Hyatt — міжнародна готельна компанія, до портфеля якої входять готелі, курорти та об’єкти для відпочинку в різних сегментах подорожей і розміщення. Компанія прагне забезпечувати стабільно високу якість перебування для гостей — від розкішного відпочинку до доступніших варіантів розміщення. Hyatt також приділяє увагу сталому розвитку та взаємодії з місцевими громадами у своїй діяльності у сфері гостинності. Завдяки великій міжнародній команді компанія пропонує можливості для фахівців, які цікавляться управлінням готелями, подорожами, обслуговуванням гостей і суміжними бізнес-функціями.
Регіональний віцепрезидент із глобальних продажів — корпоративний та індивідуальний сегменти | Hyatt
Керуйте глобальними командами Hyatt із корпоративних та індивідуальних продажів у країнах Америки. Розвивайте стратегічні акаунти, дохід, частку ринку та лояльність клієнтів у готельному бізнесі.
Сполучені Штати
Іллінойс160 000 $ – 190 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати наступним етапом зростання глобальних корпоративних та індивідуальних продажів
- Створювати й реалізовувати стратегії продажів відповідно до глобальних цілей Hyatt
- Керувати глобальною корпоративною командою, відповідальною за 50 найбільших міжнародних акаунтів Hyatt
- Керувати організацією індивідуальних продажів
- Визначати стратегії та цільові показники для підвищення лояльності, доходу, частки ринку та прихильності до бренду
- Оцінювати результати бізнесу, практики роботи команд, потреби клієнтів і ринкові умови
- Виявляти прогалини в результатах і можливості, а потім упроваджувати цільові вдосконалення
- Формувати послідовний робочий ритм для звітності, ухвалення рішень і контролю виконання
- Співпрацювати з регіональними віцепрезидентами в різних сегментах продажів Hyatt і кросфункціональними командами
- Координувати комунікації з польовими командами та узгоджувати цілі з новими, брендовими й пріоритетними готелями
- Розвивати галузеві зв’язки та представляти Hyatt у відповідних організаціях і на заходах
- Визначати пріоритети продажів і очікування щодо результативності для глобальних корпоративних та індивідуальних продажів
- Забезпечувати наявність практичних стратегій і багаторічних дорожніх карт для пріоритетних корпоративних акаунтів
- Аналізувати дані про акаунти, дохід, ринок і клієнтів, щоб виявляти тенденції, ризики, незайняті ринкові ніші та можливості
- Керувати бізнес-оглядами й регулярною звітністю, удосконалюючи прогнозування, воронку продажів і прозорість акаунтів
- Оцінювати процеси, визначати пріоритети вдосконалень і контролювати їх упровадження
- Розвивати керівників і фахівців із продажів за допомогою наставництва, зворотного зв’язку та чітких очікувань
- Балансувати конкурувальні пріоритети, розв’язувати конфлікти та впливати на зацікавлені сторони
- Подорожувати для зустрічей із клієнтами та внутрішніх зустрічей, оглядів акаунтів, спонсорованих заходів, виставок і інших робочих потреб
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з глобальних продажів
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду в продажах, зокрема 10 або більше років у сфері корпоративних подорожей
- Ґрунтовне знання ринків корпоративних подорожей та індивідуальних продажів
- Налагоджені зв’язки в клієнтських і галузевих мережах
- Підтверджена здатність керувати командами продажів і розвивати таланти
- Здатність визначати напрям, розвивати результативність і керувати через вплив
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації стратегічних планів для акаунтів, клієнтських дорожніх карт і стратегій зростання для складних корпоративних відносин
- Сильні аналітичні здібності та ділове судження
- Здатність інтерпретувати дані про продажі, акаунти та ринок і перетворювати висновки на практичні рішення
- Досвід створення або вдосконалення звітності про продажі, бізнес-оглядів, прогнозування чи управління результативністю
- Відмінні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Володіння CRM-системами та інструментами звітності
- Зважене судження та відданість цінностям, політикам і процедурам Hyatt
- Здатність самостійно працювати з домашнього офісу та подорожувати за потреби
- Бажаний досвід продажів безпосередньо в готелі або на рівні кількох об’єктів
- Бажана вища освіта
- Бажане ґрунтовне знання готельних і торговельних практик
- Бажаний попередній досвід керівництва командою
- Бажані просунуті навички роботи в Excel
- Бажане знання інструментів RFP, таких як ReadyBid, Tripbam, BTP і Ratefinding, та/або платформ SynXis і Agency360
- Бажане знання корпоративних туристичних програм і пропозицій
Переваги
- Щорічна квота безкоштовного проживання в готелях Hyatt по всьому світу
- Гнучкий графік роботи
- Програми підтримки добробуту, зокрема безкоштовна підписка Headspace
- Знижений доступ до фітнес-центру на території об’єкта
- Глобальна політика підтримки сім’ї з оплачуваною відпусткою після народження або усиновлення дитини
- Фінансова допомога під час усиновлення
- Оплачувана відпустка
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k) із внесками компанії