A Hyatt globális vendéglátóipari vállalat, amelynek portfóliójába a szálláshelyek és utazási szolgáltatások különböző szegmenseiben működő szállodák, üdülőhelyek és nyaralóingatlanok tartoznak. Tevékenységének középpontjában az egységes, magas színvonalú vendégélmény kialakítása áll, a luxusszolgáltatásoktól a kedvezőbb árú szálláslehetőségekig. A Hyatt a fenntarthatóságot és a közösségi szerepvállalást is fontosnak tartja a vendéglátóipari működés részeként. Kiterjedt nemzetközi munkatársi közösségével a vállalat lehetőségeket kínál a szállodai üzemeltetés, az utazás, a vendégélmény és a kapcsolódó üzleti területek iránt érdeklődő szakemberek számára.
Regionális alelnök, globális értékesítés – vállalati és egyéni szegmens | Hyatt
Vezesse a Hyatt globális vállalati és egyéni értékesítési csapatait az amerikai kontinensen. Növelje a stratégiai ügyfélkapcsolatok értékét, a bevételt, a piaci részesedést és az ügyfélhűséget a szállodaipari piacokon.
Egyesült Államok
Illinois160 000 $ – 190 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Vezesse a globális vállalati és egyéni értékesítés növekedésének következő szakaszát
- Hozzon létre és hajtson végre a Hyatt globális célkitűzéseihez igazodó értékesítési stratégiákat
- Irányítsa a Hyatt 50 legnagyobb globális ügyfeléért felelős Globális Vállalati Csapatot
- Felügyelje az egyéni értékesítési szervezetet
- Határozzon meg olyan stratégiákat és célokat, amelyek növelik a hűséget, a bevételt, a piaci részesedést és a márka preferáltságát
- Értékelje az üzleti teljesítményt, a csapat működését, az ügyféligényeket és a piaci feltételeket
- Azonosítsa a teljesítménybeli hiányosságokat és lehetőségeket, majd hajtson végre célzott fejlesztéseket
- Alakítson ki következetes működési rendet a jelentésekhez, a döntéshozatalhoz és a végrehajtás nyomon követéséhez
- Működjön együtt a Hyatt értékesítési szegmenseinek regionális alelnökeivel és a keresztfunkcionális csapatokkal
- Koordinálja a terepi kommunikációt, és hangolja össze a célokat az új, márkázott és kiemelt szállodákkal
- Építsen iparági kapcsolatokat, és képviselje a Hyattet a releváns szervezetekben és eseményeken
- Határozza meg a globális vállalati és egyéni értékesítés prioritásait és teljesítményelvárásait
- Gondoskodjon arról, hogy a kiemelt vállalati ügyfélkapcsolatokhoz végrehajtható stratégiák és többéves ütemtervek tartozzanak
- Elemezze az ügyfélkapcsolati, bevételi, piaci és ügyféladatokat a trendek, kockázatok, kiaknázatlan területek és lehetőségek feltárásához
- Vezesse az üzleti áttekintéseket és jelentési rutinokat, miközben javítja az előrejelzést, az értékesítési tölcsért és az ügyfélkapcsolatok átláthatóságát
- Értékelje a folyamatokat, rangsorolja a fejlesztéseket, és felügyelje a megvalósítást
- Coachinggal, visszajelzéssel és egyértelmű elvárásokkal fejlessze a vezetőket és az értékesítési szakembereket
- Egyensúlyozza az egymással versengő prioritásokat, oldja fel a konfliktusokat, és gyakoroljon befolyást az érintettekre
- Utazzon ügyfél- és belső megbeszélésekre, ügyfélkapcsolati áttekintésekre, szponzorált eseményekre, szakkiállításokra és egyéb üzleti célokból
- A globális értékesítési alelnöknek jelent
Követelmények
- Legalább 12 év értékesítési tapasztalat, ezen belül legalább 10 év vállalati utazási szektorban
- A vállalati utazási és egyéni piacok alapos ismerete
- Kialakult kapcsolatrendszer az ügyfél- és iparági hálózatokban
- Bizonyított képesség értékesítési csapatok vezetésére és tehetségek fejlesztésére
- Képesség az irány kijelölésére, a teljesítmény coachinggal történő fejlesztésére és befolyáson alapuló vezetésre
- Bizonyított siker összetett vállalati kapcsolatokhoz kapcsolódó stratégiai ügyféltervek, ügyfél-ütemtervek és növekedési stratégiák létrehozásában és végrehajtásában
- Erős analitikai és üzleti ítélőképesség
- Képesség az értékesítési, ügyfél- és piaci adatok értelmezésére, valamint az eredmények gyakorlati döntésekké alakítására
- Tapasztalat értékesítési jelentések, üzleti áttekintések, előrejelzések vagy teljesítménymenedzsment létrehozásában vagy fejlesztésében
- Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek
- CRM- és jelentéskészítő eszközök magabiztos használata
- Megfontolt ítélőképesség és elkötelezettség a Hyatt értékei, irányelvei és eljárásai iránt
- Képesség önálló otthoni munkavégzésre és szükség szerinti utazásra
- Szállodai, illetve szállodai szint feletti értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Felsőfokú végzettség előnyt jelent
- A szállodai és értékesítési gyakorlatok átfogó ismerete előnyt jelent
- Korábbi csapatvezetői tapasztalat előnyt jelent
- Haladó szintű Excel-ismeret előnyt jelent
- A ReadyBid, Tripbam, BTP és Ratefinding típusú RFP-eszközök, illetve a SynXis és Agency360 platformok ismerete előnyt jelent
- A vállalati utazási programok és ajánlatok ismerete előnyt jelent
Juttatások
- Éves keret ingyenes szállásra a Hyatt világszerte működő szállodáiban
- Rugalmas munkarend
- Jólléti programok, köztük ingyenes Headspace-előfizetés
- Kedvezményes hozzáférés a helyszíni fitneszközponthoz
- Globális családtámogatási szabályzat, amely a gyermek születése vagy örökbefogadása után fizetett szabadságot biztosít
- Örökbefogadási pénzügyi támogatás
- Fizetett szabadság
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- 401(k) vállalati hozzájárulással