A Hyatt é uma empresa global de hospitalidade cujo portfólio inclui hotéis, resorts e propriedades de férias em diversos segmentos de viagens e hospedagem. Seu trabalho se concentra em proporcionar estadias consistentes e de alta qualidade aos hóspedes, desde experiências de luxo até opções de hospedagem mais acessíveis. A Hyatt também enfatiza a sustentabilidade e o envolvimento com as comunidades como parte de sua atuação no setor de hospitalidade. Com uma grande força de trabalho internacional, a empresa oferece oportunidades para profissionais interessados em operações hoteleiras, viagens, experiência do hóspede e funções empresariais relacionadas.
Vice-Presidente Regional de Vendas Globais – Corporativo e Transiente | Hyatt
Lidere as equipes globais de vendas corporativas e de clientes transient da Hyatt nas Américas. Impulsione o crescimento de contas estratégicas, a receita, a participação de mercado e a fidelidade dos clientes no setor hoteleiro.
Estados Unidos
Illinois$ 160.000 – $ 190.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar a próxima fase de crescimento das vendas globais corporativas e transient
- Criar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos globais da Hyatt
- Gerenciar a equipe global corporativa responsável pelas 50 principais contas globais da Hyatt
- Supervisionar a organização de vendas transient
- Definir estratégias e metas que aumentem a fidelidade, a receita, a participação de mercado e a preferência pela marca
- Avaliar o desempenho dos negócios, as práticas da equipe, as necessidades dos clientes e as condições do mercado
- Identificar lacunas de desempenho e oportunidades e implementar melhorias direcionadas
- Criar uma cadência operacional consistente para relatórios, tomada de decisões e acompanhamento
- Trabalhar em parceria com vice-presidentes regionais dos segmentos de vendas da Hyatt e com equipes multifuncionais
- Coordenar as comunicações de campo e alinhar as metas com hotéis novos, da marca e prioritários
- Construir relacionamentos no setor e representar a Hyatt em organizações e eventos relevantes
- Definir prioridades de vendas e expectativas de desempenho para as áreas global corporativa e transient
- Garantir que as contas corporativas prioritárias tenham estratégias acionáveis e planos plurianuais
- Analisar dados de contas, receita, mercado e clientes para identificar tendências, riscos, espaços de oportunidade e oportunidades
- Liderar revisões de negócios e rotinas de relatórios, aprimorando previsões, pipeline e visibilidade das contas
- Avaliar processos, priorizar melhorias e supervisionar a implementação
- Desenvolver líderes e profissionais de vendas por meio de coaching, feedback e expectativas claras
- Equilibrar prioridades conflitantes, resolver conflitos e influenciar as partes interessadas
- Viajar para reuniões com clientes e internas, revisões de contas, eventos patrocinados, feiras comerciais e outras necessidades de negócios
- Reportar-se ao Vice-Presidente de Vendas Globais
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência em vendas, incluindo 10 anos ou mais no setor de viagens corporativas
- Amplo conhecimento dos mercados de viagens corporativas e transient
- Relacionamentos estabelecidos nas redes de clientes e do setor
- Capacidade comprovada de liderar equipes de vendas e desenvolver talentos
- Capacidade de definir direcionamento, orientar o desempenho e liderar por meio da influência
- Sucesso comprovado na criação e execução de planos de contas estratégicas, roteiros de clientes e estratégias de crescimento para relacionamentos corporativos complexos
- Sólida capacidade analítica e visão de negócios
- Capacidade de interpretar dados de vendas, contas e mercado e transformar insights em decisões práticas
- Experiência na criação ou melhoria de relatórios de vendas, revisões de negócios, previsões ou gestão de desempenho
- Excelentes habilidades de escrita, comunicação verbal e apresentação
- Proficiência em ferramentas de CRM e relatórios
- Bom julgamento e compromisso com os valores, políticas e procedimentos da Hyatt
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um escritório residencial e viajar conforme necessário
- Experiência em vendas hoteleiras na propriedade ou acima da propriedade é desejável
- Bacharelado é desejável
- Amplo conhecimento de práticas hoteleiras e de vendas é desejável
- Experiência anterior em liderança de equipes é desejável
- Conhecimentos avançados de Excel são desejáveis
- Familiaridade com ferramentas de RFP, como ReadyBid, Tripbam, BTP e Ratefinding, e/ou plataformas como SynXis e Agency360 é desejável
- Conhecimento de programas e ofertas de viagens corporativas é desejável
Benefícios
- Cota anual de estadias gratuitas em hotéis Hyatt no mundo todo
- Horário de trabalho flexível
- Programas de bem-estar, incluindo assinatura gratuita do Headspace
- Acesso com desconto à academia no local
- Política global de assistência familiar com licença remunerada após o nascimento ou a adoção de um filho
- Assistência financeira para adoção
- Folga remunerada
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa