Hyatt ir globāls viesmīlības uzņēmums, kura portfelī ietilpst viesnīcas, kūrorti un brīvdienu naktsmītnes dažādos ceļošanas un izmitināšanas segmentos. Uzņēmuma darbība ir vērsta uz nemainīgi kvalitatīvas uzturēšanās pieredzes nodrošināšanu viesiem – no luksusa pieredzes līdz pieejamākām izmitināšanas iespējām. Hyatt savā darbībā viesmīlības nozarē uzsver arī ilgtspēju un iesaisti kopienās. Ar lielu starptautisku darbinieku komandu uzņēmums piedāvā iespējas profesionāļiem, kurus interesē viesnīcu darbība, ceļošana, viesu pieredze un ar tām saistītās uzņēmējdarbības funkcijas.
Reģionālais viceprezidents, globālie pārdošanas darījumi – uzņēmumu un individuālo ceļotāju segments | Hyatt
Vadiet Hyatt globālās uzņēmumu un individuālo ceļotāju pārdošanas komandas Amerikā. Veiciniet stratēģisko klientu kontu izaugsmi, ieņēmumus, tirgus daļu un klientu lojalitāti viesmīlības tirgos.
Amerikas Savienotās Valstis
Ilinoisa160 000 $ – 190 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Vadiet nākamo globālo uzņēmumu un individuālo ceļotāju pārdošanas izaugsmes posmu
- Izstrādājiet un īstenojiet pārdošanas stratēģijas, kas atbilst Hyatt globālajiem mērķiem
- Vadiet Global Enterprise komandu, kas ir atbildīga par Hyatt 50 lielākajiem globālajiem klientu kontiem
- Pārraugiet individuālo ceļotāju pārdošanas organizāciju
- Nosakiet stratēģijas un mērķus, kas palielina lojalitāti, ieņēmumus, tirgus daļu un priekšroku zīmolam
- Izvērtējiet uzņēmējdarbības rezultātus, komandu darba praksi, klientu vajadzības un tirgus apstākļus
- Identificējiet darbības rezultātu nepilnības un iespējas, pēc tam īstenojiet mērķētus uzlabojumus
- Izveidojiet konsekventu darba ritmu pārskatu sagatavošanai, lēmumu pieņemšanai un turpmākai rīcībai
- Sadarbojieties ar Hyatt pārdošanas segmentu reģionālajiem viceprezidentiem un starpfunkcionālajām komandām
- Koordinējiet lauka komunikāciju un saskaņojiet mērķus ar jauniem, zīmola un prioritārajiem viesnīcu objektiem
- Veidojiet attiecības nozarē un pārstāviet Hyatt attiecīgajās organizācijās un pasākumos
- Definējiet Global Enterprise un individuālo ceļotāju pārdošanas prioritātes un darbības rezultātu gaidas
- Nodrošiniet, lai prioritārajiem uzņēmumu klientu kontiem būtu īstenojamas stratēģijas un vairāku gadu ceļveži
- Analizējiet kontu, ieņēmumu, tirgus un klientu datus, lai atklātu tendences, riskus, neizmantotas iespējas un izaugsmes iespējas
- Vadiet uzņēmējdarbības pārskatus un atskaišu sagatavošanas procesus, vienlaikus uzlabojot prognozēšanu, pārdošanas piltuvi un klientu kontu pārskatāmību
- Izvērtējiet procesus, nosakiet uzlabojumu prioritātes un pārraugiet to īstenošanu
- Attīstiet vadītājus un pārdošanas profesionāļus, izmantojot koučingu, atgriezenisko saiti un skaidras gaidas
- Līdzsvarojiet konkurējošas prioritātes, risiniet konfliktus un ietekmējiet ieinteresētās puses
- Dodieties komandējumos uz klientu un iekšējām sanāksmēm, kontu pārskatiem, sponsorētiem pasākumiem, tirdzniecības izstādēm un citu uzņēmējdarbības vajadzību dēļ
- Atskaitieties globālo pārdošanas darījumu viceprezidentam
Prasības
- Vismaz 12 gadu pieredze pārdošanā, tostarp vismaz 10 gadi korporatīvo ceļojumu nozarē
- Plašas zināšanas par korporatīvo ceļojumu un individuālo ceļotāju tirgiem
- Izveidotas attiecības klientu un nozares tīklos
- Pierādīta spēja vadīt pārdošanas komandas un attīstīt talantus
- Spēja noteikt virzienu, vadīt darbības rezultātus un vadīt, ietekmējot citus
- Pierādīti panākumi stratēģisko klientu kontu plānu, klientu ceļvežu un izaugsmes stratēģiju izveidē un īstenošanā sarežģītās uzņēmumu attiecībās
- Spēcīga analītiskā un uzņēmējdarbības spriestspēja
- Spēja interpretēt pārdošanas, klientu kontu un tirgus datus un pārvērst atziņas praktiskos lēmumos
- Pieredze pārdošanas pārskatu, uzņēmējdarbības pārskatu, prognozēšanas vai darbības rezultātu vadības izveidē vai uzlabošanā
- Izcila rakstiskās, mutiskās komunikācijas un prezentēšanas prasme
- CRM un pārskatu sagatavošanas rīku pārzināšana
- Laba spriestspēja un apņemšanās ievērot Hyatt vērtības, politiku un procedūras
- Spēja patstāvīgi strādāt no mājas biroja un vajadzības gadījumā ceļot
- Viesnīcas uz vietas vai augstāka līmeņa pārdošanas pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- Bakalaura grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
- Plašas zināšanas par viesnīcu un pārdošanas praksi tiks uzskatītas par priekšrocību
- Iepriekšēja komandas vadības pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- Progresīvas Excel prasmes tiks uzskatītas par priekšrocību
- Tādu piedāvājumu pieprasījumu rīku kā ReadyBid, Tripbam, BTP un Ratefinding un/vai tādu platformu kā SynXis un Agency360 pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Korporatīvo ceļojumu programmu un piedāvājumu pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Ikgadējs bezmaksas nakšņošanas vietu piešķīrums Hyatt viesnīcās visā pasaulē
- Elastīgs darba grafiks
- Labklājības programmas, tostarp bezmaksas Headspace abonements
- Atlaides piekļuve uz vietas esošajam fitnesa centram
- Globāla ģimenes atbalsta politika ar apmaksātu atvaļinājumu pēc bērna piedzimšanas vai adopcijas
- Finansiāls adopcijas atbalsts
- Apmaksāts brīvais laiks
- Veselības apdrošināšana
- Zobu apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- 401(k) ar uzņēmuma līdzmaksājumu