i Ratefinding i/ili platformi SynXis i Agency360
- Poželjno je poznavanje programa i ponude za poslovna putovanja
Pogodnosti
- Godišnji broj besplatnih noćenja u Hyattovim hotelima diljem svijeta
- Fleksibilan raspored rada
- Programi dobrobiti, uključujući besplatnu pretplatu na Headspace
- Sniženi pristup fitness-centru na lokaciji
- Globalna politika pomoći obiteljima s plaćenim dopustom nakon rođenja ili posvojenja djeteta
- Financijska pomoć pri posvojenju
- Plaćeni dopust
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k) s doprinosom poslodavca