Hyatt, çeşitli seyahat ve konaklama segmentlerinde oteller, tatil köyleri ve tatil amaçlı konaklama tesislerinden oluşan portföye sahip küresel bir konaklama şirketidir. Şirketin çalışmaları, lüks deneyimlerden daha erişilebilir konaklama seçeneklerine kadar konuklara tutarlı ve yüksek kaliteli konaklama deneyimleri sunmaya odaklanır. Hyatt ayrıca konaklama sektöründeki faaliyetlerinin bir parçası olarak sürdürülebilirliğe ve toplumsal katılıma önem verir. Geniş uluslararası iş gücüyle şirket; otel işletmeciliği, seyahat, konuk deneyimi ve ilgili iş fonksiyonlarıyla ilgilenen profesyonellere fırsatlar sunar.
Bölgesel Başkan Yardımcısı, Küresel Satış – Kurumsal ve Bireysel | Hyatt
Hyatt’ın Amerika kıtalarındaki küresel kurumsal ve bireysel satış ekiplerine liderlik edin. Konaklama pazarlarında stratejik hesap büyümesini, geliri, pazar payını ve müşteri bağlılığını artırın.
Amerika Birleşik Devletleri
Illinois$160.000 – $190.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Küresel Kurumsal ve Bireysel Satışın bir sonraki büyüme aşamasına liderlik edin
- Hyatt’ın küresel hedefleriyle uyumlu satış stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Hyatt’ın en büyük 50 küresel hesabından sorumlu Küresel Kurumsal Ekibi yönetin
- Bireysel satış organizasyonunu denetleyin
- Bağlılığı, geliri, pazar payını ve marka tercih edilirliğini artıracak stratejiler ve hedefler belirleyin
- İş performansını, ekip uygulamalarını, müşteri ihtiyaçlarını ve pazar koşullarını değerlendirin
- Performans açıklarını ve fırsatları belirleyin, ardından hedefli iyileştirmeler uygulayın
- Raporlama, karar alma ve takip süreçleri için tutarlı bir çalışma düzeni oluşturun
- Hyatt’ın satış segmentlerindeki bölgesel başkan yardımcıları ve çapraz fonksiyonlu ekiplerle iş birliği yapın
- Saha iletişimlerini koordine edin ve hedefleri yeni, markalı ve öncelikli otellerle uyumlu hale getirin
- Sektör ilişkileri geliştirin ve Hyatt’ı ilgili kuruluşlarda ve etkinliklerde temsil edin
- Küresel Kurumsal ve Bireysel için satış önceliklerini ve performans beklentilerini tanımlayın
- Öncelikli kurumsal hesapların uygulanabilir stratejilere ve çok yıllı yol haritalarına sahip olmasını sağlayın
- Hesap, gelir, pazar ve müşteri verilerini analiz ederek trendleri, riskleri, kullanılmayan alanları ve fırsatları ortaya çıkarın
- İş değerlendirmelerine ve raporlama rutinlerine liderlik ederken tahminleri, satış hunisini ve hesap görünürlüğünü iyileştirin
- Süreçleri değerlendirin, iyileştirmelere öncelik verin ve uygulamayı denetleyin
- Koçluk, geri bildirim ve net beklentiler yoluyla liderleri ve satış profesyonellerini geliştirin
- Çakışan öncelikleri dengeleyin, anlaşmazlıkları çözün ve paydaşları etkileyin
- Müşteri ve iç toplantılar, hesap değerlendirmeleri, sponsorlu etkinlikler, ticaret fuarları ve diğer iş ihtiyaçları için seyahat edin
- Küresel Satış Başkan Yardımcısına rapor verin
Gereksinimler
- En az 12 yıl satış deneyimi; bunun en az 10 yılı kurumsal seyahat sektöründe olmalıdır
- Kurumsal seyahat ve bireysel pazarlar hakkında kapsamlı bilgi
- Müşteri ve sektör ağlarında yerleşik ilişkiler
- Satış ekiplerine liderlik etme ve yetenek geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
- Yön belirleme, performans koçluğu yapma ve etki yoluyla liderlik etme becerisi
- Karmaşık kurumsal ilişkiler için stratejik hesap planları, müşteri yol haritaları ve büyüme stratejileri oluşturma ve uygulamada kanıtlanmış başarı
- Güçlü analitik beceriler ve ticari muhakeme
- Satış, hesap ve pazar verilerini yorumlayarak içgörüleri uygulanabilir kararlara dönüştürme becerisi
- Satış raporlaması, iş değerlendirmeleri, tahminleme veya performans yönetimi oluşturma ya da geliştirme deneyimi
- Mükemmel yazılı, sözlü ve sunum becerileri
- CRM ve raporlama araçlarını kullanabilme
- Sağlam muhakeme ve Hyatt’ın değerlerine, politikalarına ve prosedürlerine bağlılık
- Ev ofisinden bağımsız çalışma ve gerektiğinde seyahat etme becerisi
- Otel içi veya otel üstü satış deneyimi tercih edilir
- Lisans derecesi tercih edilir
- Otelcilik ve satış uygulamaları hakkında kapsamlı bilgi tercih edilir
- Önceki ekip liderliği deneyimi tercih edilir
- İleri düzey Excel becerileri tercih edilir
- ReadyBid, Tripbam, BTP ve Ratefinding gibi RFP araçlarına ve/veya SynXis ve Agency360 gibi platformlara aşinalık tercih edilir
- Kurumsal seyahat programları ve teklifleri hakkında bilgi tercih edilir
Yan Haklar
- Dünya genelindeki Hyatt otellerinde yıllık ücretsiz konaklama hakkı
- Esnek çalışma programı
- Ücretsiz Headspace aboneliğini içeren wellbeing programları
- Tesis bünyesindeki fitness merkezine indirimli erişim
- Çocuğun doğumu veya evlat edinilmesinin ardından ücretli izin içeren küresel aile destek politikası
- Evlat edinme için finansal destek
- Ücretli izin
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Şirket katkılı 401(k)