Hyatt
Hyatt
הייאט היא חברת אירוח גלובלית, שהפורטפוליו שלה כולל מלונות, אתרי נופש ונכסי נופש במגוון תחומים של נסיעות ואירוח. פעילותה מתמקדת ביצירת שהיות עקביות ואיכותיות לאורחים, מחוויות יוקרה ועד אפשרויות לינה נגישות יותר. הייאט שמה דגש גם על קיימות ומעורבות בקהילה כחלק מגישתה לניהול פעילותה בענף האירוח. עם כוח עבודה בינלאומי גדול, החברה מציעה הזדמנויות לאנשי מקצוע המתעניינים בתפעול מלונות, נסיעות, חוויית אורח ופונקציות עסקיות קשורות.

סגן נשיא אזורי, מכירות גלובליות – ארגונים ונסיעות מזדמנות | הייאט

הובלת צוותי המכירות הגלובליים לארגונים ולנסיעות מזדמנות של הייאט ברחבי אמריקה. קידום צמיחת חשבונות אסטרטגיים, הכנסות, נתח שוק ונאמנות לקוחות בשווקי האירוח.

תיאור

  • הובלת השלב הבא בצמיחת המכירות הגלובליות לארגונים ולנסיעות מזדמנות
  • יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירה התואמות את היעדים הגלובליים של הייאט
  • ניהול צוות הארגונים הגלובליים האחראי על 50 החשבונות הגלובליים הגדולים ביותר של הייאט
  • פיקוח על ארגון המכירות לנסיעות מזדמנות
  • קביעת אסטרטגיות ויעדים המגדילים נאמנות, הכנסות, נתח שוק והעדפת מותג
  • הערכת ביצועים עסקיים, נוהלי צוות, צורכי לקוחות ותנאי שוק
  • זיהוי פערי ביצועים והזדמנויות ולאחר מכן יישום שיפורים ממוקדים
  • יצירת שגרת תפעול עקבית לדיווח, קבלת החלטות ומעקב אחר ביצוע
  • שיתוף פעולה עם סגני נשיא אזוריים בכל פלחי המכירות של הייאט ועם צוותים רב־תחומיים
  • תיאום תקשורת השטח והתאמת היעדים למלונות חדשים, ממותגים ומועדפים
  • בניית קשרים בענף וייצוג הייאט בארגונים ובאירועים רלוונטיים
  • הגדרת סדרי עדיפויות במכירות וציפיות ביצועים עבור הארגונים הגלובליים והנסיעות המזדמנות
  • הבטחת אסטרטגיות ישימות ומפות דרכים רב־שנתיות לחשבונות ארגוניים מועדפים
  • ניתוח נתוני חשבונות, הכנסות, שוק ולקוחות כדי לזהות מגמות, סיכונים, מרחבים לא מנוצלים והזדמנויות
  • הובלת סקירות עסקיות ושגרות דיווח תוך שיפור התחזיות, צינור המכירות ונראות החשבונות
  • הערכת תהליכים, תעדוף שיפורים ופיקוח על היישום
  • פיתוח מנהלים ואנשי מכירות באמצעות אימון, משוב וציפיות ברורות
  • איזון בין סדרי עדיפויות מתחרים, פתרון קונפליקטים והשפעה על בעלי עניין
  • נסיעות לפגישות עם לקוחות ופגישות פנימיות, סקירות חשבונות, אירועים בחסות, תערוכות וצרכים עסקיים נוספים
  • דיווח לסגן נשיא המכירות הגלובליות

דרישות

  • לפחות 12 שנות ניסיון במכירות, כולל 10 שנים או יותר בתחום נסיעות העסקים
  • ידע נרחב בשווקי נסיעות העסקים והנסיעות המזדמנות
  • קשרים מבוססים ברשתות הלקוחות והענף
  • יכולת מוכחת להוביל צוותי מכירות ולפתח כישרונות
  • יכולת לקבוע כיוון, לאמן לשיפור ביצועים ולהוביל באמצעות השפעה
  • הצלחה מוכחת ביצירה ובביצוע של תוכניות חשבון אסטרטגיות, מפות דרכים ללקוחות ואסטרטגיות צמיחה עבור קשרים ארגוניים מורכבים
  • יכולת אנליטית ושיקול דעת עסקי חזקים
  • יכולת לפרש נתוני מכירות, חשבונות ושוק ולהפוך תובנות להחלטות מעשיות
  • ניסיון ביצירה או בשיפור של דיווחי מכירות, סקירות עסקיות, תחזיות או ניהול ביצועים
  • כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה מצוינים
  • שליטה בכלי CRM ובכלי דיווח
  • שיקול דעת טוב ומחויבות לערכים, למדיניות ולנהלים של הייאט
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי ממשרד ביתי ולנסוע לפי הצורך
  • ניסיון במכירות בתוך המלון או ברמת מכירות שמעל המלון – יתרון
  • תואר ראשון – יתרון
  • ידע מקיף בנוהלי מלונאות ומכירות – יתרון
  • ניסיון קודם בהובלת צוות – יתרון
  • מיומנויות Excel מתקדמות – יתרון
  • היכרות עם כלי RFP כגון ReadyBid, Tripbam, BTP ו־Ratefinding ו/או עם פלטפורמות כגון SynXis ו־Agency360 – יתרון
  • ידע בתוכניות ובהצעות של נסיעות עסקים – יתרון

הטבות

  • הקצבה שנתית של לינות ללא תשלום במלונות הייאט ברחבי העולם
  • לוח זמנים גמיש
  • תוכניות רווחה, כולל מנוי Headspace ללא תשלום
  • גישה מוזלת למרכז הכושר שבאתר
  • מדיניות סיוע משפחתית גלובלית הכוללת חופשה בתשלום לאחר לידת ילד או אימוצו
  • סיוע כספי באימוץ
  • חופשה בתשלום
  • ביטוח רפואי
  • ביטוח שיניים
  • ביטוח ראייה
  • 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה